韶关蓝松天泉市场推广策划.doc

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1、韶关蓝松天泉市场推广策划一、矿泉水主要市场分析：水是人类所不可缺少的资源，没有水就没有生命的存在，可见水的重要性，矿泉水作为人们生活的饮用水，是人们最最重要的同伴。自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年我国的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，竞争也愈发激烈。现在的矿泉水市场主要被农夫山泉、哇哈哈等企业所占领。近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额

2、之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低。二、蓝松天泉的背景：广东蓝松天然饮品有限责任公司是一家大型的饮用水企业,成立于2004年6月17日,主要经营项目是生产、销售天然低矿物饮用水等产品。蓝松天泉的水源地韶关南岭是“广东最大的国家级自然保护区”，与湖南莽山国家自然保护区连成1400平方公里无污染的原始生态环境，是地球同纬度保存最完好的原始森林，这里有海拔1902米的“广东第一峰”石坑崆。而“蓝松”14是南岭独有的著名松树，又称广东松。广东松松叶颜色随季节变化，春夏翠黄苍劲，秋冬粉蓝典雅，神韵各异。岭南画家尤喜

3、以“蓝松”入画，这已成为岭南画派的一大特色。　　据介绍，广东松的生长习性十分奇特，仅仅生长在南岭地区，且只在海拔800~1600米的山地上以及海拔1000~1800米的陡峭阳坡和孤峰上生长。为了适应悬崖峭壁的严酷环境，广东松每到冬天都会分泌出一种白色防寒物质，成为与众不同的“蓝松”，天气越冷，蓝松就越发显现出光彩夺目的粉蓝色。每到冬天，从广东第一峰放眼望去，只见万亩松树蓝莹莹一片，在周围森林的绿色衬托中显得格外壮观。　　保护水源是每个企业应承担的社会责任。据了解，蓝松公司以“蓝松”命名，目的是倡导和支持我国环保事业，推动南岭国家森林

4、公园旅游和环保事业的发展。建厂当初，蓝松天泉放弃了在水源地设厂的便利性，选择了高成本的远距离引水入厂的做法。同时，为保护当地的生态环境，蓝松天泉与当地公安部门配合，奖励举报私自采矿有奖项目；向当地人们举办环保宣传系列活动。贯彻环保意识、生产天然饮品、提供优质服务，让我们身边的每一个人都能感受到大自然的馈赠是蓝松天泉一贯坚守的路线。三、蓝松天泉的韶关市场分析：1、前奏分析14蓝松天泉主要以天然低矿物水为主，是以天然水为原料,采用过滤、消毒或灭菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其它有害成分，保留了对人体有益的矿物质和微量元素，矿物质含量

5、低于矿泉水而又高于普通天然净水，不含任何添加物，密封于容器中可直接饮用；并且天然低矿物水PH值在7.0-8.0，属弱碱性，口感较清纯；长期饮用可中和目前人体因饮食不当带来过多的酸性，我司产品水分子团特别细,人的舌头易吸收,口感清爽柔滑，符合世界卫生组织健康水的条件。2、现状分析蓝松天泉在水质的细菌门到某三线水品牌的广告侵权，还有前两年蓝松天泉似乎出够了风头，但它在市场上的停滞不前，让蓝松感到相当的无奈，为什么突破了眼球，却突破不了市场呢？3、SWOT分析A、优势：Ø蓝松天泉属于纯天然水，水质含对人体有益的矿物质与微量元素，不含任何添

6、加剂，属于弱碱性水。Ø蓝松天泉在卫生检查方面与国际水质量标准是完全符合的，属健康水。Ø蓝松天泉口感清爽柔滑，易吸收世界健康用水。B、劣势：Ø蓝松天泉在品牌管理方面不强。常遭到其他品牌的侵权。Ø蓝松天泉的宣传意识不强，除了在韶关，几乎很难知道这个品牌所在。Ø蓝松天泉品牌定位模糊，不能找准自己的市场，而是随波逐流，发展缓慢。14C、机会：Ø中国庞大的市场及消费水平，容量大。Ø尽管现在的市场被极大饮用水所占领，但是市场的份额仍尚未饱满，市场的需求还是相当的大。Ø世界水资源的缺乏，意味着饮用水推出市场的发展空间大，打造的好易被销售者所接受。

7、D、威胁：Ø现饮用水市场竞争的激烈，以几大饮用水产品为主，在消费者心目中有着巨大形象力，甚至根深蒂固。Ø由于市场竞争的激烈，导致产品进入市场的风险度大大的加大，想在市场占得一席之地，得做好产品的定位与竞争意识。SWOT分析结果：综上所述，蓝松天泉需要扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。分析中可知，第一，蓝松天泉需要在定位上更加的具竞争力，要能体现自身的独特的特点，并成为竞争中的有力武器；第二，对于自身的品牌形象要加大重视，加大品牌意识及维护品牌形象；第三，做好管理协调工作，一个好的团体来自团体的管理与协调；第四，企业要有产业

8、意识，注意保护产业资产，维护产业声誉，做好产业信誉；第五，塑造品牌形象，抓住顾客心理，做好顾客服务及文案整理；第六，完善信息管理系统，做到信息一元化。四、蓝松天泉市场定位设计：1、蓝松天泉原有定位——天然低矿物饮用水。14蓝松天泉原有