万科市场营销战略分析.ppt

《万科市场营销战略分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万科集团市场营销战略分析第八小组2021/7/22目录：公司简介1发展阶段2Swot分析3策略分析4Part1公司简介基本介绍Logo欣赏企业使命集团作品欣赏简介名称：万科企业股份有限公司英文名称：CHINAVANKECO.LTD.成立时间：1984年5月总部：广东深圳经营成果:至2009年，已在20多个城市设立分公司。2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。企业logo万科地产项目矢量logoLogo

2、图标2021/7/222、系统地理解不同消费者对居住生活的需要，创造性地运用设计、技术和服务提供展现自我、和谐共生的理想生活空间。3、不断深化研究，因地制宜地保护环境、改善环境，形成人与自然的可持续发展。11、努力推动行业规则的建设，不断完善生产方式、技术和管理，提高行业规范化程度，实现“有质量增长”并推动行业技术进步。23企业所追求的使命集团作品Part2公司发展阶段多元化专业化规模化目录1.公司简介2.发展阶段3.Swot分析4.策略分析目录1.公司简介2.发展阶段3.Swot分析4.策略分析目录1.公司

3、简介2.发展阶段3.Swot分析4.策略分析Part3Swto分析StrengthWeaknessThreatOpportunityPart4策略分析市场细分策略目标市场选择策略产品定位策略品牌战略渠道战略促销战略营销执行网络营销市场细分策略（1）按地理因素划分（2）按人口因素划分（3）按客户心理划分（4）按客户行为因素划分目标市场选择策略(1)单一市场模式(2)选择专业化模式(3)市场专业化模式(4)完全市场覆盖模式目标市场选择策略1、单一市场模式公司在1998年4月开发建设了万科俊园，该项目位于深圳市文锦

4、路与爱国路交汇处的北侧，它占地5466平方米，总建筑面积78000平方米，建筑总层数45层，高161米，它是当时中国第一高住宅楼，在该项目的前期阶段，开发商通过市场细 分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标市场，虽然这一目标市场十分狭窄， 客户群体容量也十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，开发商把握了他们的需求信息，及时开发出他们所需求的物业产品——高层豪宅，结果市场反响热烈，至1999年11月，该项目的销售率已达到83%。目标市场选择策略2、选择专业化模式公司通过市场细分，在西安选择了高校和

5、新兴企业家为目标市场，建设了西安·万科城项目，项目位于长安区大学城教育产业核心位置，比邻国家级高新技术产业开发区，汇集20余所高校和高新区数千家企业的年轻消费群体。超小户型配合其地缘位置创造出了自己的独特优势。目标市场选择策略3、市场专业化模式位于北京朝阳东三环的赢嘉中心， 它的目标客户群体定位在北京东三环国贸桥CBD办公的 白领阶层，该项目的-2—8层为百货公司，9—13层为高档写字楼，14—22是公寓，开 发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业， 较好地满足了北京北京东三环国贸桥CBD区域内的白领人 士购

6、物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。目标市场选择策略4、完全市场覆盖模式通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求。万科集团借助自身核心竞争能力开发各种物业来满足各种客户群体的需求。产品定位策略（1）属性/利益定位（2）价格/性能定位（3）目标客户需求定位（4）竞争者定位（5）复合定位产品定位策略1、属性/利益定位广州云山花园项目，将产品定位在“绿色、空气、空间”为主题的生态型住宅小区，该小区内的大型的山顶公园和位于白云山内的优越自然外环境， 为目标市场的客户群体创造出其它项目无法比拟的生态和环境方面

7、的利益，成为广州楼市生态住宅的标杆。产品定位策略2、价格/性能定位开发商把为目标市场提供性价比更高的物业作为自己楼盘的定位，万科多块低端小区正应用了此定位法。产品定位策略3、目标客户需求定位万科在物业产品定位时，根据所选定的目标市场的实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。产品定位策略4、竞争者定位直接面对竞争对手，将自己的物业产品定位成在某方面比竞争对手更好一些。万科在北京上海深圳广州成都等主要区域针对于万达、保利、金地、芜湖、香港瑞安等进行产品和服务定位升级，取得竞争优势。产品定位策略5、 复合定

8、位万科在对项目进行定位时，巧妙地将房地产领域的各种技 术手段和房地产以外的其它手段（如体育业、旅游渡假业等）相结合，通过复合地产开发唤 醒并满足目标客户群的潜在需求。品牌战略：打造具有深度内涵产品1.万科要做房地产行业的领跑者，要实现持续、高速、稳定的增长，需要两个条件：一是资本的超常规扩张；二是强大品牌的支撑。只有当品牌具备一定“资产”时，企业才有可能保持长期的增长。2.一个有着独特个性的企业品牌