教案-市场营销学.doc

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1、教　　案　　纸授课教师授课班级15美容、15美发教案审批意见课程名称市场营销基础审批人：年　月　日授课时间（第1）周星期（一、二），（8、9）月（31、1）日课　　题预备周教学时数（4）课时教学目的教学重点教学难点教　　具作业布置其　　他第121页教　　案　　纸授课教师授课班级15美容、15美发教案审批意见课程名称市场营销基础审批人：年　月　日授课时间（第2）周星期（一），（9）月（7、8）日课　　题第1章市场营销概述1.1市场营销的研究对象与内容教学时数（4）课时教学目的1、学习并理解市场营销研究对象与内容；2、培养现代营销意识，树立现代市场营销观念教学重点市场营

2、销研究对象与内容教学难点市场营销研究对象与内容教　　具多媒体PPT作业布置什么市场营销？市场营销的研究对象和内容有哪些？其　　他无第121页教案纸教学过程与内容提要与板书一、组织教学（一）点名（二）学情了解　提问：１）大家知道是什么市场营销么？你认为市场营销是什么？　　　　２）大家是否有过网络购物的习惯，你认为网络销售是一种市场营销方式么？3）大家现在打开QQ微信，经常看到好友的动态或说说更新的商品的宣传与销售，大家认为这种营销模式好么？为什么？（三）新课导入随着我国市场经济的深入和互联网的高速普及和发展，越来越多的企业涉及许多新的营销理念和采取新的营销方式。比如网

3、上购物，互联网宣传已经成为许多企业营销的新方式。这门课我们会给大家进行市场营销学的相关知识点的学习与领会。今天的课，我们先学习市场营销的概念及研究对象。二、新课教学（一）市场营销的概念1、概念：市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2分钟20分钟3分钟50分钟第121页教案纸教学过程与内容提要与板书2、市场营销的核心概念市场营销的定义是基于以下核心概念基础上的。1）需要、欲望与需求v需要（Needs）：人类没有得到某些满足的状态；v欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更

4、深层次的需要的满足；v需求（Demand）：人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望；2）产品营销学中的产品（Product）是一个广义的概念。泛指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西，有时也称之为供应。3）价值、成本与满意价值是消费者付出与所获之间的比率。价值=利益/成本4）交换、交易v交换（Exchange）：指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。交换是先于市场营销的基础性概念。发生交换必须具有五个条件：nq至少有交换双方；nq每一方都有对方所需要的有价值的东西；nq每一方都能沟通信息和传送物品；nq每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的；注意区分

5、需要、欲望与需求说明产品的内涵第121页教案纸教学过程与内容提要与板书nq每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。v交易（Transactions）：指交换双方的价值交换。一项交易涉及以下几方面：至少有两件有价值的物品；双方同意的交易条件、时间、地点；通常有法律制度来维护和迫使交易双方执行承诺。5）关系、网络v关系营销（RelationshipMarketing）：交易是关系营销这个大概念中的一个组成部分。关系营销的目的在于与本企业的重要伙伴，如顾客、供应商、分销商建立长期相互满足的关系，以赢得或保持他们的长期偏好与业务。网络：营销网络是指企业与之建立起牢固的相

6、互信赖的业务关系的所有利益攸关者构成的网络。（二）市场营销的研究对象 市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律，即研究在特定的市场环境中，为满足消费者和用户现实和潜在的需求，所实施的以产品（product）、分销（place）、定价（price）、促销（promotion）为主要内容的营销活动过程及其客观规律。（三）市场营销的研究内容1、案例导读：1979年，我国放宽对家用电器的进口。当时，日本电视机厂商15分钟4P内容适当展开45分钟第121页教案纸教学过程与内容提要与板书首先分析了中国市场需求特点，从市场营销角度将市场视为由人口、购买

7、力及购买动机构成，认为中国有10亿人口，人均收入虽较低，但中国人有储蓄的习惯，已形成了一定的购买力，中国消费者有着对电视的需求。由此得出结论：中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。日本电视机厂在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以满足中国消费者的需求。成功打入中国市场。分析：日本电视机厂在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略。2、1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为易于记忆的“4Ps”。以上述日本电视机为例展开分析。(1)产品策略中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；中