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1、生物质能行业的发展还缺点儿什么？.IIit[11自古至今,植物为地球的能量转化和积累做出了重要贡献.人类现在大量使用的煤,石油和天然气都是古代动植物的变形.可以说,对生物质能的利用从人类诞生之初的钻木取火开始一直延续到了今天.中国的绝大部分人口生活在农村,农村地区占据了中国土地的大部分.按理说,生物质能行业的市场是十分广阔的,而且在可再生能源中,生物质能应该唱主角.然而,实际情况却是我国的生物质能行业一直处于不瘟不火的状态.这到底是什么原因呢?其实,所有的行业都是一样,如果这个行业没有发展起来,原因不外乎有两个,一个是产品不对路,即产品与市场需求脱节,另一个原
2、因就是销售办法不对路,市场没打开.下面我们分别从这两个方面来观察一下生物质能行业的企业现状.生物质能企业的产品符合市场需求吗?产品的研制要针对一定的市场进行,这样才能对症下药.显然,生物质能行业的产品大部分是为广大农村地区设计的,但是仅仅考虑到这个层面还不够,因为不同地区还有各种各样的特殊情况,如农作物的类型,气候条件,农民的文化素质等等.这些不同的条件对产品又提出了不同的要求.所以,最好先仔细了解一下市场的情况,特别是广大农民的想法.某些厂家自以为生产的产品很不错,可是推向市场之后发现消费者并不买帐.这就说明其产品还是存在问题的,并没有厂家认为的那样完美.真
3、正的好产品,消费者的认可比厂家自己的认可更为重要.比如,沼气的利用在多年以前在我国就开始了,现在很多厂家都在进行沼气罐的开发和生产,然而沼气的推广与利用在我国还非常有限.这说明什么问题呢?说明这种产品本身仍然存在着问题,而且这些问题的存在影响了消费者的认可.消费者知道你的产品吗?一个企业,有了适合市场需求的产品还不够,还要让客户都知道和了解你的产品.从目前的情况看,许多生物质能企业存在的一个很大的问题是:从业人员整体素质比较低下,观念落后.自己面对着产品,整天呆在家里等着客户上门,这种方式只适合于那些知名度已经很大的企业.现在,一提太阳能热水器,人们就想到了皇
4、明;一说起风力发电,就让人想起了金风.当提到生物质能的时候呢?好象还没有一个响亮的名字.农村有着丰富的原料和广阔的市场,生物质能行业有着很大的发展空间.谁将成为这个行业未来的霸主?那就要看谁下手快,动身早了.针对市场开发可靠的产品.然后采用先进的营销理念和切实的营销模式将产品送到消费者手里,这就是企业的生存之道.生物质能行业若想发展起来,急需对观念和做法进行换血般的大调整.企业,你做好;隹备了吗避赁编:吕志新)订阅本刊请拨:010—88681843转8027
