门店选址工作准备.ppt

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1、门店选址工作准备训练一、学习目标（一）能力目标能够根据门店商品特点分析选址标准；能够根据门店开设类型分析选址标准；能够根据门店开发策略分析选址标准；能够提炼各种不同连锁体系选址标准能够进行门店选址工作的流程设计。（二）知识目标熟悉聚客店、客流店的差别；熟悉街边店、店中店的差别；熟悉商圈范围的影响因素；熟悉常见连锁业态的选址标准；了解常见的目的门店开发策略；熟悉区域市场、商业区域、店址区位的差别。（三）方法目标掌握从目标顾客生活方式推导出选址标准的方法；掌握从门店运营需求的角度分析选址标准的方法；掌握门店选址指标体系设

2、计及调查研究评估方法；掌握手工以及利用GIS软件划定门店商圈的方法。8/22/20212二、训练任务假设杭州银行为了快速挤占银行市场份额，它计划大力拓展ATM自助银行业务，它需要在江苏短时间之内拓展300家自助银行网点，作为开发人员请分析提炼杭州银行ATM自助银行选点的标准，并且为其制定基本的选址工作计划。注：各位授课老师可以让学生选取某一具体的品牌专卖店（如美特斯邦威）或者其它门店（如星巴克）的选址标准提炼进行该项目训练。8/22/20213三、学生自主学习情况常见问题点评对门店开发策略层面的思考有所欠缺；各种不同

3、业态选址标准的差异性不够敏感，尤其是第一反应总是客流量，而不是自身特征，本末倒置；门店选址调研的指标体系的选择上不够科学，尤其是对选址工作的层次性不够清晰；对GIS软件的了解和使用上有待进一步将强。8/22/20214门店区位商圈的相关理论；门店选址活动的层次设计；门店选址工作操作流程设计；门店开发策略选择；门店选址工作考评内容设计。四、问题点讲解8/22/20215（一）选址重要概念地理意义上的区位：即地图上对应的店址，是选址的结果。商业行为意义上的区位：是为选择最佳位置的工作过程。8/22/20216商圈概念商圈

4、也称作交易区域，是指以门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简而言之，商圈就是门店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客居住的地理范围。商圈构成：主要商圈：约包括55%-70%的顾客次要商圈：约包括15%-25%的顾客边际商圈：约包括5%的顾客8/22/20217影响商圈范围的因素第一、零售引力的影响：门店开设形态(地铺店、寄依店）；门店规模（非等比例增长）；经营商品的种类（日常用品、选择性与技术性强及需要提供售后服务或满足特殊需求的商品）；门店经营水平及信誉；促销策略；8/22/2

5、0218影响商圈范围的因素第二、交通状况的影响：道路布局（交通干线及顺行流向）道路状况（市政规划）道路障碍（人为障碍等）第三、竞争对手的位置与竞争位置有关与经营商品有关8/22/20219雷利模型内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。ｄＤab＝───────１＋√Ｐb/ＰaＤab:表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）Ｐa:表示Ａ城镇人口Ｐb:表示Ｂ城镇人口ｄ:

6、城镇Ａ和Ｂ的里程距离8/22/202110雷利模型案例:假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。20Ｄab＝──────＝15(公里)1＋√1/920Ｄba＝──────＝5(公里)1＋√9/115(公里)5(公里)Ａ***Ｂ中介点8/22/202111雷利模型8/22/202112哈夫模型赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。Sj/TλijPij=n∑Sj/Tλijj=1式

7、中：Pij：i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率；Sj：j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积；Tij：i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离；λ：通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数；Sj/Tλij：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力；∑：同一区域内所有商业区或商店的吸引力。8/22/202113哈夫模型案例:一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物，已知这3个超市的规模和3个超市与该消费者居住点的时间距离如表所示。表：三个超市的规模和与

8、该消费者居住点的时间距离商店时间距离（分钟）规模（平方米）A4050000B6070000C30400008/22/202114如果λ=1，每个超市对这个消费者的吸引力是：A的吸引力是：50000/40=1250B的吸引力是：70000/60=1166.67C的吸引力是：40000/30=1333.33该消费者到每个超市购物的概率分别是：到A的