地产营销的品牌策略

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1、地产营销的品牌策略地产营销的品牌策略广州奥林匹克花园在短时间内取得巨人成功，i位同行说道，我们辛辛苦苦数年建立的基础，他一夜Z间便赶上了。奥园的秘密在于其成功实现产业嫁接后品牌腾飞。该讲展示了品牌发展的最新理念，协助发展商建立系统化的品牌计划。第一操作环节：品牌资产强大的价值提升力量我们可以作这样一些假设，尽管这些假设是不存在的，只是通过这些假设，可以想彖品牌对楼盘销售所起的难以佰的作用。我们假设是：如果俊园不是万科而是由另外一家公司开发，结果会怎样？这个项口在业界看來儿乎没有希望：写字楼改信宅，木身平面设计方面的问题就

2、很多；项□拖了儿年，成本愈来愈高；两条马路从门前交叉而过，周边环境不敢恭维；定位人户型豪宅，总楼价高达数百万元，而对的项冃却被万科做得有声有色，如今俊园已成功售出83%,并于去年12月顺利入伙。显然力科品牌成为该项LI成功的一个不可缺少的原因。我们还可以看到深圳地产界个别做得相当出色的项冃，仅仅因为缺乏品牌支撑，所以在销售上便显得怵I难许多。这就是品牌的威力。品牌可以锦上添花，品睡可以化腐配为神厅，品牌可以让濒临死亡的项目绝处适生。成功的甜牌就是信誉，正如中国海外张一平所言，就是拥有一批"铁杆买家〃，就是客户毫不犹豫掏钱

3、买你的楼。（海量营销管理培训资料下载）房地产品牌會价值几何？中国海外坦言，凡中国海外的楼，每平方米比同区域都要高出10%以上。金地虽然认为提升了品告不等于就应该提升楼介，但金地的楼价肯定比同区域的楼盘每平方米至少了尽可能高出500-1000元。而黄埔雅苑推出时，由于价位比人们预计的要低许多，因此出现数千人争购儿百套房的局而。分析A：惰性因子构成（1）地域耍素房地产品牌社区的边界一般限制在人们日常生活中能直接发生互动的范围之内或在那些能满足人们基本需要（如经济、社会和社会控制）的设施、机构所能发挥作用的范围之内，房地产社区

4、边界根据研究与笄的需要可大可小，一般可分为从小到大以下系列：组团（居民小组），小区（居委会）、居住区、地区（街道）等。（2）人口要索社区策划屮提到的社区人口，往往涉及三个要点：人口数量、构成和颁，数量是指一个社区内人口的多少；构成是指社区内不同类型人口的特点；颁则是指社区人口及他们的活动在社区范南内的空间颁，同吋还包括人口密度等问题。（3）区位要素社区区位策划就是研究社区生活的时间和空间因索，在补区屮，人们的不同活动有着不同的空间颁，他们对时间和利用也有一定的形式。（4）结构要素（海量营销管理培训资料下载）社区的结构笄是

5、研究社区内的各种社会群体的组织（家庭、邻里、商业服务、机关、学校、医院等等）相互这间的关系；社区并不是一个孤岛它与其他社区冇着和当复杂和密切的联系。（5）社会心理耍素社区是由许多群体和组织所构成的，社区成员生活、工作在这些郡体和组织Z中，社区的性质和规模对社区的结构有极人的影响，而社区结构的不同，又会对社区而员的心理和行为产生不同的影响。生活在不同的社区之中，使人具有不同的心态和行为方式。因素1：品牌忠诚衡量品牌价值最有力的尺度是它在顾客间产生的忠诚度（重复购买、口碑）。在另-•些情况下，忠诚度反映的是效率动机：这个品牌

6、不错，所以我们自动选杼了它，以便少付出些精力。注意，顾客依赖一位，专家’（如一位交易商）为他或她做出决定而且专家自C的偏好，这也是效率忠诚度的一个重要特例。在这种情况下，忠诚度实际上是由渠道创造的忠诚度。忠诚的最强烈形式是爱慕。这时，顾客坚持找到这种产胡，往往考虑到在以前某一情况下（如，当我需要它时它就在那儿'）该产品的作用，有时甚至带着几乎是虚诚的态度。忠诚水平使品牌从竞争压力下解脱出來，如广告和价格促销，能够带來很高的利润。因素2：：品牌知名度品牌资产的最简单形式是熟悉程度。熟悉的品牌给顾客一•种町信（降低风险）感，

7、所以它被考虑和选择的可能性都较大。还有令人信（海量营销管理培训资料下载）服的证据表明，一般说來，顾客更喜欢他们熟悉的品牌。最后，选择一种知名品牌是能证明顾客选择这种晶牌的合理性，能解释他或她的行动。这一合理性证明也能起到某种社会作用，表明；这个人买的是有价值的东西。因素3：可感知的质量知名品牌总能传递-•种质量信息（无论好或坏）。质量联想町能只是笼统的光坏；例如，列维•施特劳斯队（LeviStrauss）的产詁和它本身作为一个工作地点名声都非常好。这种联想也可能是个体到某一属性或产品大类的：吉列生产优质刀片，苹果生产用户

8、界而友好的产品，新秀现（Samsonite）公司的产品特别经久耐用。在某些情况下，品牌会变成一个产晶大类的同义词（如施乐，克里内克斯薄纸，联邦捷运）o另外，甜牌往往能引起强烈的价格联想，会影响质量认知（如人们期望一•种凯马特牌的产品价格较低，对能质量也较差）。所以，很多产品和品牌都存在强烈的质量联想。因索4：品牌联想