优炫软件有限公司_市场剖析销售方法.ppt

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2、运营商：移动、电信、联通、铁通。优质行业优炫软件股份有限公司主要产品（2015年）重点行业产品名称价格范围主要行业与单位1、操作系统安全增强6—10万、服务器数全行业、电力2、数据库安全审计系统8---18万、数据库数全行业3、医院防统方系统6---12万、单台二甲及以上医院4、日志审计系统10---18万、设备数全行业、金融、公安5、漏洞扫描系统6---10万、网段数全行业6、智能运维管理系统8---18万、设备数全行业7、数据库透明加密系统15---30万、数据库数全行业、金融与公积金8、一体化运维管理系统25--

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6、维持在客户分析的阶段，因此判断是否存在销售机会是个重要的分水岭。四个方面的问题方面可以帮助销售人员评估销售机会：存在销售机会吗？我们有解决方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？客户分析-销售机会建立信任-四个阶段信任同盟认识约会信赖电话、拜访、小礼品商务活动、本地参观、技术交流、测试和样品联谊活动、家庭活动、异地参观、贵重礼品客户推荐、成为向导、坚定同盟建立信任-客户风格风格老虎变色龙孔雀考拉熊猫头鹰表现型，张扬，有主见，善交际。愿意听取意见，不固执孤僻，不善交流，注意数据和方案以主目标为导向，专断，有计划各种性格都有所表现，

7、注重利益1、主要需求是得到他人的接受和赞许。他们以得到他人的承认和赞同为自己的乐趣。被人孤立疏远是他们最大的痛苦。—孔雀应对：热情坦诚，有问必应；倾听他们希望与人分享的信息、趣事和人生的经历的愿望；做到友善健谈。2、他们具有的弱点包括犹豫不决和缺乏冒险精神，常常过于重视他人的意见。喜欢稳定和合作，变化和混乱则会令她感到痛苦。—考拉熊应对：时常明确地表示赞同；用“我们”这个词。赞扬他或她具有的团队精神；不要催促，不要急于求成。3、他们注重精确，讲求完美。如果他或她表现出犹豫不决的神情那么就说明他们还需要分析所有的数据。—

8、猫头鹰建立信任-客户风格应对：准备好回答很多个怎么办，要摆事实，重于分析。认识到并承认讲逻辑求准确的必要性；不要过于亲近他。不要操之过急，要有反复说明自己观点的准备；大量运用各种证据；赞扬他某些工作做的多么准确无误。4、是一个不安分的人，一个不怕冒险的行动者。这种人性格外向，意志坚强，说话办事井井有条，果断务实，从不绕弯子。—老虎