市场营销策划实务 教学课件 作者 惠亚爱 任务三 .ppt

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1、任务三营销策划书的设计与撰写任务三营销策划书的设计与撰写学习目标技能目标1．掌握营销策划的基本方法；2．掌握营销策划的基本技巧；3．掌握营销策划书的撰写。1．会进行营销策划创意；2．能进行简单的营销策划；3．能撰写营销策划书。营销策划的基本方法小秦是个微笑如花的女孩子，怎么今天苦着脸，显得闷闷不乐呢？原来是小秦的工作出现了点问题。情况是这样的：小秦是一家女性内衣公司的策划师，刚为公司完成了第五个策划方案——秋冬新品在样板市场的上市推广活动方案。整个方案的完成，花了小秦不少的时间和精力，但不幸的是，方案执行后

2、效果非常的不理想，这让小秦怎能笑得起来呢？案例导入营销策划：创意一定要服从策划效果的实效性1.1构想方法一、“拍脑袋”法“拍脑袋”，扣出大市场。以前，“拍脑袋”是事到临头的一种巧妙变通，但是，今天“拍脑袋”仍不失为一种好的创意与策划的捷径。二、点子法点子，点石成金。点子，世界上一切美妙无比的事情都可由此诞生。什么是点子?通常意义上而言，就是出个主意，想个办法，搞个小发明、设计、规划，都是点子。点子，是集中智慧的内核。点子，需要的是创新的欲望，超人的胆识和勇气、个性等。1.2创意方法一、创意植念创意＝条件＋方

3、法。二、列举属性的创意方法将事物的属性分解为不同的部分，并全部列举出来，然后以一部分或方面的属性为置换内容，提出对该问题的创新构思。三、6W2H创意方法四、和田创意方法创意对象何人Who何时When几何HowMuch何如How何去Which何地Where何事What何故Why1.3运筹方法古往今来，商战、兵战、政战中的策划，都有运筹学的应用。规划论(包括线性规划、整数规划和动态规划)、图论、决策论、对策论、排队论、存储论、可靠性理论等运筹学的具体内容。案例3-2田忌赛马案例评述：田忌赛马是经典的运筹学方法的

4、运用。出马是点子，组阵是谋略，概率、机率与组合是战略方法，一不胜而再胜、三胜是关键。以少胜多，以弱胜强，是运筹学发挥的效果。1.4博奕论方法博弈方法又称“决策论”，是研究博弈策略的数学理论。它以组合论、概率论和统计学等数学方法分析竞争(包括比赛、抗争)，使动态系统在复杂的情况下，选择最佳行为方式。案例3-3价格战博弈案例3-4污染博弈案例评述：从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。营销策划书

5、的撰写2.1营销策划书的结构与内容一、封面二、前言三、目录四、概要提示五、正文六、预算七、进度表八、人员分配及场地九、结束语十、附录2.2营销策划书的写作技巧一、寻找一定的理论依据二、适当举例三、利用数字说明问题四、运用图表帮助理解五、合理利用版面安排六、注意细节，消灭差错红罐王老吉的营销策划案例思考：红罐王老吉能取得巨大成功，其主要因素有哪些？案例分析【实训项目】撰写营销策划书【实训目的】通过实际训练，提高学生撰写营销策划书的能力。【实训内容与要求】要求学生搜集某企业或某企业某业务（产品）的原始资料，撰写

6、相关的营销策划书。【实训组织与步骤】把全班同学分成四个组，以组为单位，先在组内展示每个同学的策划书，每组再推选出优秀的在组和组之间进行交流，全班评比出一等、二等、三等策划书。【实训考核内容与标准】（100分）1、策划书格式是否规范。（30分）2、策划书的可行性和可操作性。（40分）3、策划书的清晰性、创新性。（30分）技能训练