优莎纳制度剖析

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1、优莎纳制度剖析（录音整理）当我做优莎纳做到一定阶段后，就有很多的困惑，很多的市场的各种各样的不太正常的情况和现象，这种现象给我们的运营带來很大的阻碍。一开始的时候不懂是怎么回事，但是当我们真止提升以后，我们明白其实很多都是跟制度冇关的。制度是什么呢？我经常跟我的合作伙伴讲，其实我们在中学学政治经济学都学过，生产关系决定生产力的水平。制度实际上就是生产关系。生产关系如果不是非常先进的话，那么生产力的释放也不会很大。当生产关系调整改变的时候，生产力就会从木质上改变。实际上很简单，我们祖国这三十年来改革开放和之前的三十年相比发生了翻天覆地的变化，这三十年间还是同样的中国人，怎么一个国家就

2、改变过來了？其实改变的就是体制上的东西，经济体制的改革，把原来的计划经济体制改成市场经济体制。实际生产关系一改变，生产力就会发生翻天覆地的变化。所以我们衡量一个直销公司是从各个方面来看的，公司很重要，产品很重要，制度同样也非常重要，当然述有系统和时机等等。也就是说，制度是其中必不可少的一块。所以我们要好好地搞清楚到底优莎纳的制度好在哪些地方。优莎纳能够连续九年在北美的保健品市场上获得“最受直销商欢迎奖J这绝对不是偶然。这绝对不是说只是这家公司的产品好，或者是某一方面好。它体现的是一个综合，它意味着一个直销商来跟这家公司合作，能够最大限度的得到他想耍的东西。这样才可能叫做“最受直销商

3、欢迎奖"。这是完全站在直销商的立场上來做的评比。我也经常跟合作伙伴讲，我们要做一个制度专家。因为我知道很多朋友在运作的时候，特别是女性朋友，她们非常的感性，把产品看得更加重要一些。这样很好，但是我们千万不要忽视制度这一块，因为现在的市场跟I•几年前的市场不一样，现在的公司在市场上太多太多，很多公司血口混杂，每家公司都有自己的一套制度，如果我们不懂的制度的话，会把我们搞得眼花缭乱的。如果我们成为一个制度方面的内行的话，那么我们可以使口己的视线变得非常的清晰，让我们可以很容易的就分清他们的制度是好的述是坏的。可以搞清楚优莎纳的制度是真的最优越的，所以我们要在感性一面基础上多增加理性的一

4、面，使我们的事业能够做得更加透彻。那好我们来看一看优莎纳的制度，我想大家都听过和讲过许多遍。那今天我先简述一下优莎纳的制度。优莎纳的制度非常简单，从表面上讲它是双曲制，关键冇几个原则：1•由于是双曲制，所以你的市场是往左右两端发展的，任何人不可能有第三个市场，所以它是往纵向发展的，除了自己发展外也有可能出现一•种情况，就是我们的上线开发了资源排在我们的市场当中，这个业绩怎么算呢？这是第一个原则，我们要知道我们的左右两个市场当中不管我们认不认识的人，只要产生消费积分都跟自己有关。2•优莎纳制度是采用累积制的积分结算方式。凡是没有产生佣金的消费积分它会保留至下一周，下下周等等。不会造成

5、消费积分浪费，所以它是非常人性化的，不会给人造成压力的，前提是保持自身活跃。3.USANA的佣金结算方式是按周计算的，这也是给已经习惯了按刀结算的朋友一个改变。那么如何发放佣金，公司会一周考核一次，考核的是你左边和右边的消费积分。大家一定要重视在跟新朋友介绍时，一定要告诉他考核的是消费积分，这充分说明优莎纳的制度是符合传统直销理念的。因为现在市场上也有很多的小公司采用的是双曲制，但是它考核的是人数，是单数（每个人加入要报的单），而且很多人报了好几个单，其实单数就是人数，它不是消费积分。优莎纳考察的是消费积分，所以即便是一个人，还没有合作伙伴，那你都可以自己决定把消费积分放在左边还是

6、右边。所以假如当你左边5个人，右边10个人，你5个人的消费积分产生的可能比你那10个人还多，所以这样讲，就明白优莎纳不是按人数来考核的，而是按消费积分来考核的。那么1周Z内，左边产生250分，右边产生250分，那么你得到40美金，如果不够250分或超过250分的部分，那么积分累计到下一周。左边500分，右边500分，那么有100美金佣金。如果左边1000分，右边1000分是200美金，左边2000分，右边2000分是400美金，左边3000分，右边3000分是600美金，左边4000分，右边4000分是800美金，左边5000分，右边5000分是1000美金，（1分约等于8-10元

7、）。最高就是左边5000分，右边5000分返冋佣金1000美金封顶，最多就是给1000美金，而两边超出5000分的消费积分就不计算了。因为是双曲制，那么它都会有一个封顶，否则公司就会亏本。所以经销商要挣钱，公司要盈利，所以一定要有一个封顶。优莎纳制度有一个非常精彩的一笔，如果你想正常领取佣金，那么你都要每四周完成100分的消费积分。这个使得优莎纳的制度产生了一个合理的重复消费的体制，所以使优莎纳的网络建立起来了，他就是一个活网，即会产生动力又不会产生很大压力的奖励制度