开盘方案-住宅区-达观-【精】天津星耀五洲开盘前系列活动方案.doc

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1、星耀五洲开盘前系列活动方案综述：纵观2009年房地产市场，已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定，2009年上半年在“保增长”的大调控目标下，仍可能还会有利于房价稳定的政策岀台。在一系列扩大内需保增长的政策作用下，预计2009年3季度宏观经济将岀现回暖，同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策，短期内对房地产市场的影响有限，促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响，预计2009年下半年房价将会止跌企稳。当前形势下，本案如何获得市场广泛认同，提高项目认筹质量，迅速占领市场份额

2、，实现50亿销售目标？我们认为，09年活动推广策略为“以目标客户群联谊的形式，重点以项目现场为活动背景的方式”，举办极具吸引力的10大核心事件营销活动，如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周”等；开盘前的任务重点为“蓄客”和“拓展市场”，即锁定认筹客户和意向客户，在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像•文化体验月”小型圈层SP系列活动，使项目现场在开盘后八个月内实现一一到访客户30万人次以上。通过上述系列宣传活动，为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖”，使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围

3、，进而提升项目市场认知度及认同感，形成良好的口碑及品牌忠实度，最终成功完成09年销售任务。星耀五洲09年系列推广活动名录阶段执行月份锁定小众渠道、提升项目认知度样板区呈现、体验式营销5月6月7月8月9月持续销售期10月11月12月小众圈层活动3」云南茶韵品味生活茶艺会3.8丽江丽人健康体验会3.12云南美植树节活动3.22古滇醇香酒文化品赏会3.28庭院&家居文化体验沙龙4.19四垂养生讲座大型SP活动4.5房地产投资进座4.25、26名师系列讲坛4.12国际建筑大师沙龙星耀五洲09冰雪节区域节点活动春季房展会秋季房展会【三月

4、】系列活动之一2云南茶韵•品味生活茶艺会一、活动目的：1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气，快速蓄客，实现去化；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点：1、时间：2009年3月1日，下午14：00〜17：002、地点：北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心三、邀请对象：1、圈层客户：渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户（重要客户重点邀约）2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体：天津电视台地产频道节冃主编；天津

5、日报报业集团地产版主编、主、流纸媒主编、主流地产网站主编等4、人数统计：60组/展场，共120人四、活动主要内容：1、讲：主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。2、演：邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。3、感：来宾感受茶道意境，并学习茶道步骤等。现场辅以悠扬的古典音乐。4、活动宣传流程：•今晚版、每口新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等1）对木次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道；2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；3）制造新闻和舆论的话题。5、活动现场布置:1）外展场入口处放置充

6、气拱门及空飘气球；2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处;3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；4）现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌；五、销售辅助策1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1〜2万元的购房抵用券;2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程:序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月18日调整一审批一确认星耀、达观2品酒大师邀请2月

7、19日提前发送邀请函活动3演奏人员邀请2月20H提前发送邀请函活动4媒体邀请2月19日主流媒体参与星耀5圈层客户及人数确认2月20日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行2.19-20日持续进行星耀7活动物料的筹备2.19-27日持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成2月23日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认2月27日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训2月27日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕13：00确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到13：30礼仪接待星耀/活动

8、3客户入场、活动开始14：00维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14：00-16：30具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16：30-17：00嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备:序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月19H据•邀请人数确定星耀/今久2活动