卖的好的陈列怎么做.ppt

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1、卖得好的陈列怎么做李莹莹陈列的意义促进销售传播品牌文化吸引消费者注意激发购买欲望达成店铺业绩提升产品的变兑速度塑造品牌性格陈列的意义提升关注率增加进店率加大成交率80%的顾客会在店铺里决定购买的商品终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生具体分析顾客选择进店购买的理由：听觉影响5%嗅觉影响5%触觉影响5%视觉影响85%在视觉影响中:看到宣传海报而购买的6%看到大减价而购买

2、的6%看到pop而购买的6%看到店内商品而购买的36%看到陈列而购买的34%其他情况购买的12%10%面料25%款式65%颜色色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的——吸引注意力的基础。50米、20米、10米顾客能看到……?顾客购买商品的过程：视效距离看到的内容引发的结果商场主通道（6-7m）品牌标志，店铺主要视觉效果引起顾客的注目店内主通道（2-3.6m）销售展示的主陈列台,卖场的商品群顾客产生兴趣卖场主通道(1.2-1.8m)顾客想要得商品看清商品配搭,产生购买欲货架.商品前(0.6m)单件商品的展示可以触摸到商品,引发记忆0.

3、6m距离内商品试穿产生购买行为色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多．这不仅能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想．产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多的关联价值产生．这种特性运用在实际的陈列工作中多用于：１．橱窗，推广台产品的主推展示２．卖场各类产品空间视觉焦点的构建这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的．色环：通常包括１２种不同的颜色．色彩知识原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。原色是其他颜色调配不出来的。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。色彩知识色彩知识次生色：由红、黄、蓝三原色

4、其中任意两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。三原色混合后变成黑色。色彩知识类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融合。色彩知识补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色．当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突出．1.色彩主要分类：有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫等。无彩色：黑、白、灰色。2．颜色的分类    ①冷暖感    冷色：绿色、蓝色、紫色    暖色：红色、橙

5、色、黄色    中性色：黑色、白色、灰色暖色系冷色系中性色色彩特性►柔软和坚硬色：柔软和坚硬是由明度和彩度而决定的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有柔软的表情。A．色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配B．颜色——季节的“衣裳”春、夏、秋、冬色彩特性色彩特性色彩的记忆．人对色彩的记忆受到诸多因素的影响．总体来说　　　１．暖色系比冷色系记忆性要强２．原色比间色容易记忆３．高纯度色

6、彩容易记忆４．明度高的色彩比暗色容易记忆５．单色要比多色容易记忆色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正比的．色彩特性ＰＯＰ在增强色彩的记忆感上也起到至关重要的作用．店铺.商品.pop包装的目的不仅是让人们知道它的存在,更需要一定的技巧来吸引人.打动人.颜色的搭配①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：②近似色搭配    两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：③冷暖色搭配④相对色搭配青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色黄色+紫色；红色+青绿色红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色颜色搭

7、配练习同类色搭配冷暖色搭配相对色搭配近似色搭配色彩搭配方法主要分为对比色配搭同色系配搭色彩搭配方法同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．色彩搭配方法对比色配搭:就是深浅色配搭，及纯色对比配搭深浅色纯色对比色彩冲突越性强，视觉冲击力越强色区划分在陈列中的重要作用一、色区陈列法陈列重点就要对色彩的控制力要强，其中对色彩度的掌握尤为重要，太多了就会显的繁杂零碎，整体性不强，太少了视觉冲击力就不够，会显得很平，这就要按着上面讲的原则进行色区划分。二、色彩的穿插呼应性一定要强，这样才会进一步增加整个卖场连续性和节

8、奏感，同时叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果也会使卖场活跃起来。颜色搭配的注意事项