品牌直营专柜薪酬制度.doc

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1、品牌直营专柜薪酬制度　　xx年度**直营专柜薪酬制度为更有效发挥品牌终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重柜长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。　　一、终端销售人员的薪资结构实际工资=底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资；　　1、店员底薪试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪按完成率实施；店员提成标准按个人业绩完成情况“F”采用浮动制提成点数，N为总店目标完成率级别A级B级C级D级F≥120%120%>F≥100%100%>F≥90%F<90%底薪1500元13

2、00元1200元1100元级别A级B级C级D级N≥120%120%>N≥100%100%>N≥90%N<90%提成个人业绩*7%个人业绩*6%个人业绩*5%个人业绩*3%　　2、柜长底薪储备柜长1400元，初级柜长1600元，中级柜长1800元，高级柜长2000元；柜长提成标准按总店目标完成率“N”采用浮动制提成点数完成率提成点完成率提成点N＜90%2%90%≤N＜100%2.5%100%≤N＜120%3%N≥120%4%备注A、柜长个人业绩目标按专柜员工个人目标平均数之60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以柜长300元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以柜长100元负

3、激励；B、战略专柜以专项激励政策为准；C、新开专柜当月柜长及店员提成标准新开专柜提成点店长3%店员5%　　3、店助职务津贴专柜月完成率“N”N≥120%120%>N≥100%100%>N≥90%N<90%店助津贴500元400元300元200元备注以每月实际销售金额为准；每月业绩在8万以下专柜，不得同时配置柜长和店助岗位　　4、餐补A级区域200元/人/月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市；B级区域150元/人/月，A级区域以外的其他区域。　　考勤不足月的员工按实际考勤天数核算；　　5、全勤奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/柜

4、长享有，每人每月30元。　　计算全勤奖时，以当月实际天数减去4天休息日为当月应出勤天数；　　6、其他工资⑴标兵奖个人业绩≥3万元，且居店铺个人业绩排名第一名，200元（每月月初十号前发放上月奖金）；⑵个人业绩达标奖（每月月初十号前发放上月奖金）①个人业绩≥3万，奖励100元；②个人业绩≥4万，奖励200元；③个人业绩≥5万，奖励400元；④个人业绩≥6万，奖励500元；⑶电话补助所有专柜均安装固定电话，每月话费标准为100元以内，另柜长每月话费补助50元，用以手机短信提报业绩及与公司联络。　　如专柜暂未安装固定电话的，柜长的话费补助为每月100元；⑷凡在公司工作满一年的员工均可享受

5、每月30元奖金，两年60元，三年90元，五年为上限，即最高工龄奖为150元；⑸全国达标专柜业绩排名奖（每月月初十号前发给区域督导支配作为活动基金）专柜总业绩全国排名第一名奖励团队600元现金；专柜总业绩全国排名第二名，奖励团队400元现金；备注以上各项奖金均以现金形式发放，底薪、提成以工资形式发放！　　二、终端销售人员成长路线　　1、试用期的店员⑴新员工试工期3天、由专柜进行工作态度、化妆技巧、销售技巧、沟通能力进行考核评估、总体评定在75分及以上者为合格；不合格或自动离职（包括已入职人员）无工资；试工合格的店员将参加公司统一安排的初级店员入职培训，培训不收取费用，公司包食宿，但不

6、计工资；培训结束经考核合格即签署劳动合同。　　⑵新员工试用期为3个月，试用期员工转正需提交书面申请，经柜长、区域督导、大区经理、审查后交行政人事部及总经办审批后执行；试用期前2个月业绩均超100%达成、工作表现评定在90分及以上者，可提前转正；　　2、店员的成长路线⑴店员连续三个月标兵，有机会提升为店长助理；⑵店助连续三个月未完成个人目标业绩降为店员；⑶店员连续六个月标兵，视其能力，可提升为储备柜长；　　3、柜长的成长路线⑴储备柜长完成当月专柜计划销售目标，提升为初级柜长；⑵初级柜长连续3个月完成专柜计划销售目标，提升为中级柜长；⑶中级柜长连续6个月完成专柜计划销售目标，提升为高级

7、柜长；⑷连续三个月专柜未达成计划目标柜长降一级；⑸任职一年以上的高级柜长可以向公司申请联营合作承包店经理、区域经理；　　三、终端BA及柜长的福利制度　　三、终端BA及柜长的福利制度　　1、生日补助50元/人，当月将身份证复印件随报表一并寄回公司总部，在次月工资中发放；　　2、年三十正常上班人员给予晚餐补助100元/人，随当月工资进行发放；　　3、凡国家规定的法定节假日，在岗员工可享受国家规定的加班工资，按个人现有实际底薪计算。　　4、有薪事假/病假有薪假条件有薪事假天