优莎纳制度剖析范文.doc

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1、优莎纳制度剖析范文　　优莎纳制度剖析（录音）当我做优莎纳做到一定阶段后，就有很多的困惑，很多的市场的各种各样的不太正常的情况和现象，这种现象给我们的运营带来很大的阻碍。　　一开始的时候不懂是怎么回事，但是当我们真正提升以后，我们明白其实很多都是跟制度有关的。　　制度是什么呢？我经常跟我的合作伙伴讲，其实我们在中学学政治经济学都学过，生产关系决定生产力的水平。　　制度实际上就是生产关系。　　生产关系如果不是非常先进的话，那么生产力的释放也不会很大。　　当生产关系调整改变的时候，生产力就会从本质上改变。　　实际上很简单，我们祖国这三十年来改革开放和之前的三十年相比发生了

2、翻天覆地的变化，这三十年间还是同样的中国人，怎么一个国家就改变过来了？其实改变的就是体制上的东西，经济体制的改革，把原来的计划经济体制改成市场经济体制。　　实际生产关系一改变，生产力就会发生翻天覆地的变化。　　所以我们衡量一个直销公司是从各个方面来看的，公司很重要，产品很重要，制度同样也非常重要，当然还有系统和时机等等。　　也就是说，制度是其中必不可少的一块。　　所以我们要好好地搞清楚到底优莎纳的制度好在哪些地方。　　优莎纳能够连续九年在北美的保健品市场上获得“最受直销商欢迎奖”，这绝对不是偶然。　　这绝对不是说只是这家公司的产品好，或者是某一方面好。　　它体现的是

3、一个综合，它意味着一个直销商来跟这家公司合作，能够最大限度的得到他想要的东西。　　这样才可能叫做“最受直销商欢迎奖”。　　这是完全站在直销商的立场上来做的评比。　　我也经常跟合作伙伴讲，我们要做一个制度专家。　　因为我知道很多朋友在运作的时候，特别是女性朋友，她们非常的感性，把产品看得更加重要一些。　　这样很好，但是我们千万不要忽视制度这一块，因为现在的市场跟十几年前的市场不一样，现在的公司在市场上太多太多，很多公司鱼目混杂，每家公司都有自己的一套制度，如果我们不懂的制度的话，会把我们搞得眼花缭乱的。　　如果我们成为一个制度方面的内行的话，那么我们可以使自己的视线变

4、得非常的清晰，让我们可以很容易的就分清他们的制度是好的还是坏的。　　可以搞清楚优莎纳的制度是真的最优越的，所以我们要在感性一面基础上多增加理性的一面，使我们的事业能够做得更加透彻。　　那好我们来看一看优莎纳的制度，我想大家都听过和讲过许多遍。　　那今天我先简述一下优莎纳的制度。　　优莎纳的制度非常简单，从表面上讲它是双曲制，关键有几个原则1.由于是双曲制，所以你的市场是往左右两端发展的，任何人不可能有第三个市场，所以它是往纵向发展的，除了自己发展外也有可能出现一种情况，就是我们的上线开发了资源排在我们的市场当中，这个业绩怎么算呢？这是第一个原则，我们要知道我们的左右

5、两个市场当中不管我们认不认识的人，只要产生消费积分都跟自己有关。　　2.优莎纳制度是采用累积制的积分结算方式。　　凡是没有产生佣金的消费积分它会保留至下一周，下下周等等。　　不会造成消费积分浪费，所以它是非常人性化的，不会给人造成压力的，前提是保持自身活跃。　　3.USANA的佣金结算方式是按周计算的，这也是给已经习惯了按月结算的朋友一个改变。　　那么如何发放佣金，公司会一周考核一次，考核的是你左边和右边的消费积分。　　大家一定要重视在跟新朋友介绍时，一定要告诉他考核的是消费积分，这充分说明优莎纳的制度是符合传统直销理念的。　　因为现在市场上也有很多的小公司采用的是

6、双曲制，但是它考核的是人数，是单数（每个人加入要报的单），而且很多人报了好几个单，其实单数就是人数，它不是消费积分。　　优莎纳考察的是消费积分，所以即便是一个人，还没有合作伙伴，那你都可以自己决定把消费积分放在左边还是右边。　　所以假如当你左边5个人，右边10个人，你5个人的消费积分产生的可能比你那10个人还多，所以这样讲，就明白优莎纳不是按人数来考核的，而是按消费积分来考核的。　　那么1周之内，左边产生250分，右边产生250分，那么你得到40美金，如果不够250分或超过250分的部分，那么积分累计到下一周。　　左边500分，右边500分，那么有100美金佣金。　

7、　如果左边1000分，右边1000分是200美金，左边2000分，右边2000分是400美金，左边3000分，右边3000分是600美金，左边4000分，右边4000分是800美金，左边5000分，右边5000分是1000美金，（1分约等于8-10元）。　　最高就是左边5000分，右边5000分返回佣金1000美金封顶，最多就是给1000美金，而两边超出5000分的消费积分就不计算了。　　因为是双曲制，那么它都会有一个封顶，否则公司就会亏本。　　所以经销商要挣钱，公司要盈利，所以一定要有一个封顶。　　优莎纳制度有一个非常精彩的一笔，如果你想正常领取佣金，那么你都