会员制度范文.doc

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1、会员制度范文　　第三章会员第十四条相互保险组织会员是指承认并遵守相互保险组织章程并向其投保的单位或个人。　　相互保险组织会员是指承认并遵守相互保险组织章程并向其投保的单位或个人。　　主旨本条是关于相互保险组织的构成主体的规定关于会员的制度分析《期货交易所管理办法》第十九条规定会员制期货交易所设会员大会。　　会员大会是期货交易所的权力机构，由全体会员组成。　　会员，指某些团体或组织的成员。　　消费会员，拿商品经济的视角去解读，顾名思义是某一类志趣相同、取向一致的消费人群，被商家归类梳理，并冠以俱乐部、精英一族、小众群体的称谓，投其所好研发产品、完善服务。

2、　　这是市场经济充分竞争的产物，应个性化需求而衍生的市场供给不断细分、再细分。　　也是一些商家采用会员制的方式，积累会员，给予优惠，让其享受会员待遇。　　协会会员，以某专业人士自发组织，提供专业学术交流、教育，颁布行业职业道德操守和专业知识，协会会员必须按照国家政策和协会所规定的要求工作，否则协会有权取消会员资格。　　目前国际上像ACCA、RCA、CFA、AIA在行业职业道德、教育和对会员支持比较充足。　　会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较

3、高感知价值的利益包。　　会员制营销目标是通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高他们的忠诚度。　　一般情况下，会员制组织是企业、机构及非盈利组织维系其客户的结果。　　他通过提供一系列的利益来吸引客户自愿加入，这一系列的利益称为客户忠诚度计划。　　而加入会员制组织的客户称为会员，会员制组织与会员之间的关系通过会员卡来体现，会员卡是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”每一种新的营销模式诞生，都会造就一批成功者。　　而在这个过程中，多数人都会用不理解或者疑惑的眼睛默默地看着先行者忙碌。　　但当大家都明白过来的时候，这些先行者很可能已经取得了令

4、人瞩目的成功。　　会员制在中国的发展正是遵循了这样的规律。　　会员制在中国经历了启蒙期与发展期等几个阶段。　　在启蒙期，外资零售巨头运用会员制有效笼络了消费者，打开了市场局面，给我国企业上了生动的一课。　　案例在中国最早实行会员制的外资企业1996年，沃尔玛在中国的第一家会员店开业——深圳山姆会员店。　　最早在国内兴起会员制营销模式的行业，应该要算走进国门的外资零售巨头——沃尔玛、普匀斯马特等。　　他们所使用的会员制级别零售方式，在当时的消费市场激起千层巨浪，也引发了零售业的一场销售革命。　　国内最早探索会员制的企业1998年，由万科企业股份有限公司发

5、起的消费者俱乐部——万客会，是中国地产界最早的会员组织。　　1998年，金色世纪商旅服务公司是我国成立最早的会员制订房公司之一，也是目前国内唯一以售卡方式发展会员的商旅公司。　　不管什么类别的会员，商家都希望会员成为他们的固定客户，因此会为会员提供更优惠的价格和更好的服务。　　根据形式的不同，会员制可分为以下四种类型消费者不以个人名义而以公司名义入会，会员制组织向入会公司收取一定数额的年费。　　这种会员卡适合入会公司内部雇员使用。　　在美国，日常支付普遍采用支票，很少用现金支付，故时常出现透支现象，所以实际上，公司会员制是入会公司对持卡购买人的一种信用

6、担保。　　消费者一次性向会员制组织交纳一定数额的会费，便成为终身会员，永远不需要再续费，可长期享受一定的购物价格优惠和一些特殊的服务项目。　　消费者无需交纳会费或年费，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，此后便享受该店5%至10%的价格优惠和一些用务项目。　　适用于大型高档商店。　　消费者申请会员制组织的信用卡成为会员后，购物时只需出示信用卡，便可享受受分期支付货款或购物后15至30天内现金免息付款的优惠。　　有的还可以进一步享受店方一定的价款折扣。　　会员制营销方式是商家普遍采用的营销手段，尤其是连锁店，商家要运用好会员制这一营销方式，必须

7、制定会员制营销方案。　　会员制营销方案制定要从以下六方面着手根据企业的品牌定位和战略定位，制定科学的会员体系市场日趋成熟，竞争日益激烈，企业的竞争策略应该由原来的价格战和广告战转换为服务战、增值战，会员制营销就是最好的体现;通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而产生品牌归属感。　　会员卡销售是一个全面、综合的营销活动，事先须有一个清晰的目标、所能提供的服务项目和费用预算。　　企业必须清楚地认识到，消费者因一时被打动而加入会员组织后，把会员卡往钱夹里一塞就了事绝对是会员卡销售的失败。　　会员的加

8、入仅仅是个开始，能否让会员投身进来，主动参与关心才是根本。　　这就要求我们具有全面科学、量体裁