店铺掘金计算生财.ppt

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1、中研国际时尚品牌管理咨询集团SECInternationalFashionBrandManagement&ConsultationCo.,Ltd店铺掘金—计算生财销售前要了解的七个问题1对谁?2把什么商品?3以多少数量?4以什么样的价格?5从什么时候到什么时候？6在哪里卖？7怎么卖？中心客层商品构成量的平衡价格带的平衡销售期间展开方法销售手段营业额公式营业额=客流量X进店率X深度接触率X试穿率X试穿量X成交率X客单价X回头率X转介绍率678121234591011一、零售核心篇商品致胜计算生财二、零售动力篇现场追踪三、零售关键篇人员提升1生财技法一：零售核心

2、—商品致胜第一部分：零售核心—商品致胜计算池塘有多大-店容量分析掌握商品动态-商品流转策略陈列分析-陈列占比对销售贡献分析河南商品零售管理是一个完整的循环的过程商品计划商品销售商品库存管理商品物流商品订购商品陈列商品信息反馈商品管理是从商品计划、商品订购、商品物流、商品陈列、商品销售、库存管理、信息反馈等的一个完整的循环的过程。计算池塘有多大-店量分析店铺类型级别划分A店铺容量预算分析B季节指数划分预算C品类系列占比分析D按店堂面积(不含库房)由大到小依次分为:A#、B#、C#、D#四个级别经营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180㎡10

3、0-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)店铺属性与商品SKU配置店铺属性店铺类别月均销售服装需求服装SKU鞋类需求鞋类SKU配件需求配件SKU合计上限下限上限下限上限下限AA1南俊30万58028018016014480A2BB1B2CC1C2DD1D2不同属性店铺组合12年直营店铺类别一览表A类店铺序号店铺名称面积开业年度开业日期货品结构比100%新品平均折扣率8折备注1南俊店180㎡20108-32清蒙店

4、150㎡20054-1B类店铺序号店铺名称面积货品结构比60%新品40%旧品平均折扣率6.5折备注1安溪店95㎡20096-12德化1店245㎡20095-13德化2店34㎡20106-64惠安店100㎡20096-155新门街店80㎡20091-16水头店102㎡20106-227官桥店80㎡20107-30店铺容量预算分析B陈列墙面数（2个AA柱为一个陈列墙面，展台，四面架，2面架均按一个陈列墙面计算）根据面积级别的划分大致推算出店铺陈列墙面陈列道具数量陈列面AA柱中岛道具A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180㎡100-130㎡70-100㎡7

5、0㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)陈列面数量26－30个21－25个16－20个15个及以下级别代码经营类型陈列面数量25－29个20－24个15－19个14个及以下店铺类型标准陈列SKU数比例订货宽度旗舰店25095%以上238重点店18085%以上153一般店14075%以上105店铺级别货品分配表附件3项目调货要求（指标）店铺序号（共6家店）AQ01AQ02AQ03AQ04AQ05AQ06店铺类型1.各店铺需做店型店格的定位

6、shopingmall专卖店2商场专柜1专卖店3商场专柜3商场专柜42.商品部需与营运部门共同探讨各项店铺型格指标的标准3.每个季度需检讨一次店态及调货标准，下季度作出调整店铺等级A.40万以上；B.30-40万；C.20-30万ABCCDDD.10-20万；E10万以下店铺性质1.正价场：原价、8折、5折正价场正价场正价场半正价场半正价场特价场2.半价场：原价、6折、5折、3.8折、定价款3.特价场：6折、5折、3.8折、定价款实用面积㎡结合坪效的指标180135801006040（特别关注面积大但销售不高的店铺）月度销售目标（万）货品的结构及调配需以达成

7、目标为前提450000350000250000220000150000100000店存合理款数1.按店铺货架陈列量考虑最基本陈列款数180150110130100不限2.按各款各色2件（3件）标准来推算店存合理SKU数1.参考店铺面积、货架陈列方式款式数量指标来推算360300220260200不限2.推算出最基本的卖场陈列数（叠装配件不计算在内）合理店存货量1.参考店容量指标1400120090010008001000（需考虑折扣率确定数量）2.参考陈列别标准推算出最基本卖场陈列件数最高库存数量合理库存量×1.3（在促销期所参考的库存量）182015601

8、170130010401300最低库存量合理库存量×