李嘉诚商业经营模式研讨.doc

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1、n当前文档修改密码：8362839李嘉诚商业模式企业　　　　　　　　　　日期　　　　　　　　　　姓名1、进入什么行业：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、做什么产品：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、竞争对手分析：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1）、直接竞争对手名称：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　优势：　　　　　　　　　　　　　　劣势：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品：　　　　　　　　　　　　　　技术：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人才：　　　　　　

2、　　　　　　　　行业地位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　资本：　　　　　　　　　　　　　　客户状况：　　　　　　　　　　　　　　　　　　收入：　　　　　　　　　　　　　　成本：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　利润：　　　　　　　　　　　　　与竞争对手差距：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2）、直接竞争对手名称：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　优势：　　　　　　　　　　

3、　　　　劣势：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品：　　　　　　　　　　　　　　技术：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人才：　　　　　　　　　　　　　　行业地位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　资本：　　　　　　　　　　　　　　客户状况：　　　　　　　　　　　　　　　　　　收入：　　　　　　　　　　　　　　成本：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　利润：　　　　　　　　　　　　　与竞争对手差距：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3）、直接竞争对手名称：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　优势：　　　　　　　　　　　　　　劣势：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品：　　　　　　　　　　　　　　技术：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人才：　　　　　　　　　　　　　　行业地位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　资本：　　　　　　　　　　　　　　客户状况：　　　　　　　　　　　　　　　　　　收入：　　　　　　　　　　　　　　成本：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　利润：　　　　　　　　　　　　　与竞争对手差距：　　　　　　　　　　　　　　

5、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4、客户分析：区域：年龄：性别：教育：收入：购买时机：消费力：现有产品已满足哪些需求：客户还有什么问题：客户还有哪些烦恼：二：寻找赢利尖刀S：公司优势：　W：公司劣势：O：公司机会：T：公司威胁：公司的三大核心：　1）核心优势（尖刀）：　2）核心客户（20%的大客户）：　3）核心人才（20%的最佳员工）：公司的转折点（机会＋尖刀）：三：明确目标客户1、客户非买不可的理由：2、客户行业分布分析行业客户数

6、量（家）总收入（百万）占总收入%3、前十大客户：4、客户关键指标分析：项目2005年实际写成业绩标准指标低于指标的原因收入占总收入%毛利率大于50%的客户收入及占总收入%30%以上当年前十大客户收入及占总收入%50%以上新客户收入占总收入%40%以上当年新业务收入占总收入30%四：产品定位与市场营销　1、产品与服务是什么：　满足什么需求：2、产品差异化策略：　1）与竞争对手不同，解决什么问题：　2）与竞争对手不同，排除什么烦恼：　3）与竞争对手不同的产品特性与服务：3、产品的性价类型（参阅工具2）：4、产品的4大黄金价值描述：　1）包装（会说话吗？为什么？）：　2）名字（是否采用卖点）：　3）

7、卖点（独特的销售主张）：4)附加价值有哪些：A、B、C、D、5、定价策略1)采用了价值定价吗？价值是什么：2)采用了王妃定价吗？：3)采用了三高黄金法则吗？：6、通路策略：1、客户在什么地点购买：2、客户在什么时间购买：3、公司是几层通路网络：4、你确定客户购买方便吗？为什么：5、客户一定会买，在终端你采取了哪些措施？A、B、C、D、7、推广1)客户的传播诱因是什么：2)广告预算：3)广告形式：A