名仕公馆商铺整体定位推广.ppt

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1、华夏·名仕公馆整合推广案厦门梵城置业2013年6月>>>>2013下半年的做法，与上半年及以往有所不同因为产品在变，市场在变，游戏规则在变价值导向，将是2013年下半年及的主旋律惟有，在自有价值的不断验证和新兴价值的不断开发中寻求制胜之道。困难和挑战来自相对偏僻的地段及与竞争趋势的愈演愈烈，同时包括宏观政策对楼市的调控，回暖热情峰转直下。我们又该如何面对>>>>整合框架SPONSORSFRAMEWORK城南洞察项目洞察定位整合推广策略城南洞察｛｝城市规划格局>>>“一江两岸建设规划”城市向南发展，宁都新城崛起。城市发展重点战略部署，城南新区的发展步入快车

2、道。名仕公馆，天赐龙港，东方丽都，锦绣泉城角逐城南市场，城南楼市风起云涌。重点向南，城南楼市能量涌动佳祥·东方丽都天赐龙港本案城市扩张方向锦绣泉城丰富的土地资源、珍贵的自然环境以及浓郁的人文资源受到了众多实力房企的青睐。目前包括江西永宝、华夏农业、江西佳祥、赣州百佳……等实力房企进驻城南，抓住城南新城中心发展核心，大手笔开发房地产项目，天赐龙港、华夏·名仕公馆、东方丽都、锦绣泉城……等品质楼盘应运而生。实力名企角逐南移地产契机房地产开发格局>>>市场竞争大，价格敏感度高，房价涨幅慢；价格依旧是主导因素序号项目名称产品各项目促销优惠方案项目及产品分析客群分

3、析1天赐龙港内街店面内街推售，对本案影响不大交通便利靠江上风上水配套综合大市场长途汽车站客家美食广场公务员;在外务工人员;个体户2梅江南苑沿街店铺高总价，最高达4万多/平米.高总价市中心，交通便利，商业配套丰富，市场成熟老城区个体户，外来投资人，乡镇个体户3东方丽都二期店面还未推出.一期已售罄，近期无商铺推售虽未至县区中心，但总体配套良好项目配套加以宣传有利销售(职校体育馆医院)公务员;个体经营者;外出务工者;周边城镇4锦绣泉城沿街店铺30—60㎡暂未公开，销售口估计2万/平米.对本案冲击大周边配套:;县医院;体育馆;银行;会所;加油站小户型

4、，主力30—60平，价格一到两万。老城区个体户外来投资人，乡镇个体户;求低总价者5泛华国际目前推售步行街店面存8888，签约享受99折优惠，初步定价2万社区配套有:幼儿园、配套有会所、文化中心、商业网点、集贸市场、居委会、派出所商业步行街、小学、幼儿园、游泳池、滨江公园、音乐喷泉广场、农贸市场、大型购物超市、游泳池等.现售卖初步定价在1—2万区间，内街步行街在售卖阶段公务员;个体经营户;在外务工人员主力产品&价格>>>区域置业群体稳定，高端客群有限主力客群>>>对外来置业的吸引力比较弱，所以外来置业的客群较少，除非具备特殊资源的投资性产品购铺客户主要为

5、私营业主、乡镇个体户，返乡置业投资三大群体城市南移规划，生活商业配套、工业园、投资升值是吸引下属乡镇的主要因素往往因为经济总量有限，消费者的消费意识守旧保守，对房地产等大宗商品的消费非常谨慎，消化能力弱，高端购买力有限项目洞察｛｝本案雄踞城南发展桥头堡，商圈价值无限>>>首先看大市场的情况研判一：本案雄踞宁都向南拓展桥头堡目前宁都在售楼盘主要集中分布于城市南、北两部，将成为宁都南北扩张的重点开发片区。泛华·国际社区佳祥·东方丽都天赐龙港本案城市扩张方向城南首站，南来北往的便捷之城通达方能畅达，永宁大桥/环城路/城南大桥/宝塔路等交通路网通达全城，永宁大道

6、、体育馆、中山路商圈等优质配套近在咫尺，城市生活尽在掌控之中研判二：Strength(优势分析)Weakness(劣势分析)Opportunity(机会分析)Threat(威胁分析)1、雄踞城南发展桥头堡；2、客家美食文化广场年底完工，环城路改造，星级酒店进驻，商业配套越发完善；3、底层商铺沿街退线30米，更多创富空间；4、本地开发商，市场可接受度较高。1、层高较低，面积较大，导致单套总价较高，购屋门槛较高；2、3号楼不能分开卖，两层销售，二层利用率不大，成销售难点；3、地块周边生活配套较少，作为商铺在售项目，地块缺少蕴含商业价值的核心竞争力。1、房地产

7、2013年宏观调控力量空前，观望气氛渐浓，购买力会有不同情况的压缩；2、2013年银根紧缩，影响资金流向，导致回款难度增加及财务费用增大，特别对于大宗投资消费会更加谨慎；1、限购令等政策会导致三四线城市房地产市场更加火爆，量价齐升现象应该会提早出现；2、排外性质的限购令会让宁都人返乡置业，特别有实力在发达城市的买家。研判三：本案现阶段推广产品与定价均有市场优势客家美食广场年底完工,赣江红国际大酒店进驻,永宁大桥全面通车,名仕公馆商业配套日益完善，新商圈的形成，沿街店铺规划退线30米，创造更多的创富空间。环城路改造，市政配套建设加快，未来城南繁华可见。研判

8、四：新商圈的形成，商业配套日益完善。依据楼盘品质及低端，中高档项目以公务员、资金