新编外贸英语教程第二版课件廖瑛主编 ISBN9787811343847Lesson 18 Inquiry and Offer.ppt

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1、Lesson18InquiryandOffer(询价与报盘)TheImportantNewWords1.authorize[]vt.授权，委任2.negotiate[]v.谈判，协商3.item[]n.条款，项目，商品4.synthetic[]a.合成的，人造的5.quotation[]n.行情，报价（单），估价（单）6.ShippingDepartment装运部7.quote[]v.报价，开价8.i

2、nquiry[]n.询价，询问，打听9.confirmation[]n.确认，批准，证实●NotestotheConversation&OralDrills①togetdowntothebrasstacks—todiscusstheveryimportantproblem讨论重要的问题，讨论实质性的问题。togetdownto...开始认真对待（考虑）……brasstacks事实真象，具体问题②tonegotiate...with...与某人商谈某事；就……与

3、……进行谈判Theyhavearrivedtonegotiateaformalagreementwithusontheboundaryquestion.他们抵达这里和我们就边界问题进行谈判。Iwasassignedtonegotiatebusinesswithyou.我受（公司）委托和你具体洽谈业务。negotiatewithsb.about(over,on)sth.和某人谈判某事Thegovernmentnegotiatedwiththeoppositionpartyon(over)thenewlaw

4、.政府就新法和反对党进行了谈判。Wedecidedtonegotiatewithemployersaboutourwageclaims.关于我们的工资要求，我们决定和顾主进行谈判。③F.O.B.＝FreeOnBoard船上交货价，离岸价。即以货物在装运港装上船为交货条件的价格。按FOB条件成交时，卖方只负担到货物装上运输工具为止的一切费用与风险，装船完毕后的一切费用（包括运费）与风险均由买方承担。④C.I.F.＝CostInsuranceandFreight即成本加保险费、运费到目的港价。按CIF条件成

5、交时，卖方负责租船订舱，按期装船、承担装船前的一切风险，支付装船前一切费用和运费、办理保险和支付保险费。⑤bestsellingline畅销货⑥issueastatementto...对……发表声明●BackgroundBriefingAnalyzeandtranslatethefollowingsentence:Thepurposeofinquiryisthatthebuyerwantstoseekasupply,serviceorinformation.Ontheseconddayofnegotia

6、tions,themeetinglastslongerthanexpected,becausethenegotiationsbegintogetdowntothebrasstacks.询价的目的就是买方想要寻求货源、服务及有关信息。谈判进行的第二天，会议比预料的要长一些，因为谈判开始接触到实质性的问题了。●SituationalConversationAnalyseandtranslatethefollowingsentence:1)Ifthequalityofyourgoodsexportedisas

7、goodasthatofthesamplesdisplayed,andthepricesarereasonable,weexpecttoplaceregularordersforfairlylargenumbers.如果贵方出口的货物质量和所陈列的样品一样好，且价格合理，我们打算经常向贵公司订购相当数量的货物。2)Canyougiveusanindicationofyourpricesaboutthesegoods?关于这些产品，你能先提出一个估价吗？3)Afterthetermofvalidity,a

8、llthequotationsonthelistaresubjecttoourfinalconfirmation.有效期过后，表中所有的报价以我方最后确认为准。OralDrillsⅠ.ComprehensionoftheSituationalConversation:Theteacherassigns(Student)Atoask(Student)BaquestionaccordingtoOralDrillⅠe.g.A:Whydoesth