销售部薪酬制度范文.doc

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1、销售部薪酬制度范文　　中沃公司营销中心薪酬管理制度　　一、薪酬架构基本工资+绩效工资+基本提成+销售奖励+出差补助+电话补助+总经理特别奖　　二、销售人员分级、考核周期及考核标准省区销售总经理三个月考核十二万/月省区销售副经理三个月考核八万/月区域销售经理三个月考核五万/月渠道销售代表三个月考核三万/月　　1、渠道销售代表本行业工作经验不足一年，或从事销售工作经验不足两年，或在中沃公司服务不足两个月未获转正的销售人员。　　2、区域销售经理本行业工作经验一年以上，或从事销售工作经验两年以上，在中沃公司服务超过三个月

2、，考核符合公司发展需求，有很强业务能力的销售人员。　　3、省区销售副经理本行业工作经验二年以上，或从事销售工作经验三年以上，在中沃公司服务超过半年以上，考核符合公司发展需求，拥有较强团队管理能力及销售业务能力。　　4、省区销售总经理本行业工作经验三年以上，或从事销售工作经验五年以上，在中沃公司服务超过一年以上，考核符合公司发展需求，拥有很强团队管理能力及销售业务能力。　　三、销售人员级别晋级　　1、销售人员晋级采取只升不降的政策，按照销售人员每月实际完成销售回款进行考核晋级。　　2、由销售总监会同公司人力资源部门

3、于每个考核阶段末对销售人员进行考核。　　按照公司制度确定销售人员的级别升降。　　3、考核后，销售级别提升的人员在次月开始享受销售级别调整后的待遇。　　4、考核晋级后，第二个考核周期没有完成考核目标的销售人员，次月所有费用（基本工资、出差补助、电话补助等）只发70%，剩余30%费用延续进入第三个考核周期，连续二个考核周期完成总合考核目标的，所扣费用补发到位，如还没达标，将根据当月实际回款享受相应的级别待遇。　　5、连续二个季度均被考核下调级别的销售人员，公司将予以辞退。　　6、公司任命的销售主管以上级别的销售人员，

4、除了本身享有的提成奖励之外，另享有职务管理津贴。　　四、薪酬制度岗位基本工资（元/月）绩效工资（元/月）出差补助（元/天）电话补助（元/月）渠道销售代表100040080100区域销售经理1500600100200省区销售副经理省区销售总经理200080012030030001000150400注　　1、基本工资发放时间为次月的十号　　2、出差补助采取费用包干制，以县级城市为单位，县与县之间的交通费用实报实销，县城以内的（县城至乡镇）交通费用、住宿费用及其他公关招待费用不予报销。　　五．绩效工资绩效工资的发放按季

5、度进行考核发放。　　考核根据完成回款率和完成销售网络建设率及销售网点平均日销量等指标进行考核。　　六、基本提成　　1、所有提成按照实际销售回款额计提。　　2、当月回款目标完成级别考核目标以上，开始计提提成。　　3、提成每季度发放一次，每季度的第一个月15日发放上个季度提成。　　4、-----万到------万，按照%计提。　　5、------万到-------万，按照%计提。　　七、销售奖励提成（市场启动期）　　1、销售奖励提成指产品销售网点的建设及销售网点平均日销量完成达标者，公司给予的奖励提成。　　2、销售奖

6、励提成为当月考核，第二个月15日予以发放。　　3、一个县级市场完成当月销售网点建设150家以上，销售网点日平均销量达到一件（不分产品品种）者，当月销售奖励提成2000元。　　4、销售奖励提成只针对渠道销售人员，销售主管不享受。　　八、职务管理津贴及相关规定1公司任命的销售主管以上级别的销售人员享受岗位津贴2．区域经理每月500元。　　考核销售目标是下属销售人员回款总和加20%。　　无下属的按同等级别进行考核。　　薪资待遇享受同级别待遇。　　完成目标回款的提成为团队的-----%　　3、省区销售副经理每月1000元

7、。　　考核销售目标是下属销售人员回款总和加20%。　　无下属的按同等级别进行考核。　　薪资待遇享受同级别待遇。　　完成目标回款的提成为团队的-----%　　4、一个季度为一个考核期，完不成的给以降级或予以辞退。　　九、总经理特别奖公司每季度评选出最优秀员工享受总经理特别奖大红包。　　本制度自总经理批准之日起生效执行，如另行调整，以公司书面通知为准。　　总经理签字二0一0年五月二十日。　　　　内容仅供参考