市场调查与预测 教学课件 作者 林红菱 9判断分析法.ppt

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1、广东工业大学第九章判断分析法学习内容3市场调研预测法1集体经验判断法2德尔菲法市场调查与预测2第九章判断分析法学习内容集体经验判断德尔菲市场调研预测……市场调查与预测3第九章判断分析法学习目标与要求集体经验判断法的应用德尔菲法的预测步骤知识点市场调研预测法的类型和应用技能点市场调查与预测4第九章判断分析法一、集体经验判断法主观概率法综合意见法以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均。市场调查与预测5第九章判断分析法某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3

2、660×0.3＝3734（万元）举例：询问女士的年龄举例：市场调查与预测6第九章判断分析法销售人员估计值期望值（万元）最高值（万元）概率最可能值（万元）概率最低值（万元）概率甲50000.335000.520000.23650乙46000.240000.630000.23920丙40000.238000.720000.13660一、集体经验判断法主观概率法综合意见法以会议形式，综合业务人员、经营管理人员、经理的意见，做出预测，用平均法进行处理。市场调查与预测7第九章判断分析法①征询各类人员的预测意见②计算各人预测的期望值③计算各类人员平均预测值④计算综合判断预测值某化妆品公

3、司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行下一年的销售额预测两名副总期望值：3600、3400，权数相同平均期望值为3500万元三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2平均期望值：3260万元三名销售人员期望值：2840、2900、3200，权数相同平均期望值：2980副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3预测值：3500×0.4＋3260×0.3＋2980×0.3＝3272万元举例：询问女士的年龄举例：市场调查与预测8第九章判断分析法二、德尔菲法匿名性多次反馈预测结果统计性市场调查

4、与预测9第九章判断分析法在对所要预测的问题征得专家的意见之后，进行整理、归纳、统计，再匿名反馈给各专家，再次征求意见，再集中，再反馈，直至得到稳定的意见。二、德尔菲法市场调查与预测10第九章判断分析法咨询前的资料准备选择专家编制调查表专家判断结果处理预测结果汇总编制预测报告轮间反馈德尔菲法的预测程序三、市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法利用问卷以了解潜在购买者未来某一时期购买产品的意向，并在此基础上对产品需求或销售做出估计市场调查与预测11第九章判断分析法举例：询问女士的年龄举例：Q：请问如果全自动滚筒洗衣机的售价是1500元，而且在您周围可以购买到，您将：一定会买

5、……………………1可能会买……………………2不能决定是否会买…………3可能不会买…………………4肯定不会买…………………5人数百分比一定会买5010%可能会买15030%不能决定是否会买10020%可能不会买5010%肯定不会买15030%总计500100%购买者意向汇总市场调查与预测12第九章判断分析法举例：询问女士的年龄续百分比指定权数加权百分比一定会买10%0.909.0%可能会买30%0.206.0%不能决定是否会买20%0.102.0%可能不会买10%0.030.3%肯定不会买30%0.020.6%购买者意向加权汇总平均购买可能性＝9.0%＋6.0%＋2.0%＋0

6、.3%＋0.6%＝17.9%未来市场需求数量＝广州市家庭户数×平均购买可能性＝200万×17.9%＝35.8万台市场调查与预测13第九章判断分析法三、市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法通过商品展销这一手段，直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测市场调查与预测14第九章判断分析法三、市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法以某一企业的调查资料或某一地区抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，从而预测某一行业或某一商品市场销售量市场调查与预测15第九章判断分析法某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2008年4个

7、城市电冰箱总需求量第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率举例：询问女士的年龄举例：市场X1X2X3X4实际销售量（台）6000760084005300居民家庭（万户）45.263.5销售率（台／户）0.150.1460.140.151市场调查与预测16第九章判断分析法第二步：计算四个城市2008年电冰箱需求率假设选择X1城市居民进行抽样调查，调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台，则：X1城市需求率D1＝居民需求量÷居民调查户数＝11÷100＝0.11举例：询问女士的年龄续200