中山万科城市风景花园月度销售计划

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1、谨呈：中山市万科房地产有限公司万科城市风景万科城市风景22000505年年22--55月营销计划月营销计划世联中山城市风景项目部2005-01-28本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fineprint.cn目录Ⅰ、我们的现状Ⅱ、2-5月份的任务和目标Ⅲ、找到出路Ⅳ、2-5月营销安排Ⅴ、销售提速关键点本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnⅠ、我们的现状截至2005年1月30日，城市风景共计销售235套

2、，销售率48.5%实现均价3551元其中多层3153、小高层3484、情花4223、合院3957本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fineprint.cn剩余房号情况：共有剩余剩余占比多层1804022.2%小高层1249274%情花642336%合院1179581%n剩余产品主要为小高层和合院；n多层剩余单位主要为82-88平米大面积单位、无明显附加值、位置差；n情花主要为带小露台的3楼和总价较高的顶楼本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"

3、试用版本创建www.fineprint.cn现阶段主要销售障碍：u小高层工程展示不到位、无样板房可看;u合院产品本身限制和营销推广问题而导致整体滞存量较大；u剩余单位多为大面积、且价格较高；u临近春节、且现阶段推广较为薄弱，上门量少本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fineprint.cnⅡ、2-5月份的任务和目标任务：1、拓展客户渠道2、提高多层、情花尾盘销售速度3、重点消化一期小高层和合院存量4、二期的销售准备工作目标：在二期产品推出前销售率达到90%左右即2-5

4、月完成销售220套，平均每月55套本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fineprint.cnⅢ、找到出路1、确定推广主线并坚持，2、客户渠道拓展：多渠道发掘潜在客户，如镇区、协会、珠三角其他区域3、多层、情花推出特惠单位，提升尾盘销售速度3、合院带装修重新包装以私家酒店推广4、小高层卖点挖掘筛选，展示到位，策划力5、事件制造：开盘大活动、周末小活动6、媒体优化整合、重视网络媒体万科1、可展示资源：小高层清水样板层及样板房展示、临街面楼体展示，城增加大型指示牌资源整合市

5、2、可利用资源：已成交客户，曾经上门的诚意客户，万客会会员，对风面车行开业景1、世联人员调整到位销售力2、专业销售力及销售竞争机制体现3、不同产品分阶段重点推售4、销售流程进一步完善本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fineprint.cn关于媒体推广：§推广主线：新城市，新文化（社区人文生活，品牌、配套）§推广副线：1、产品2、节点性事件l媒体分级：1、户外：推广主线2、电视、报纸广告：形象+产品+节点性事件3、新闻报道：品牌+节点性事件4、直邮、邀请函、短信：节点

6、性事件5、软文、网络：品牌+推广主线+形象+产品+节点性事件6、网络：全程宣传，一个也不能少本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fineprint.cn关于客户拓展：§客户群选定1、城区协会、团体（侨乡会、摄影协会、书法协会等）2、镇区客户（分级对待）3、外销客户（港、澳、台）§新增渠道1、证券公司、银行营业厅、高档酒楼（送报纸夹海报或宣传册）2、信用卡帐单（夹送海报或宣传册）本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建炣www.fine

7、print.cn协会、团体推广：（选定中山青年摄影家协会、侨乡会、律师协会、车友会等）合作方式：1、定期派发项目宣传资料，2、邀请参加楼盘活动，3、合作共同举办活动或为其提供活动场所推广方式：上门拜访、路演宣传、特别邀请Ø2月底安排专人开始走访，收集协会、团体名录，洽谈相关合作事宜；Ø3月份即开始向已确定合作协会派发宣传资料，Ø3.12日音乐会邀请部分协会领导和组织者参加Ø3.20日开盘邀请协会及团体成员Ø4月份摄影比赛邀请广东及中山摄影家协会本报告是严格保密的。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建

8、炣www.fineprint.cn镇区推广：镇区分级：第一级，（小榄、古镇、三乡、沙溪、板芙）第二级，（沙朗、东升、五桂山、港口）第三级，（黄圃、南朗等其他镇区）两项内容：1、镇区万客会会员招募，产品推广推广方式：（4月初开始）ØSHOWBUS流动展车：“城市风景生活馆”（针对几乎所有镇区）（最好为敞棚双层巴士改装：车体包装时尚惹