国际贸易实务案例分析与习题11课件.ppt

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1、第11章支付方式与风险管理11.1系列羊绒货物诈骗案此案对你在国际贸易中的收汇安全有何启发？涉及银行的票据、信用证都要事先经过银行鉴定真伪。11.2违约金条款的陷阱此案对签订国际贸易合同有何借鉴意义？这是对合同条款不重视的问题，反映我国企业法制观念淡薄，不守信，对不守信后果估计不足（国内环境造成）11.3与注册资金只有1英镑的国际控股集团公司的出口贸易此案对资信管理有关借鉴意义？考虑资信问题——对方的注册资本与信誉。此案幸亏MARTINI先生讲个人信誉，且有承担能力。11.4托收利息损失案此案对你有何启发？托收业务

2、知识欠缺。11.5信用证及无单放货、分公司倒闭三合一型案例代理业务由被代理人承担责任，是否意味着代理人没有经营风险？如有，代理风险主要是什么？一般认为代理业务无风险，但此案需要代理人担保付款（不付款责任由开证人承担），它就需要对委托人考查或要求委托人提供相应的担保（显然20%的担保起不到诈骗担保的作用）。11.6不要轻信漂亮的公司网页此案例的教训是什么？考察合作伙伴应注意什么问题？还是资信问题，也有进口国家的法律规定需要了解的问题。11.7收不到加工费的一系列失误码教训中方在加工费付款方式是否可以发现M公司的问题？

3、为什么中方一再失误？有了问题及时解决，至少不扩大风险，不要失误后再有侥幸心理，上了骗子扩大战果的当。11.8T/T付款的伎俩请分析骗子的技俩，我方的失误在什么地方？此案只要有资本能力的调查就不会出现这个问题，一个大企业，比如经营时间很长、或业务量很大、或有固定的难以短时期内易于转移的资产，它就不会为了一个诈骗而中断所有未来的业务或来不及转移资产而被强制执行。思考与练习1．采用托收的支付方式出口商承担的风险是什么？收汇风险。2．什么是卖方利益险？有什么作用？为出口商回避风险提供了一条途径，可以促进出口贸易。10．与信

4、用证相比，托收的优劣是什么？手续简单、费用低。11．什么是国际保理，国际保理产生和发展的原因是什么？满足国际贸易对出口收款安全的需要。思考与练习14．什么是信用额度？保付代理和保险公司为什么要确定保险额度？保付代理和保险公司的业务是商业行为，也有防范和控制风险的经营要求，平衡风险与收益的关系。15．出口信用保险与卖方利益险有何区别？出口信用保险承担的是进口商方面的商业风险或进口国的政治风险使出口商遭受的损失；卖方利益险是为采用托收方式并按FOB或CFR术语成交出口时采用的，承保的是被保险货物在运输途中的风险造成的损

5、失。16．应如何选择支付方式？是不是出口商一定要采用安全的收汇方式？如采用预付、信用证，投保出口信用险等。综合考虑销售与风险的关系，风险与风险控制能力、风险控制成本的关系。思考与练习24．企业应该委托专业公司还是自己负责客户资信管理？根据企业的风险控制能力和费用决定。企业有能力控制的风险，且自己控制比委托其他公司成本低，就没有必要委托其他公司控制。25．为什么说采用航空运输时，L/C付款等同于O/A交易方式？航空运单不是物权凭证。思考与练习26．绿色陶瓷公司与国外F客商签订了D/P付款方式、金额为15万美元的出口合

6、同，并计划投保出口信用险。保险公司给F商核定的信用额度是10万美元，绿色陶瓷公司该怎么办？分批出运，每批金额不得超过10万美元，前批收回货款后，后批方可发货。28．通过什么方法防范市场风险和汇率风险？远期合同交易、期货交易。思考与练习29．我国有些生产型出口企业，只接受使用信用证作为付款方式的支付条款。可能的原因是什么？试评价这种做法。风险控制能力差，对信用证有依赖（缺乏其他风险管理手段）、有迷信（认为信用证保险，实际上保险也是相对的）。愈保险愈影响业务开展，应根据企业经营需要平衡风险与业务的关系。30．使用信用证

7、作为付款方式的出口业务，有无必要投出口信用险？为什么？因为信用证的保险作用是相对的，不会万无一失，应根据企业的风险管理政策决定是否投出口信用险。