店铺运营前期.ppt

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1、京东店铺运营--孵化期这张图你看到了什么？类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5类目环境分析11一级类目2二级类目3三级类目类目环境分析1目前京东商城分类为15个一级类目；每个一级类目以下涵盖不同数量的二级类目；二级类目又涵盖了细分的三级类目；选对一级类目与否，决定着你店铺的产品是否能展现在消费者面前。一级类目类目环境分析1二级类目细分：男装、女装、内衣、珠宝首饰类目环境分析1三级类目细分：若干个三级类目细分类目环境分析1三级类目下导航选项细分，引导消费者快速找到自己想要的产品。确定商品类目：商品不同的

2、类目对商品相关性有较大影响；处理：系统识别商品错放类目和属性后，自动降低商品质量分，降序。羽绒服:属于服装珠宝-男装-羽绒服三级类目，那么我们可以针对男装二级类目和羽绒服三级类目下一步做重点的跟进.类目环境分析1一级类目二级类目三级类目类目环境分析1从类目可以看出男装的具体分类细分类目三级类目下产品品牌价格区间主要属性主要人群的分类类目环境分析1思考：此款产品放在类目下？类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5行业及热销商家分析2行业趋势热销商家客户区域客户等级从上图可以看出，羽绒服和棉服在男装类目中是占

3、比最大的，其中羽绒服在整个男装类目中占比约17%，类目占比是最大的，趋势也有所增长行业及热销商家分析2热销商家分析从上图可以看出，羽绒服从10月中旬开始类目趋势是明显增长的，在双11当天达到最高峰，13号之后仍是增长的趋势。运营初期-行业趋势分析行业及热销商家分析2行业趋势分析行业及热销商家分析2热销商家分析分析行业热词榜，根据消费者的选择和喜好设置搜索关键词，通过不断的优化来提升关键词质量得分，优化各项数据指标。我们可以分析同行业中TOP商家有哪些，进而分析TOP商家的热销和主推产品，对竞争对手有一个定位。也可以看到本店在同行中的位置，以及本店的增长

4、趋势。行业及热销商家分析2热销商家分析数据罗盘-行业分析-买家特征分析区域分析分为行业下单区域和店铺下单区域区域行业及热销商家分析2客户区域分析类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5店铺分析-客户分析-客户规模分析根据客户规模分析，判断店铺产品定位，后期再确定如何拓展店铺产品覆盖领域。客户等级分析行业及热销商家分析2产品及价格定位3引流产品主销产品形象产皮自主设定竞品分析价格对比产品定位价格定位产品及价格定位3引流产品产品特征客单价较低；有一定市场规模，保持快速增长目的吸引流量、拉动销量；制造明星产品做

5、宣传选品线下热销产品；具有价格竞争力的;市场吸引力相对较高的产品。产品及价格定位3引流产品产品及价格定位3主销产品产品特征毛利可控，活动水平不低于30%有价格影响力（定价权）有一定市场规模，保持快速增长目的带来主力销售额；带来主力毛利选品客单价中上水平、且毛利较高；产品组合；产品及价格定位3主销产品产品及价格定位3形象产品产品特征无价格竞争力；红海产品；目的丰富品类、提升SKU；宣传新品；选品高大上的形象产品；新品；产品及价格定位3形象产品：身份与地位的象征产品及价格定位3引流产品主销产品形象产品产品定位让利消费者优惠放心称心身份及地位的象征产品及价格

6、定位3引流产品主销产品形象产皮市场分析竞品分析价格分析产品定位价格定位产品及价格定位3一款防脱发洗发水你如何进行价格定位？多少钱?搜索主关键字，计算其品牌情况与价格区间,例如:以护发产品为例搜索“防脱”第一页，共17个品牌，其中知名品牌5个，价格35-507个价格51-10016个价格100-400元以上9个根据产品与市场情况，应该考虑将价格定位在50-100区间，以保证最大的转化产品及价格定位3类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5推广及运营计划4总目标分解目标总目标推广及运营计划44站内优化流量布局

7、营销活动无线布局推广及运营计划44站内优化上新上架属性完整类目正确上架时间视觉装修详情页及首页卖点突出主推款优先基础设置标题SEO广告语属性优化上新上架重要紧急、一周内完成；视觉装修优化不断更新，长期优化；基础设置优化不断跟心，长期优化。持续保持新鲜感，让消费者喜新不厌旧。推广及运营计划44营销活动团购基础销量有效好评充足库存闪购基础销量有效好评限量产品团购意味着优惠；闪购意味着限量版优惠；快速引流以及积累客户的一种推广方式推广及运营计划44流量布局官方活动资源位置活动位置联合营销京准通搜索页推广类目页推广图片推广京东硬广框架协议资源位购买焦点图等分享

8、晒单有礼口碑引流口碑营销官方活动紧急重要执行；根据活动需要进行付费推广；硬广推广打造品牌，长期