国际商务函电_chapter_4_offers_and_counter_offers.ppt

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1、Chapter4OffersandCounter-offersWelcometoHKY’sClasses!LearningfocusUnderstandConceptsoftheofferandcounter-offerLearnhowtomakeoffersorcounteroffersClarifytheidentityoffirmoffersandnon-firmoffersConceptsOffer:alsocallquotation,isareplytoanenquiryusuallymadebytheseller,givingrelativeinformationaboutt

2、hegoods.Differencebetweenoffer发盘andquotation报价单.OfferorandoffereeOfferor:thepersonwhomaketheofferOfferee:thepersontowhomtheofferismadeBid(竞价）：sellersmakedifferentconditionstoconvincethebuyertobuytheirgoods.Counter-offers(还盘）：contrarytoanoffer,madebyabuyertoasellerexpressinghisdisagreementonanyitem

3、ofthegoods.FirmofferFirmoffer:即指有约束力的发盘。是发盘人有肯定订立合同的意图。实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有效接受，发盘人对其发盘的内容，在有效期内不得随意变更或撤销，否则发盘人将承受违约的法律后果。实盘所列的交易条件必须肯定、明确，不能含糊和模棱两可；也不应有任何保留。Firmoffer实盘的内容一般应有：货物正确的品名、详细的品质规格、清楚的包装情况、实在的数量、准确的装运时间和装运港口、完备的价格条款和支付条件。另外，需明确提出这个发盘是个实盘(firmofferorirrevocable).但即或有实盘或不可撤销字样，也不是构成实盘的必要条件。O

4、ffer的有效期发盘的有效期：根据各国法律规定和国际贸易惯例，实盘都有有效期。有效期是对发盘人的约束，以便利受盘人凭以进行研究交易的可能性。在有效期内，发盘人有必须承担成交的义务，但是超过了有效期，既或受盘人再行接受，发盘人有权拒绝成交。在规定具体的有效期时，要根据不同的商品，在不同的市场、不同的地理位置以及节假日等情况。明确规定此期限的起止日期和地点以免误解。Firmoffer失效情况遇到下列情况之一，实盘立即失效：1）受盘人在实盘有效期外表示接受，发盘人不受约束。2）受盘人对实盘中的一项明确表示拒绝或修改，该项实盘立即失效。3）一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效。Non-firmof

5、fer(non-firmoffer,offerwithoutengagement)也称不受约束的发价。即发盘人有保留地愿按照一定条件达成交易的表示。虚盘不必有完整的内容，没有时限的规定，而且也不明确不肯定，如参考价、数量视我供应可能、以我最后确认有效(Subjecttoourfinalconfirmation),以我货未售出为准(subjecttounsold),此发价……可按市价增减(Weoffer…subjecttomarketfluctuation)等。Non-firmoffer在日常的业务中，外寄的报价单、价目单及形式发票等，一般都注明“仅供参考”或“以我方最后确认为准”。这就排除

6、了接盘人只要接受就可以成交的权限。虚盘对发盘人来说，较为灵活，可以根据市场的变化，挑选成交时机和对手，以取得有利的交易条件。但是，受盘人有时把它看成一般的业务联系,而不利于达成交易Pointsforanofferwriting(1)anexpressionofthanksfortheenquiry(2)detailsoftradetermsaccordingtobuyer’srequests(3)anunderstandingastodateofdeliveryortimeofshipment(4)theperiodforwhichthequotationisvalid(5)anexpre

7、ssionofhopethatthequotationwillbeacceptedPointsforcounter-offerwritingThanktheofferorforhisofferExpressregretofnotbeingabletoaccepttheofferor’sofferStatethereasonsforthenon-acceptanceMakeacounter-offerifinthecirc