南区管理制度及利润分享.doc

《南区管理制度及利润分享.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、南区管理制度及利润分享　　2.区域销售人员工作职责2.1.区域销售人员工作职责2.1.区域总经理职责2.1.1.全面负责区域业务各项管理工作，向副总裁负责并汇报工作。　　2.1.2.负责推动完成销售目标完成，监督指导所属销售经理完成销售任务。　　2.1.3.代表区域签订年销售任务目标。　　2.1.4.制定和推进区域销售战略。　　2.1.5.制定每月、季度、年度销售计划，将目标分解，并负责实施。　　2.1.6.负责销售费用预算与费用控制管理。　　2.1.7.促进维系公司与顾客间关系。　　2.1.8.执行公司所交付

2、的相关任务，执行公司相关各项规章制度。　　2.1.9.按照规定向公司进行各项汇报。　　2.2.区域销售经理职责2.2.1.进行销售工作，向区域销售部门经理负责并汇报工作。　　2.2.2.签订销售任务目标。　　2.2.3.负责制定每月、季度、年度销售计划并执行实施，完成销售目标。　　2.2.4.掌握公司所销售产品的内容特性，并能准确表达说明。　　2.2.5.维护往来客户关系；努力开发新客户。　　2.2.6.定期拜访客户并收集反馈客户及市场资料。　　2.2.7.执行公司所交付的相关任务，执行公司相关各项规章制度。　

3、　3.区域销售管理要求3.1.区域销售管理要求3.1.销售业务管理要求3.1.1.销售业务管理要求3.1.1.工作汇报3.1.1.1.各区域总经理按照公司要求向公司进行各项工作汇报。　　3.1.1.2.各区域可根据具体情况制定所属区域的汇报制度，包括汇报内容及汇报表格格式，经销管批准执行。　　3.1.1.3.一般公司对普通销售人员实行周工作报告制度即每周一上午8点前以E-MAIL形式向部门经理或区域总经理汇报本周工作完成内容和下周工作计划；每月提交项目预测及项目报备，对一个月的工作进行总结汇报，并制定下月工作计

4、划。　　（有例表参考）3.2.销售任务目标制定销售人员近3年的业绩数据作为参考，经区域总经理及公司分管领导审核后，销售人员与公司签订《销售任务承诺书》，并以此作为业绩考核的标准。　　3.3.求销售人员的项目管理要求（吴总这一项是我一直想加上去的，就是我们销售对安装人3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.4.项项3.4.1.3.5.业业3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.6.销销3.6.1

5、.员的一个管1.销售负责2.负责对项有权要求3.负责项目4.负责项目5.负责通过6.负责进度催收。　　7.负责项目8.负责项目9.负责项目10.负责公司项目立项管理1.销售人员估通过才业务回款管理1.所有业务2.销售人员3.工程项目算总款的的解释。　　4.工程项目评估结果5.项目的质利息计算6.特殊合同销售人员相关考勤管理销售人员考管控，还有成责人是公司内项目经理的各求项目经理对目所有费用的目所有增项、过商务关系管度款（也包括目材料申购的目开票申请和目所有费用报司规定的其它理员在发现项目才可以立项跟理要求务回款

6、须进公员收取现金货目验收合格后的90%。　　如果目验收合格后果进行罚款，质保金逾期3算方法为未同（指回款期关管理理与表格管理考勤管理下载成本的一个管内部对工程项各项项目管理对其汇报工作的审核。　　变更的审核管理为项目营括工程结算款的审批。　　和收款确认。　　报销的审批。　　它项目管理要目时需填写《跟进项目。　　该公司账户。　　货款时须事先后3个月内（合项目回款低于后超过一年的对销售责任个月未收回未收回金额*11期限超过此项理载口袋助理，管控）项目管理、检理工作进行过作并对项目经核。　　营建促进项目款、质保金、要

7、求。　　《销售项目报该要求根据各先报公司分管合同有详细标于工程结算总的仍未回款的任人员已回款的，销售人员1‰*逾期天数项规定），须经外区销售必须检查和监督的过程及成果的经理进行项目目各项指标完履约保证金报备表》提交各区域情况执管领导同意。　　标注的除外）总款的90%，的，公司将对款项目的提成员需承担逾期数。　　经公司总裁批须每天认真填直接负责人检查、监督考核。　　完成的和谐工作金等）的统计交部门经理进执行，不做强制），项目回款销售责任人对该项目进行坏成中扣除。　　期的利息，从当批准，可专项填写外勤拜访。　　、要

8、求和指示作环境。　　、申报、收取行评估，如果制要求。　　不得低于工程员必须给出合坏账评估，根当月工资中扣项执行。　　访（参照模板示，取和果评程结合理根据扣除，板）1）2）3）4）5）6）销售个客武汉要晚外勤填写写说周报一早项目是半项目内容报备个分售人员每天最客户，超过汉办、深圳办晚到公司或者勤拜访填写，写联系人；无说明。　　报填写必须要早上8点前必目预测每月半年内能够签目报备表格，容必