河北威远蓝锐营利市场推广.ppt

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1、河北威远生物化工股份有限公司植保营销中心市场部：杨森各位经销商朋友：大家好!第一部分目前的农药行业环境第二部分　蓝锐、营利第一阶段工作回顾（签约会的召开、网络的构建、预付款到位、宣传品的制作、ERP的完善、配方的优化、植保系统的全年安排支持）第三部分　阿维菌素成本分析预测及竞争产品优劣势分析第四部分蓝锐、营利主要卖点介绍第五部分　蓝锐、营利配套宣传品支持：电视广告、条幅、海报、使用技术手册（广告投放原则讲解）第六部分蓝锐、营利的投放与市场维护第七部分08年威远生化阿维菌素大田推广规划主　要　内　容第一部分目前的农药行

2、业环境自2008年3月1日起,新农药企业核准注册资金最低要求将提高到:原药企业5000万元,投资规模不低于5000万元(不含土地使用费),其中环保投资不低于投资规模的15%;制剂(加工、复配）企业3000万元,投资规模不低于2000万元(不含土地使用费),环保投资不低于投资规模的8%;不再受理分装企业核准,预计将有３０％－４０％的企业因不能通过延续核准而被淘汰.2007年12月份农业部下发的取消农药商品名登记等6项农药登记管理新规定,这几项新的管理制度的出台,是中国农药行业发展的一次明显转折点,小厂家因无法将业务做大

3、，不敢轻易投资,原本一证多用，套证越来越行不通，只有逐步的萎缩市场,有实力的厂家会因有优越的产品资源、可持续发展资源将勇立潮头.国家的调控正迫使我国农药企业向规模化发展，只有规模化的企业才能在广泛的范围内与之一争高低.新法规实施后关注点谁生产的?谁卖的?在哪买的?找什么样的公司作为长期战略合作?（要用战略的眼光去看，用未来去规划现在）找什么样的公司给自己带来持续盈利?（通过战略性的产品、领先的管理经验帮助客户提高盈利能力）和什么样的公司合作在未来不会被淘汰?（未来三年要么把别人整合下去，要么被整合！）几个值得深思问题

4、：第二部分　蓝锐第一阶段工作回顾我们携手大家共同去做一件事！０７年１１月０８年元月０８年２－３月在全国植保会期间找战略合作伙伴，针对阿维菌素在水稻上推广的战略研讨会。从１２日江西启动会后，李总、范总、应总分为三组带队在１４日（广西、江苏、安徽）１６日（广东海南、浙江、湖南）、１７日（湖北）、１８日（福建）召开９场交流签约会。网络的构建、预付款到位、宣传品的制作、ERP的完善、配方的优化、各省植保系统推广工作的全年安排支持。销售大区蓝锐预付款（万元）营利预付款（万元）合计（万元）湖南大区100157.30257.30江

5、西大区215.00194.49409.49浙江大区110.0030.72140.71湖北大区260.00260.00安徽大区197.0030.00227.00江苏大区163.4532.26195.71云南大区13.0013.00广东大区82.6010.0092.60福建大区43.9915.0659.04粤西海南大区16.251430.25广西贵州大区137.8565.68203.53合计1339.13549.501888.63蓝锐、营利各大区预付款情况明细全国植保会讨论现场1月12日江西省启动交流会1月14日广西蓝锐

6、、营利交流会1月14日江苏省交流会安徽省交流会1月1４日1月16日浙江省交流会1月1８日福建省交流会第三部分　阿维菌素成本分析预测及竞争产品优劣势分析一是黄磷、甘氨酸原材料价格上涨；    二是石油、煤炭等能源价格及运输费用上涨；    三是环保要求提高迫使农药企业加大环保方面投入；    四是取消农药商品名改通用名后包装和广告方面费用增加；    五是新劳动合同法实施后劳动力价格上升从而导致今年农药价格上升。阿维菌素原药价格上涨趋势：用药旺季的来临，由于阿维生产周期带来产能的供应不足，电力的供应紧张

7、，甲氨基阿维菌素需求成倍或数倍增长从而带动阿维菌素精粉需求的增长，出口的进一步扩大也会促进需求增长。阿维菌素常规农药药效抗性抗药性极小，不诱发稻飞虱高抗药性，易引起害虫再猖獗对大龄虫药效70ml/亩，单打。对大龄稻纵卷叶螟防效达90%以上。效果不理想持效期持效期长，10-15天施药一次持效期短，需要三天两头喷药。杀虫谱对二、三化螟也有很高防效，无需配药使用防治二、三化螟必须配药使用用药环境耐雨水冲刷，喷药一小时后，下雨对药效影响不大，不用补喷。雨水对药效影响较大成本实际成本5-6元/亩因阿维菌素持续的降价能力，使防治

8、成本越来越低8-10元/亩，甚至更高综合成本1、随着阿维菌素效价的提升，规模的扩大，营利自身价格的下降2、用药次数越来越少，综合防治成本越来越低1、原材料、人工成本上涨2、用药量和用药次数的增加，综合防治成本越来越高。安全毒性低毒中等毒或高毒残留短长，影响农作物出口对天敌安全不安全对人、畜、环境安全不安全发展前景随着国家高毒替代农药的推广，阿维