城市花园销售企划书.doc

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1、北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书目录1.万科城市花园项目简介31.1.万科集团简介31.1.1.万科集团31.1.2.北京万科61.1.3.北京万科物业61.2.北京万科城市花园71.2.1.市场定位71.2.2.开发过程71.2.3.价格策略81.2.4.宣传方式81.2.5.前期总结82.百合园、云枫阁销售企划102.1.市场二次定位102.1.1.客户群特征分析102.1.2.竞争对手分析152.2.产品设计182.2.1.设计思想182.2.2.户型介绍182.2.3.产品数量202.3

2、.销售计划222.3.1.公司利润与回款要求222.3.2.工程施工进度计划222.3.3.销售计划232.3.4.开盘准备242.3.5.销售进度安排252.4.价格策略272.4.1.影响定价的因素272.4.2.价格策略272.4.3.滞销对策282.5.销售控制292.5.1.价格控制292.5.2.整体楼盘292.6.促销方案292.6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）292.6.2.诉求点302.6.3.交通潜力312.6.4.各销售阶段诉求点312.6.5.产品包装322.6.

3、6.销售渠道332.6.7.主要宣传方式332.6.8.年度宣传计划372.7.销售管理432.7.1.营销432.7.2.前台销售431.万科城市花园项目简介1.1.万科集团简介1.1.1.万科集团万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅

4、的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深圳：天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园深圳城市花园－桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑万科俊园、万科温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园北京：北京万科城市花园、北京万科星园上海：上海万科城市

5、花园、上海万科广场、优诗美地、西郊花园天津：天津万科城市花园、天津万科都市花园天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城沈阳：沈阳万科城市花园、紫金苑、东情苑大连：大连万科邮电大厦鞍山：鞍山东源大厦成都：成都万兴苑北海：北海万科城市花园1.1.1.北京万科北京万科企业有限公司是万科集团附属子公司，现有北京万科城市花园、万科星园两个项目在建开发。位于京城东北部空港开发区内的北京万科城市花园是北京万科在京城投资开发的首个房地产项目，总占地面积为389亩（约26万平方米），总建筑面积约28万平方米。纵眼望去，小

6、区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼，一派欧式建筑风貌，与周围清新自然的田园气息相呼应，别具韵味，深受客户喜爱。目前，城市花园已建成6个小区，销售率超过98%，已入住1200余户；在建中的丹桂园销售率也已超过85%。万科星园是北京万科在京开发的第二个项目，占地11.2万平方米，总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里，处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带，交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计阶段，将于1999年上半年破土动工，拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。1997年开始，北

7、京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。北京万科企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨，不断提高投资开发水平，不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品，更以该产品为载体提供一种全新的生活方式，以此为基础，谋求公司长远、稳定的发展。1.1.2.北京万科物业北京万科城市花园由北京万科物业管理公司荣誉管理，于1997年获得“北京市优秀物业管理小区”称号，于1998年获评“全国物业管理优秀（示范）小区”。万科集团是国内最早涉足物业管理领域的企业集团之一。万科的物业管理经过近十年的探索，以其规范化、

8、专业化、人性化的服务水准在同行中脱颖而出，不断取得骄人的成绩。1996年10月，深圳万科物业管理公司在国内率先通过ISO9002第三方国际认证。1996年12月，又在国内首次物业管理投标中一举中标。截止1998年底，万科在全国各地开发的房地产项目中已有13个被建设部评为“全国物业管理优秀（示范）小区”。北京万科物业管理公司自1995年成立以来，借助集团物业管理优势，不断追求规范化、专业化，凭借良好的服务态度和完善的服务保障体系，在北京地区形