导购奖励提成制度.doc

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1、导购奖励提成制度　　导购薪资制度　　一、基本薪资及晋升标准（见下表）　　二、销售提成因素一当月销售任务达成率计算标准1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销

2、售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。　　目的之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。　　每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。　　其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。　　设立的奖励制度包括①日销售奖励

3、方法一附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。　　方法二挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。　　方法三挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。　　方法四指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。　　以上这些激励措施，很好的调动

4、了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。　　②每月奖励奖励一最佳陈列奖评选方式本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。　　评选对象所有零售店铺奖励方式冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。　　此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。　　奖励二清道夫奖评选方法本月完成清款指标的店铺评选数量根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺

5、。　　评选方式每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。　　奖励金额XXX元/月此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。　　奖励三月度销售冠军店铺评选方法根据每月店铺销售达成成绩进行评选。　　评选数量每月销售达成成绩排名第一名店铺。　　奖励方式冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。　　③季度奖励员工管理奖评选方法本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。　　评选对象编制在5人以上的店铺。　　评选数量在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度

6、销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。　　取排名前三名店铺。　　奖励方式冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。　　此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。　　　　内容仅供参考