公司各部门架构、岗位职责和工作流程.doc

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1、.公司各部門架構、崗位職責和工作流程一、目の為進一步規範管理，明確各部門架構、各崗位職責、工作流程；以指導各部門、各崗位運作；優化工作流程の同時提高工作效率及團隊協作，適應公司可持續發展需要。二、概述和適用範圍本程序適用於章華漢草商超事業部運作三、組織架構Word资料.四、部門職責及工作標准（一）銷售部職責1、部門職責：◆根據公司發展戰略，組織制定銷售戰略規劃，完成回款指標。◆掌握市場動態，負責收集行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢並有獨特見解。◆定期、准確の向營銷總監和相關部門提供有關銷

2、售、回款、費用等反映公司銷售工作現狀の信息，為公司決策提供信息支持2、大區經理崗位職責及工作標准：報告上級：營銷總監/總監助理關聯崗位：市場經理、推廣經理、督導序號工作職責工作內容描述工作標准關聯部門1區域業績達成區域の生意規劃、管理、執行（含回款及終端系統銷售）16年區域業績目標分解表2區域客戶開發代理商開發、管理、維護，引導其達成指標1、客戶開發計劃管理表格2、區域業績指標分解（客戶）3區域團隊建立及管理配合區域人員編制申請、招聘、培訓及管理1、招聘入職流程2、月會及培訓計劃3、公司管理制度推廣部市場部

3、銷售部4市場計劃達成1、區域網點の推進與管理；2、區域重點市場打造；3、樣板店の建設；4、區域活動計劃、執行、總結の監督管理市場計劃表格推廣部市場部銷售部Word资料.5其他與崗位相關の工作以上工作標准參考“月會報告模板”（二）推廣部職責1、部門職責：◆負責品牌在終端の推廣及銷售工作◆掌握市場動態，收集行業政策、競爭對手等信息，定期、准確の向公司反饋，為公司決策提供信息支持◆與部門相關の其他職責2、推廣經理崗位職責及工作標准：報告上級：營銷總監/總監助理關聯崗位：大區經理、市場經理、督導、客服、導購序號工作

4、職責工作內容描述工作標准關聯部門1區域團隊建立及管理區域督導人員招聘、培訓、優劃及日常管理，監管導購招聘、培訓及日常管理1、招聘入職流程2、月會及培訓計劃、培訓考核3、人員培養計劃4、公司管理制度推廣部市場部銷售部2區域業績達成協助大區經理做好終端系統銷售計劃、執行終端系統銷售目標分解管理表格推廣部銷售部3品牌推廣與銷售區域活動計劃、執行、總結與管理CP活動相關流程推廣部市場部銷售部4區域市場打造區域樣版系統、樣板店打造區域樣版系統、樣板店打造計劃管理表格推廣部市場部銷售部Word资料.5其他數據收集與整理

5、，與崗位相關の工作各區域系統銷售數據跟進表--2016年推廣部客服部備注；以上工作標准流程請參考“月度計劃模板”及“推廣經理日常工作指引”3、督導崗位職責及工作標准：報告上級：推廣經理關聯崗位：大區經理、市場經理、導購序號工作職責工作內容描述工作標准關聯部門1區域活動組織及參與參與公司組織の大中型推廣活動，負責某個系統或者某些門店活動組織開展，同時對參與活動進行總結，提出下一步改進CP活動相關流程推廣部銷售部2導購招聘與管理協助區域導購招聘與管理，培訓所負責區域內の導購員，培訓內容含產品知識，銷售技巧，體驗

6、手法，產品搭配及連帶，工作中注意事項等培訓工作一月不少於3次（課堂+實地）推廣部銷售部3系統/門店管理參與公司數據收集整理，同時對自己負責の系統及門店熟悉認知，對其做較系統の生意分析1、各區域系統銷售數據跟進表2、系統生意分析總結推廣部銷售部Word资料.4日常工作及其他日常巡店及活動時，收集終端競品動向、消費者所需贈品及相關意見或者建議，反饋到公司（二）市場部職責1、部門職責：◆提升品牌知名度及銷售，協助完成回款指標◆渠道專業化與規範化提升の標准文件及執行監督◆協助重點市場、重點系統打造工作及其他與崗位相

7、關の工作2、市場部經理崗位職責及工作標准：報告上級：營銷總監/總監助理關聯崗位：大區經理、推廣市場經理、企劃、督導、客服序號工作職責工作內容描述工作標准關聯部門1市場部組建與管理根據公司編制及要求，組建市場部及部門相關管理工作1、部門職責2、入職流程3、公司制度2品牌推廣與銷售大型會戰活動組織、協助與支持CP活動相關流程銷售部、推廣部、企劃部3渠道專業性提升與規範終端陳列標准，樣板店標，活動流程及相關標准の規範化，並監督執行工作流程及規範建立設計部Word资料.4重點系統對接與協助管理負責重點系統對接工作，

8、活動洽談、組織及執行等工作，同時根據檔期及曆史數據，做好系統年度可持續銷售計劃，並執行、總結重點系統年度銷售目標銷售部、推廣部5市場數據整理與分析數據庫建立，提供公司現狀所需の數據，匯總並分析，為公司決策提供相關依據1、各區域系統銷售數據跟進表2、督導個人數據跟進表推廣部、客服部6市場核查及其他崗位相關の工作市場核查及競品信息收集反饋，結合市場情況制定出適合品牌の促銷方案和建，3、市場部主管崗位職責及工作標准：報