国际贸易实务第2版课件高职高专系列傅龙海 ISBN9787566305145 PP13第十三章 国际货物买卖合同的订立.ppt

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1、第三篇：买卖合同的签订和履行第十三章国际货物买卖合同的订立第十四章进出口合同的履行第十五章包销、代理与寄售第十三章国际货物买卖合同的订立买卖双方进行国际贸易的商务活动归根结底就是和双方签定国际贸易的买卖合同，履行国际贸易的买卖合同的过程。在国际贸易中，交易磋商是指贸易双方为买卖某种商品通过面谈，或通过信函、传真或电子数据交换等方式，对交易的各项条款进行讨价还价、最终达成一致并签订合同的国际商务谈判。交易磋商活动表面看是一种经济行为，实质上是一种法律行为。第一节国际贸易磋商的基本过程“合同是两个或两个以上的当事人，以发生变更或者消灭民事法律关系为目的所达成协议”。按照英美法给合同下的定

2、义，合同是双方的一种合意。资本主义国家的法律赋予了合同很高的地位。把“契约自由、契约至上”作为他们一项重要原则。一、合同的定义（一）定义是指一方当事人以缔结合同为目的，将交易的全部条件十分明确肯定地向另一方所作的一种意思表示，只要对方表示接受，合同即告成立，这种意思表示即称为发盘。在《商法》中也称为要约或发价。二、发盘（offer）（二）构成一项法律上有效的发盘必须具备的条件1．发盘必须向一个或一个以上特定的人提出发盘应向特定的人提出，即是向有名有姓的个人或公司提出。2．发盘的内容必须十分确定一项有效的发盘，其内容必须是确定的，即发盘中的交易条件必须是完整的、确定的和终局性的。3．表

3、明一经受盘人接受，发盘人即受约束的意思发盘人在发盘中应表明，自己有责任在受盘人对发盘作出有效接受时与其订立合同。4、发盘必须送达受盘人才能生效一项发盘于送达特定的受盘人时才有效。即使受盘人在此之前已通过其他途径知道了发盘的内容，也不能在收到发盘前主动对该发盘表示接受。(三)发盘的有效期通常发盘都有一个有效期限，只有在有效期内，受盘人对发盘的接受才有效，发盘人也才承担按发盘条件与受盘人成交的责任。当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何谓“合理时间”，需根据具体情况而定。(四)发盘生效的时间发盘生效的时间有各种不同的情况：以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解

4、发盘内容时生效；以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。(五)发盘的撤回与撤销在法律上，发盘的撤回与撤销属于两个不同的概念，发盘的撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取某种方式，阻止它生效的行为。发盘的撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后）（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见（2）《公约》采取了折衷的规定【案例】我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发

5、盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下。遂协议提交仲裁。试问

6、，如你为仲裁员，将如何裁决？说明理由？【案例分析】本案裁决：合同已成立，理由是：（1）意大利与中国均为《联合国国际货物销售公约》之缔约国，双方当事人交换的电传也未排除《公约》，因此本案应受《公约》制约；（2）意商发盘是不可撤销的；①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；②意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖，参与了投标；③该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天；（3）意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，

7、该项发盘不能撤销；（4）我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。(六)发盘的失效发盘的失效是指发盘由于种种原因而失去法律效力。任何一项发盘，其效力遇到下列情况之一都会终止，发盘人将不再受该发盘的约束。1．过期。在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则该发盘自动失效。2．拒绝。如果受盘人对一项发盘明确表示拒绝，该项发盘立即失效。3．还盘。如果受盘人对发盘作出某些更改的还盘表示，便构成对原发盘的实质上的拒绝，当还盘