房地产武汉光谷ONE39 公寓推售营销思路方案.ppt

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1、光谷ONE39公寓推售建议方案谨呈：诺衡置业途家剩余产品数据截止2016年4月24日，途家层总套数190套，目前剩余房源17套，剩余房源中销控9套，即剩余可售8套。剩余房源中主要以55㎡的房源为主，占剩余总房源量100%，这部分房源将作为清盘的主力。户型41㎡44㎡48㎡55㎡60㎡89㎡合计总套数12830416102190已售1213014100166总余房203100217已推未售0008008货量盘点A5A4A4A4A4A4A4A4A4A1A2A2A2A2A1A4A4A4A4A4A4A4A4A5A5户型朝北，多数客户存在抗性；A4户型部分朝西单位与4号楼

2、相望，远景被遮挡问题分析1号楼2号楼3号楼5号楼4号楼住宅精装公寓高新大道光谷大道N住宅住宅公寓营销中心入口问题分析项目交通流线分析图项目临近高新大道与光谷大道，高新大道为项目入口，昭示性差，特别是对公寓客户容易产生低档次的影响营销中心距离路口流线较长约20米，客户到达营销中心有一段距离，迎宾道对公寓客户影响较大；销售现场没有体验感，不能让客户逗留长时间交通流线对项目的影响问题分析公寓推售思路问题现场营造存在瓶颈进入营销中心条件及现场体验感对项目造成导客的不利影响途家剩余产品较少，公寓楼层裸售客户存在一定的信心不足单位朝向抗性公寓整体朝北产品，致使居住不舒适销售

3、难点客户引导上向投资上偏移客户对位计划途家剩余朝北产品抗性，通过整体团购、特价房形式快速去化；由于当前裸售的公寓产品推售困难，利用酒店式公寓、带租约销售形式，打造成一条完美的投资配置链。核心问题解决竞品公寓主要集中于雄楚大道、民族大道、关山大道，周边除南湖时尚城、本案等少数几个楼盘为酒店返租公寓之外，武汉大多数公寓产品纯粹是裸卖，缺乏支撑。金地天悦南湖时尚城红枫金座保利时代保利茉莉公馆金鑫国际新世界K11竞品分布现状公寓客群公寓核心客户群，投资客成为公寓的核心客户群，但是仍然需要考虑自用客进行转手或者租赁具有一定资金实力长线投资者此类客户占比较大，占比高达80%

4、部分有长期居住需求此部分客户占少数，占比仅5%投资客自用客总价低及功能齐全受中小企业的亲睐；此类客户占比15%其他公寓客群分类客户特征置业关注点面积需求投资客政府官员私企老板事业单位/大型国企/金融证券房地产等行业的中层管理者医生、教师等地段、投资收益（短期投资回报、长期升值空间）、物业管理、开发商品牌等40-50平米居住型小户型；80-100平米商务公寓或写字楼；自用办公成长型中小规模企业创业型小规模企业区位、形象、价格、50-200平米左右自用居住短期居住客户地段区域价值看好、保值、周边配套设施、交通便利40-50平米小户型；70-80平米两居室年轻白领地段

5、、价格、交通、配套40平米一居室过渡居住、60-70平米一室一厅与70-80平米紧凑两居室婚房养老客户地段、配套、价格40-50平米小户型本案客群特征：崇尚城市核心区域热爱城市，喜欢繁华，对便利的需求较强，最需要时间和社会资源。在光谷周边工作大部分目标客户在光谷周边的甲级写字楼工作或开展自己的业务来往；工作、生活、休闲及居住可在同一圈层内完全解决。传统公寓购买投资化懒散的理财状态长租公寓认知装修、家具、家电等硬件配置上相对传统出租房有较大的提升融入了包括互联网、创业、社交等多元要素公寓认知根据本案客户群体，客户反馈的租赁方式，长租公寓在装修、家具、家电等硬件配置

6、上相对传统出租房有较大的提升，在软件上，增值服务更为丰富，租赁关系也更为简单，并且融入了包括互联网、创业、社交等多元要素。具有更好的居住体验和性价比的连锁品牌长租公寓便受到了市场的广泛欢迎，并最终逐步替代传统的租房业态。武汉市场需求有支撑，光谷经济基础较好，产业有支撑，流动人口多，创客群也较多，目标客户基础较大，有比较坚实的市场需求，根据长租公寓特点针对本案可以对魔方公寓、未来城、YOU+青年公寓、链家自如、新派公寓进行洽谈、引进。主流长租公寓统计酒店大客户产权购买2寻找酒店返租销售3垂直街区带租约销售4推售思路环境整改(入口营销中心)1关于现场营造设想看房通道

7、提升计划在入口两边30米，设立高6-8米围挡，设计风格以项目整体调性为主；外部包装建议黄金地段金钥匙物业精装公寓全城热销热线电话87619888到访有礼到访有礼热线电话87619888营销中心体验配置计划营销中心可以打造与客户互动场景，网咖、桌球室、冰球，增加客户逗留时间，增强意向客户对项目购买信心；营销中心建议12目录CONTENTS8400*6350MM3350*1100MM1860*1860MM台球区域网咖区桌上冰球签约区洽谈区财务室样板间方向接待台水吧沙盘区域模型站位接待台功能分区设计及行走路线设计桌球冰球网咖5F泛会所6-13F连锁酒店14F避难层31

8、-38F途家酒店返租39