市场营销策划实务 教学课件 作者 惠亚爱 任务十 .ppt

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1、任务十整合营销策划任务十整合营销策划学习目标技能目标1．掌握整合营销策划的含义和特点；2．掌握整合营销策划的策略；3．掌握整合营销策划的实施。1．初步具备整合营销的策划能力；2．初步具备整合营销策划的实施能力。整合营销概述为了抢占市场，武汉豆香聚食品有限公司做了哪些整合营销策划？案例导入武汉豆香聚食品有限公司的营销策划1.1整合营销的概念整合营销是指企业根据市场需要，以消费者为核心，对各种可采取的营销工具和手段进行优化和重组，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的有效沟通，迅速建立与消费

2、者长期密切的关系从而达到有效营销的目的。整合营销传播理论诞生后，营销实践在量变基础上产生了质变：一是营销核心概念发生了变化，从变换转向传播；二是营销组合组合发生了变化，从4Ps(product，price/distribution，place，promotion)转向4Cs(即consumer，cost，convenience，communication；三是营销功能的扩充,由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成；四是营销中企业与消费者关系发生了变化，企业与消费者建立双方的合作伙伴关系；五是营销逐渐强调整合。1.2整合营销的特点

3、一、整合营销策划是营销理念的更新它打破了传统营销理念——把市场营销只作为企业经营管理的一项重要，要求公司的所有活动都整合和协调起来。二、整合营销的核心思想是对资源的有效利用区别传统营销理论——强调将企业在广告、公关、促销、人员推销等几方面都是分别开展，这样有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点都不统一，造成在消费者心目中的混乱，实际效果很差。三、整合营销的出发点是对消费者需求的正确把握整合是需要方向的，要做到营销各个环节的整合，必须要有一个凝聚点，使各项工作的进行都围绕一个中心，这个凝聚点就是消费者的需求。四、整合营销的关键点在于协调和统一整

4、合营销就是要形成一致化的营销，形成统一的行动。1.3整合营销方法一、整合营销策划的策略1．整合营销策划的双向沟通整合营销策划谋求建立的双良沟通是一种良性的互动关系，目的在于使消费者成为固定的品牌的忠诚者，变“情人”关系为“夫妻”关系。2．整合营销策划的广告策划。广告策划是整合营销策划的重要组成部分，也是整合营销策划成功的关键。消费者可以通过各种接触方式获得信息，可通过各种各样的媒体接受各种形式、不同来源的信息，这些必须保持“一个声音”才能获得最大限度的认知。二、整合营销策划的实施1．整合营销策划的前提（1）革新企业的营销观念。（2）加强企业自身

5、的现代化建设。2．整合营销策划运作的途径和方法。（1）掌握消费者的真实情况（2）了解市场的发展阶段。（3）了解竞争者的状况。（4）了解产品、行业的运作特点。（5）掌握媒体的特点。（6）掌握各种营销推广手段的特点。（7）分析企业可利用的资源状况。3．整合营销策划的实施措施（1）优化配置资源。（2）选择、激励人员。（3）建立学习组织。（4）监督管理机制。案例：洗得力清洁剂整合营销的策划案案例思考：1、分析案例中洗得力清洁剂整合营销策划是怎么样进行？2、该策划会成功吗？你还可以对其进行什么样的补充和改进？案例分析【实训项目】汽车销售公司整合营销策略【

6、实训目的】通过对XX汽车销售公司整合营销策划的了解，进一步加深理解整合营销策划的含义、特点、条件以及运作过程、步骤、策略和方法，初步培养及锻炼学生的整合营销策划的初步能力。【实训内容与要求】调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题:1、业整合营销策划的迫切性。2、业整合营销策划的基础。3、业整合营销策划的要点:①产品整合(个别产品、包装、新产品)；②品牌整合(定位、策略、形象、文化)；③价格整合(制定、修订、变动)；④分销整合(渠道、直销、物流)；⑤促销整合(广告、公关、SP、推销)。4、上述某一方面内容或问题的整合营销策划方案。【实训

7、组织与步骤】按照以上问题，把学生分成若干小组，调查某一家汽车销售公司。【实训考核内容与标准】（100分）1、方案是否规范（20分）2、业整合营销策划的各要点符合企业发展方向（30分）3、设计方案的满意度（30分）4、方案展示的清晰性、创新性。（20分）技能训练