高端客户心理研究与营销策略.doc

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1、高端客户心理研究及营销策略公布:2009-7-1410:59 

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15、FvL'J0最大最专业证券经纪人网站—掘金中国&L7f)a0{(RCe)T17/17第一部分：私人事业，自己做生意的人。现现在，国内中小企业扩展速度是越来越快，因此中小企业这一块市场是被忽视的，是不太被重视的荒地。同时这一部分又有着巨大的开发潜力，因为大部分如此的客户群体差不多上自己的私企老总，自己创业，这部分群体是巨大的，因此你要找客源，VIP客户，私企将成为你查找的目标。最大最专业证券经纪人网站—掘金中国L1BDQ%d3GaT8I

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T2tQd0第二部分：专业工作，3%专业工作者。专业工作者有哪些呢？律师，或者是会计，在国外有大夫、大夫、牙医，类似这些职业都专门挣钞票，创富的可能性都蛮大的。这是专业的人士。2f'}a}Ki!w0(

17、:T(FP(Xl1l&Y0最大最专业证券经纪人网站—掘金中国}Hy0G+N)B第三部分：7%左右是继承来的。父辈专门有钞票，父辈是第一代创富者，把资产留给了下一代，这是另外一部分人群，这部分人群实际上在国内差不多开始慢慢呈现出来，前一段福布斯讲一个二十几岁的女小孩，有几

18、百亿，那个女小孩二十多岁你觉得是她自己创富的吗？绝对不是自己，是她父亲创富的，然后她自己从父业上同意一部分资产过来。这属于继承下来的。3x,a]r.DsB
w06MA~!rhneM)j,y#[017/17hBr5_8WV)cn(ZI0第四部分：确实是所谓为企业工作的人。那个地点面为企业工作的人大伙儿明白，一拍脑门能拍出来几个，是为不人打工，然而挣钞票蛮多的。那个地点面大伙儿明白，平安的，还有谁？还有原来在微软工作的，最后跑到另外一家中国企业的中国第一打工皇帝，跳槽费10个亿。这真是打工族打工出个亿万富翁来

19、，这种人在国内你想想还有好多。招商银行的马蔚华，然后马蔚华下面的第二，总经理、副总经理，还有副行长，这些年薪都特不高，这类人都属于为企业工作的人，然而年薪特不高。那个事实上在国外也是特不多见的，尤其我们看到国内这些企业，年薪几百万，或者讲一两千万，觉得如何着，实际上好多美国大型公司的CEO，年薪差不多上特不高的，因此奖励的结构不一样，有些是股票分红，比如你做到多少，我给你65%、70%股票，另外30%是工资。这些CEO在美国退休之后家产差不多上上亿的。他所做的贡献是不一样的。因此不要看这些富人眼红，我觉得没有必要，因为人家做

20、的情况是你能够想像，一个企业假如讲战略做错了，或者那个领导人出错了，那那个企业可能是走向误区的时候，那个企业有可能就濒临破产，然而假如那个企业有个人能把那个企业战略性思维、方向性定的完好，那个企业雇三万五万职员，那个企业假如做得好，无形中是在为政府负担责任，你雇五万人，那个企业假如破产，五万人去哪儿？因此人家一年拿一两千万，你觉得值吗？为政府交这么多税又雇这么多人，我觉得是不高的，跟他的付出事实上还不成正比，他应当比那个拿得更高.17/17因为咱们一般人拿少，就认为他应当如何着，因此不能拿那个计算他的贡献。`&d5dNI

21、Z;L0~Q&kpb
qa;G]6f0最大最专业证券经纪人网站—掘金中国R,w`awZ0P第五部分：投资致富的人，现在为数也挺多的。10%，一不小心成百万富翁了，或者是公司前一段时刻分房子专门好，七八十平米，然而位置专门好，一不小心那个房子值一百多万，二百万了，一不小心你