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1、笔记本零售店面连锁经验分享连锁经营专题1Placeholder-presentationtitle
2、6April,2006笔记本零售店面连锁经验分享一、恒德公司简介二、遭遇销售瓶颈四、打造连锁平台五、设想未来之路三、开拓零售业务2Placeholder-presentationtitle
3、6April,2006恒德公司简介联想连锁零售体系运作思考遭遇销售瓶颈开拓零售业务笔记本零售店面连锁经验分享打造连锁平台设想未来之路3Placeholder-presentationtitle
4、6April,2006行业机会笔记本市场呈现井喷式增长
5、，专业化发展笔记本业务势在必行。战略思想集团的“把一艘航母变成一支舰队，把一颗大树复制成一片森林”的战略思想。恒德成立2002年底将新浪潮笔记本事业部拆分出来成立长沙恒德信息网络有限公司。200万启动资金，12个人，当时运作的产品线：联想、IBMThinkPad、HP（ComPAQ）、ToshiBa笔记本，爱国者移动存储产品，仅有一个位置不在电脑城的店面，业务以分销为主，占90%，零售加行业只占10%，平均月销量500多台。一、恒德公司简介4Placeholder-presentationtitle
6、6April,2006遭遇销售瓶
7、颈联想连锁零售体系运作思考恒德公司简介开拓零售业务笔记本零售店面连锁经验分享打造连锁平台设想未来之路5Placeholder-presentationtitle
8、6April,2006签约任务厂商、总代要求签约的任务越来越重，要求完成的销量越来越大,要求的市场占有率越来越高。行业趋势厂商扁平渠道、缩短供应链、节约中间环节成本以提高产品竞争力的趋势越来越明显。消费模式笔记本电脑不再是政府领导、企业老板的炫耀品与奢侈品，商务白领、家庭个人、学生等群体开始青睐笔记本作为工作、生活、学习的工具。笔记本销售模式不仅仅是行业采购，店面零售业态逐
9、渐形成，零售市场也开始火爆。销售瓶颈产品模式分销商没有店面零售、不懂零售就是最大的销售瓶颈！恒德遇到零售自耗瓶颈二、遭遇销售瓶颈6Placeholder-presentationtitle
10、6April,2006开拓零售业务联想连锁零售体系运作思考恒德公司简介遭遇销售瓶颈笔记本零售店面连锁经验分享打造连锁平台设想未来之路7Placeholder-presentationtitle
11、6April,2006三、开拓零售业务1、市场机会4、解决问题3、碰到问题2、建店历程8Placeholder-presentationtitle
12、6Ap
13、ril,2006遇到瓶颈的同时也发现业务机会长沙四个电脑城相继在建笔记本零售市场竞争不充分三、开拓零售业务1、市场机会9Placeholder-presentationtitle
14、6April,2006内部争议很大：店面租金加转让费合计成本很高，零售经验、零售人才积累不够等问题被抛出来。04年9月份开设国储电脑城第一个笔记本品类店05年7月份开设朝阳路120多平方笔记本品类店05年8月份在华海3C广场开设四个店面，一楼3个笔记本品牌专卖店，四楼一个200多平米的笔记本品类店，形成优势互补的华海３Ｃ店群。06年5月在QQ电脑城最好的位
15、置开设100多平方的品类店。06年7月在国储电脑城北厅再开设一个专卖店、一个大品类店，形成国储店群。06年11月在衡阳鸿运数码广场开设一个品牌店、一个大品类店。开店之路在继续……一个店容易做、两三个店也不难，超过5个店开始碰到一系列问题三、开拓零售业务2、建店历程力排众议效果不错10Placeholder-presentationtitle
16、6April,20061、店面选址和成本问题2、人员配备问题3、毛利与销量矛盾问题4、店与店、人与人之间争抢业务问题5、业务外流（飞单）问题6、考核标准、激励机制问题7、公司之间争抢业务甚至发生
17、冲突问题三、开拓零售业务3、碰到问题11Placeholder-presentationtitle
18、6April,20068、店面样机库存管理问题9、店面样机耗损、丢失问题10、物流配送与服务问题11、培训问题12、零售体系支持问题13、人员跳槽问题……三、开拓零售业务3、碰到问题12Placeholder-presentationtitle
19、6April,2006——店面选址和成本问题亲自现场勘查地形：看风水，看位置等级，看是否好用了解运营方的实情：了解运作经验，投入力度，有无物业麻烦调查电脑城人流量：了解消费者类型、行走习惯、数
20、量同行之间相互交流：偏听则暗、兼听则明评估盈亏平衡数据：费用成本、确定经营产品、预估销售目标三、开拓零售业务4、解决问题13Placeholder-presentationtitle
21、6April,2006——人员配备问题一个好的店长
