各大地产品牌策略案例集锦.ppt

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1、品牌战略案例集锦香蜜湖一号………………………品牌战略思考中信红树湾………………………品牌战略总结星河丹堤………………………..品牌提升策略总结泰华地产三项目…………………品牌联动战略研究珠海格力御枫美筑项目…………品牌战略思考香蜜湖一号品牌战略思考品牌的思考中海品牌之路01988年开始房地产开发2001年中海阳光棕榈园132002年深圳湾畔、142003年阳光棕榈园三期152004年中海日辉台、中海怡美山庄162005中海月朗苑、、香蜜湖一号……17122000年怡翠山庄二期111999年中海华庭、中海怡翠山庄101998年中海丽苑规模化生产后的中海地产，需要更新“中海模式”，升

2、华品牌，实施品牌滚动品牌阶段基本特征适用前提相关案例初级阶段“量大就是美“开发商具有极强的土地获取能力顺驰中级阶段社区开发商的区域性主导，形成边际效应先天性的区域性资源或成本优势招商、华侨城、万科在坂田高级阶段1产品系列化有规模化扩张的战略需要万科产品系列高级阶段2客户的主导性庞大的客户基础或客户专营的能力新鸿基、万客会地产品牌发展的几个阶段中海版图怡美山庄日辉台、月朗苑香蜜湖一号品牌实践中海地产的品牌实践：1、著书立说：可以是一份访谈录；一本微型小说集；一个网络评论的集合；一叠经济学家、意见领袖们具有理论高度的专业成果；书名《使命•创作大地》2、举办品牌开发经验论坛，与全国豪宅专

3、家研讨真正豪宅标准；世联观点品牌实践“中海在本项目的建筑实践和营销实践，将在未来5年的时间里，深刻地影响深圳的地产走向”项目理想中信红树湾品牌战略总结C策略分析及检验第一展示第一口碑第一财务安排策略检验品牌策略具体举措：1、形象展示——占领焦点位置：深南路上海宾馆广告牌、机场广告牌、梅观高速广告牌，地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌；C策略分析及检验第一展示第一口碑第一财务安排策略检验品牌策略具体举措：2、硬件展示——精确选择展示点A30*30米通透大玻璃体的售楼处，浓缩项目产品的主要卖点，倡导体验，兼具销售和艺术展示的功能；B首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司进行设

4、计装修，充分体现项目卖点，提升客户预期；C高标准要求看楼通道、清水房、工程材料展示房，充分体现项目工程质量。严格监控每个展示节点在公开展示前，采用《工作检查日志》的形式，每天对工程实施的质量和进度进行跟踪检查，出现任何问题及时提出并督促整改，保证展示的质量，增加客户对项目及发展商实力的信心，建立持续的影响力。C策略分析及检验策略检验品牌策略具体举措3、软件展示——细节展示服务品质比如在看楼现场处处可见的安全温馨提示牌，所设置的擦鞋机、冰冻湿纸巾、安全帽的护罩、太阳伞、汽车罩等，体现了未来物管的服务细节及品质。第一展示第一口碑第一财务安排C策略分析及检验策略检验品牌策略第一展示第

5、一口碑第一财务安排媒体配合线上线下媒介内容媒介内容报纸以阶段的推广主题为主，形式：硬广、软文、通栏配合围墙项目名+推广语+主要卖点广告牌阶段推广语+信息释放地块广告牌信息释放，如公开选房、样板房民示中等，但有一面作为形象广告航空杂志以阶段性的形象广告为主，推广发展商的品牌针对性直邮配合节点信息，如新样板房开放等，主要以介绍项目卖点为主电视以主题广告为主看楼通道项目主要卖点展会展示项目整体的形象，推广发展商品牌，扩大影响力条幅项目名+电话————灯光字项目名+电话————短信信息释放+客户的日常维护————网络信息释放线上与线下的有效结合，线上始终保持项目高形象，不陷入产品细节，线下

6、详细阐述项目核心卖点C策略分析及检验策略检验品牌策略第一展示第一口碑第一财务安排具体举措1、设置全国接待站，占领一线城市，中信、世联各地分公司开设接待站，建立全国范围的影响力，为持续销售作铺垫；2、售楼处设立客户服务助理，专门负责接待参观的同行，以开放、热忱的态度，欢迎业界的参观交流，赢得广泛的业界口碑。C策略分析及检验策略检验品牌策略品牌策略第一展示第一口碑第一财务安排专业化的操作流程具体举措1、引入世联按揭部，专业化操作电脑算价、签约流程，创新的模式，建立项目的第一专业服务形象，给予客户专业的高品质售前售后服务，树立了良好的口碑；2、开通国际卡的刷卡功能，展示了发展商的实力

7、；3、价格策略心理战，前期高调宣传，对外宣称均价10000元/㎡，入市采用9000元/㎡实收均价，实现火爆销售；4、分批推售，确保价格不断攀升，同时不断对房号进行盘点销控，不同阶段销售人员集中攻破特定的房号。C策略分析及检验策略检验品牌策略渠道报纸杂志路牌电视展会活动地块广告牌网络直邮短信销售性价比品牌影响对于本项目来说，地块广告牌、短信直邮、活动营销、网络是销售性价比最高的推广渠道；而路牌、报纸杂志、电视、展会是具有品牌价值的推广渠道。实现效果C策略分析及检验策