通用软件公司绩效考核办法.doc

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1、9/9某通用软件有限公司一、市场考核方法1、市场职工差不多工资l差不多工资：按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，由部门经理每月掌握发放；l驻外补助（含驻外工资差异、伙食补贴）按地区划分，一类地区指北京、上海、广州，驻外补助为400+160，二类地区指其他，驻外补助为350+160。当地午饭订工作餐（标准为8元/人）的，160元不再发放。从当地招聘人员不享受此补助。2、市场单位奖金计提方法:（分公司部门经理不参与该项奖金的分配）该项奖金的分配由部门经理提出方案，交公司市场本部经理批准后发放.（1）财

2、务产品(财务及进销存标准版V6.0V5.5,)按销售毛利净回款（下称销售净收入）数额计提奖金（含技术实施费），各单位按照财务软件销售净收入价格与报价的比例(A)确定提成比例：9/9A>40%提成比例按照销售净收入的13%计算40%>=A>30%提成比例按照销售净收入的12%计算30%>=A>20%提成比例按照销售净收入的11%计算A<=20%提成比例按照销售净收入的8%计算（2）其他产品按照市场销售净收入总额(抵减外单位承担的实施服务费)计提奖金。提成比例如下：产品名称销售提成实施提成连续生产类行业版（C2）离散

3、生产类行业版（D2）6%7%流通行业版6%6%旅游酒店行业版6%6%金融行业版6%6%PACS7%2%国强—SYMIX版（制造业）6%6%网上商店6%6%网页制作8%TMN6%6%医疗卫生行业版（金卫）6%6%硬件毛利5%网络集成5%7%9/9如市场部门按照技术服务部、事业部、产品部认可有资格有能力，能够负责以上产品的实施和售后服务，除销售提成外，按照上表中的实施提成比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，公司付出实施费抵减产品收入;（3）从用户或代理收取的公司产品服务费，由收取并提供服务的部门，按照销售净收入

4、的20%计提奖金;（4）实施提成由实施经理派出单位负责分配，所有实施人员参与奖金分配，此项奖金直接分给实施人员所在部门。（5）市场负责服务实施的项目，如需技术服务部或事业部提供支持时，按由技术服务部、事业部提供的标准（人天）支付服务奖金，该奖金计入提供服务部门的同时，抵减市场部门奖金。（6）服务实施涉及费用的界定：[1]财务产品由技术服务部负责实施或由产品部进行二次开发的，其发生费用计入市场部门[2]凡立项计算成本的项目，每月分不按照发生成本的35%和65%，分不计入市场和事业部（或产品部）[3]其他情况按照实际

5、发生额，由提供服务或费用支出方负担。二、事业部考核方法9/9本年度采纳事业部考核方法的部门有：商业、酒店、金融、国强-SYMIX部、电子商务部、TMN、PACS。1.按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，由部门经理每月掌握发放；2.部门奖金的计提方法（部门经理不参与分配）：（1）各部门按照产品销售净收入总额计提奖金。提成比例如下：名称产品提成实施提成流通行业版5%6%旅游酒店行业版5%6%金融行业版5%6%PACS5%2%国强—SYMIX版（制造业）2%6%网上商店5%6%网页制作5%TMN5%6%

6、医疗卫生行业版（金卫）5%6%硬件毛利5%网络集成5%7%（2）产品的实施如由事业部完成，则事业部除产品提成外，可按照上表比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，实施费部分抵减产品销售净收入。（3）网络集成、硬件毛利，按照上表的提成比例计提奖金；9/9（4）公司批准立项的开发项目，由公司依照立项情况确定开发奖金。（5）依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。三、产品部的考核方法1．适用范围：财务产品部、行业ERP部；2．按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，部门经理每月掌握发放；3．部门

7、奖金计提方法（部门经理不参与分配）（1）产品销售净收入的确定[1]财务产品销售净收入的确定：l财务产品标准版销售净收入-其中进销存部分销售净收入l石化、金融产品销售净收入的50%l其他产品销售中含财务产品部分时，财务产品销售净收入（A）按照下列公式计算：A=财务产品报价/总报价*实际销售净收入[2]行业ERP部销售净收入的确定：lC2/D2产品销售净收入l9/9财务产品标准版中的进销存部分销售净收入（A），按照下列公式确定：A=财务产品标准版中进销存的报价/财务产品报价*实际销售净收入（1）按照产品实际销售净收入

8、的1.3%每月计提每月由部门经理提出方案发放。（2）按产品打算销售净收入的2-3%计提奖金，由公司依照该两项产品开发进度完成情况予以发放。1．部门经理的奖金为部门人均奖金的2倍。四、软件中心人员的考核方法1．按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，部门经理每月掌握发放；2．按开发打算进度和质量完成公司立项产品开发任务的奖金，由公司比照产品部奖励方法予以奖励；3