万科城市花园销售企划书

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1、管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书目录1.万科城市花园项目简介31.1.万科集团简介31.1.1.万科集团31.1.2.北京万科61.1.3.北京万科物业61.2.北京万科城市花园71.2.1.市场定位71.2.2.开发过程71.2.3.价格策略8更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！1.2.4.宣传方式81.2.5.前期总结82.百合园、云枫阁销售企划102.1.市场二次定位

2、102.1.1.客户群特征分析102.1.2.竞争对手分析152.2.产品设计182.2.1.设计思想182.2.2.户型介绍182.2.3.产品数量202.3.销售计划222.3.1.公司利润与回款要求222.3.2.工程施工进度计划222.3.3.销售计划232.3.4.开盘准备242.3.5.销售进度安排252.4.价格策略272.4.1.影响定价的因素272.4.2.价格策略272.4.3.滞销对策282.5.销售控制292.5.1.价格控制292.5.2.整体楼盘292.6.促销方案292.6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交

3、客户作参考）292.6.2.诉求点302.6.3.交通潜力312.6.4.各销售阶段诉求点312.6.5.产品包装322.6.6.销售渠道33更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！2.6.7.主要宣传方式332.6.8.年度宣传计划372.7.销售管理432.7.1.营销432.7.2.前台销售431.万科城市花园项目简介1.1.万科集团简介1.1.1.万科集团万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内

4、较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深圳：天景花园、威登

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7、坡屋顶的低层小楼，一派欧式建筑风貌，与周围清新自然的田园气息相呼应，别具韵味，深受客户喜爱。目前，城市花园已建成6个小区，销售率超过98%，已入住1200余户；在建中的丹桂园销售率也已超过85%。万科星园是北京万科在京开发的第二个项目，占地11.2万平方米，总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里，处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带，交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计阶段，将于1999年上半年破土动工，拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。1997年开始，北京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。北京万科

8、企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨，不断提高投资开发水平，不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品，更以该产品为载体提供一种全新的生活方式，以此为基础，谋求公司长远、稳定的发展。1.1.2