多见客户致胜之道.ppt

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1、吴学文讲师简介1986加入马来西亚人寿保险行业1987公司营业督察冠军1988公司营业主任冠军1989公司营业主任冠军1990公司营业经理冠军1991沙巴州集团经理冠军1992沙巴州集团经理冠军1993东马集团经理冠军1994东马集团经理冠军1995东马集团经理冠军1996东马集团经理冠军1997开始为他的使命献身1998在亚州主讲超过50多场讲座出席者超过40,000多人1999在亚州主讲超过90多场讲座出席者超过80,000多人吴学文讲师学贯中西，曾经在马来西亚最大规模的人寿保险公司连续十年获得各阶级的营业冠军。他也是亚州保险业公认的

2、保险奇才之一。他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化，使到保险营销员和营销经理能够事半功倍，轻松有效的达到预期的目标。吴学文讲师也是闻名亚州，被保险界公认并倍受尊敬的专业培训导师。他屡次接受亚州各地人寿保险公会邀请，曾多次在马来西亚，新加坡、香港、澳门、台湾、菲律宾和中国等地作专题演讲。所到之处，掀起极大的热潮和启示！他的精湛著作“突破性人寿保险销售系统”，更成为保险业人士人手一册的宝典！多见客户，致胜之道系列内容1、面对事实，了解您的工作岗位2、概念明确，基础稳固3、确立目标，把梦想化为理想系列内容4、发掘您意料不到的市场5、有效

3、的电话沟通技巧6、无侵略性且具启发性的面谈方式系列内容7、对症下药8、了解身体语言9、克服异议系列内容10、采取有效的行动11、增强信心，多见客户12、享受充实和快乐的人生您到此有何目的改良现状改良行为改良现状改良思想改良行为改良现状改良思想改良行为改良现状改良信念为什么要参加训练课程？训练的基本目的是提升我们的领悟力达致更高的启示2种学习方式吸收性发挥性您的利益在这个系列里，您将会获得：大彻大悟，完全了解您的工作岗位通过明确的概念而巩固您的事业基础化梦想为理想，塑造您所要求的人生您的利益在这个系列里，您将会获得：发掘您意料不到的现有市场

4、运用有效的电话沟通技巧掌握无侵略性且具启发性的面谈方式您的利益在这个系列里，您将会获得：对症下药，展开准客户乐意接受的呈现留意身体语言所表达的讯息克服异议，达致成交您的利益在这个系列里，您将会获得：采取行动，有效的收取保费增强信心，乐意多见客户扩大胸怀，勇往直前，享受充实和快乐的人生主题1：面对事实理解您的工作岗位您是否是一位快乐或者不快乐的营销员？为什么？赚钱不难，难的是什么？什么因素决定您的成败您快乐吗？为什么？一位快乐的营销员，有很多使他感到光荣的业绩一位不快乐的营销员，有很多使他成为藉口的故事赚钱不难，难的是什么？想赚首年佣金

5、人民币100,000（十万）每天见客次数收入=X成交平均率X平均佣金见客次数==100,000X302591500100100XXXX3人￥100,000=（见客次数X25X9）X30%X（￥1500X30%）只要您每天肯见3人，就会得到可观的首年佣金每天见3人并不难，所以赚钱并不难难的是什么？是不是您的：K—知识A—态度S—技巧H—习惯？难的是1、正确的出发点一颗施予的心2、正确的使命感有原则的做人立场大多数人的出发点是摄取好处利益金钱名誉地位摄取的心使您感到不足忧虑自私不快乐成功要长，要久，要稳以摄取心得到的成功往往令您感到不安不

6、快乐烦闷恐惧一颗摄取的心散放出自私自利侵略性缺乏信心的信息使到对方讨厌您不尊重您不相信您真正的保险训练是人格的训练在任何场合以一颗施予的心为出发点1、爱心2、信心3、快乐4、方便给人家一颗施予的心散发出大公无私关怀性充满信心的信息使到对方喜欢您尊重您相信您顾客买的：人格排第一产品和服务排第二只要您能让顾客：喜欢您尊重您相信您您卖什么都会成功所以要注重的不是表面功夫而是：真正为对方设想的正确出发点一颗无时无刻施予的心如何培养施予的心？培养施予的心，从…1、使命感2、做人原则开始！使命感和做人原则是我们以不变应万变的中心点使命感强调的是我是谁

7、我的贡献是什么我的成就是什么我的处世的价值观是什么我的做人原则是什么使命感（1）我是谁我这一生的使命是成为一位施予者使命感（2）我对人类的贡献是什么？无时无刻为人类带来：爱心信心快乐方便使命感（3）我这一生想达到什么成就？我深明先舍后得的原理通过施予的心，我的成就将是…我的成就健康的体魄幸福的家庭快乐的情绪成功的事业5、富裕的经济6、社群的肯定7、完美的心灵8、透彻的觉悟使命感（4）我处事的价值观是什么？我的价值观是基于做人的原则：1、慈悲4、诚实2、素质5、承诺3、贡献6、勇敢使命感（5）通过我的使命感和做人的原则我决定引领大家，一起前

8、进什么因素决定您的成败？切记1、正确的出发点一颗施予的心2、正确的使命感有原则的做人立场主题2：概念明确，基础稳固明确就是力量彻底认清所有的概念百丈高楼从地起，先把事业基础打好概念明确的重要性