SAP项目_SD蓝图汇报.ppt

《SAP项目_SD蓝图汇报.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售模块业务蓝图汇报352业务蓝图流程清单及说明将来业务流程需补充管理细则1业务蓝图组织结构定义6将来管理层获得的决策信息业务蓝图方案中主要变革与改进7将来系统持续改进点4未来流程的概述第十九事业部销售组织架构第十九事业部销售组织架构公司代码：客户内部的组织单元，用来表示一个独立的法人实体。在公司代码级别上产生资产负债表。一个公司（分公司）如果不是法人，但是如果需要单独核算，对外出具资产负债表和损益表，也可以设置成单独的公司代码。销售组织：公司代码内部表示销售单元的组织单元，用来按区域划分销售市场。每个销售组织代表一

2、个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。分销渠道：货物或者服务抵达客户的渠道。例如批发、零售、直销。产品组：用来表示特定产品销售组织的组织单元。若干有共同特性的产品的组合，包括：市场特性、信贷策略、价格特性、运输特性。销售模块业务蓝图汇报352业务蓝图流程清单及说明将来业务流程需补充管理细则1业务蓝图组织结构定义6将来管理层获得的决策信息业务蓝图方案中主要变革与改进7将来系统持续改进点4未来流程的概述销售模块流程清单流程类别主流程子

3、流程业务目标组织架构SD01.01_第十九事业部销售组织架构实现销售业务的全局控制并出具相关报表。主数据类SD02.01_客户主数据维护业务流程SD02.01.01_客户主数据创建业务流程能够把客户主数据信息准确、完整、及时的维护到系统中。SD02.01.02_客户主数据修改业务流程SD02.02_销售价格主数据维护业务流程SD02.02.01_第三方客户销售价格主数据维护业务流程实现销售订单中价格的自动化带入和不可修改的管控。SD02.02.02_关联客户成品销售价格主数据维护业务流程SD02.02.03_关联客户

4、材料销售价格主数据维护业务流程SD02.03_客户物料主数据维护业务流程建立我方物料与客户物料的对应关系，满足客户需求。销售模块流程清单流程类别主流程子流程业务目标信用管理类SD03.01_第三方客户信贷管理业务流程SD03.01.01_第三方客户信贷维护业务流程建立自动化的检查，以规避信贷风险。SD03.01.02_第三方客户信贷解锁业务流程销售订单管理类SD04.01_销售订单维护业务流程SD04.01.01_销售订单创建业务流程1、实现销售业务信息的系统化，以便将来直接从系统出具相关报表；2、建立标准的系统化的

5、业务流程，来为实际业务的流向提供建议方案；3、不断完善流程以达到最终的无纸化；4、实现相应的控制（销售订单/发货单的信贷控制，价格控制），规避风险。SD04.01.02_销售订单变更业务流程SD04.02_借贷项业务流程出货管理类SD05.01_销售发货业务流程发票管理类SD06.01_系统发票维护业务流程销售模块业务蓝图文档清单销售模块业务蓝图汇报352业务蓝图流程清单及说明将来业务流程需补充管理细则1业务蓝图组织结构定义6将来管理层获得的决策信息业务蓝图方案中主要变革与改进7将来系统持续改进点4未来流程的概述销售

6、模块:主要变化1、系统维护主数据后，一次维护可多次使用，避免重复工作；2、通过系统记录销售业务，并实现销售相关的需求到其他模块之间无缝地链接；3、从繁琐的手工作业方式转变为系统计划、系统控制、系统报表、系统分析决策等，并为将来岗位地分工和职责地分配提供依据。1、无系统化的数据维护，无法直接出具相关报表，相关决策无数据支持；2、系统外处理销售业务及与其他模块的信息传递。3、人为手工控制信贷风险、价格风险等。SAPR/3现状销售模块:主要变化1、客户销售价格信息在系统中维护，且有相应的流程规范，价格管理更加规范，省去了手

7、工登记价格台账信息的工作。能够更方便、快捷的在相应报表中查询各个客户价格信息。2、从下系统借贷项凭证请求订单开始，再到系统发票过账（即收入账务的调账），使账务调整能够追溯到订单，能更准确的切合实际业务。开发相应报表，在系统内更方便的查询相关信息。3、系统发货过账后，直接在系统开票确认收入，大大提高了工作效率，避免不合标准手工业务操作，实现全面的系统化管理。1、销售价格并没有在系统中维护，不方便查询。2、信贷业务中无实物进出的收入调账，直接通过财务在SAP系统内调整收入账务。3、在系统内手工做收入确认账务处理，手工开具

8、发票。现状SAPR/3完善组织结构建立业务流程清晰、顺畅、管理透明的组织结构；销售业务与财务管理紧密集成，为将来绩效考核打下基础。借助信息化手段，对客户需求与生产管理、物料管理实现系统传递，减少人为沟通环节。销售模块主要变革与改进优化业务流程，提高工作效率销售模块主要变革与改进实现对市场的快速反应，提高供应链的运作效率建立集成、共享产品基础数据