营销预案知识汇编32.doc

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1、金太阳总部采购中心（含分部）门店销售系统治理方案一、例会制度1、晨会：时刻：早8：30—9：00人员：A、分部采购经理及各部门负责人B、总部中心总经理，总经理助理及各部部长内容：工作汇报及工作打算2、周例会：时刻：周二下午5：30人员：A、分部采购经理及各部门负责人B、总部中心总经理，总经理助理及各部部长内容：上周工作总结情况汇报及本周工作打算3、季度区域门店销售采购联席会时刻：每季度第一周周六、日两天人员：总部采购中心总经理、总经理助理及各部门负责人、分部总经理及门店店长、采购经理、售后物流中心、财务部、办公室。15/15内容：上季度各

2、项任务完成情况、经营分析、存在的问题、调整建议，本季度任务的调整及新任务的布署、经营工作的调整、问题解决方案；1、半年总部工作会议时刻：8月上旬、2月上旬两天人员：总部总经理、常务副总经理、采购中心总经理、总经理助理、各部部长、分部总经理、门店店长、分部采购经理、财务总监、审计经理。内容：总结半年各项任务完成情况，经营分析存在的问题、调整建议，下半年度任务制定、各方面的工作方向及重点、存在问题的解决方案。二、销售打算1、销售打算分半年、月、周打算，并细分到品类、品牌、包销机型、主推机型、新产品，分解到门店；2、半年打算：由总部制订，分解到

3、品类，A类主推品牌、总部包销机型、分部门店依照总部打算进一步分解；3、月打算：由分部依照半年打算进行分解到各月并细分到品类、品牌、包销机型、主推机型、新产品，并分解到门店，月打算分部可视市场情况进行调整；4、周打算：由分部门店每周制订，包括具体销售方案；15/151、销售打算以门店系统为主予以制订，采购系统可依照厂家信息资源及市场信息，对销售打算提出调整建议，并由总部采购中心总经理及分部总经理主持开会讨论；2、销售打算制订后，采购系统依照销售打算制订相应的采购打算，并全力配合按打算完成任务；3、门店销售系统依照市场状况、品牌走势随时调整打

4、算指标，并向采购系统提出品牌合作的建议。二、合同治理1、分部签定的地区性商品合同由分部财务、采购部存档，报总部财务部备案，采购中心审批（原件）；2、分部上报总部审批的包销、定制合同由分部财务存档报总部采购中心审批后合同由总部财务部、审计部备案（原件）；3、分部代销商品的协议由分部财务、采购部存档，报总部审计部、财务部存档，采购中心审批（手机、电脑除外）；4、分部谈判签署新产品（含新技术、新外观、新上市）销售合同由分部财务、采购部存档报总部采购中心审批，并报总部审计部、财务部备案（原件）；5、15/15总部签署的商品合同由总部财务部存档、采

5、购中心审核，所属各分部财务、采购中心备案并签定地区性合作合同，报总部审计部、财务部备案、采购中心审批；1、总部签署的区域性包销、定制商品合同（含销售合同、销售支持协议、返利协议、特价机协议）由总部财务部、审计部存档，各分部财务部、采购部备案（复印件）；2、总部签署的新产品（含新技术、新外观、新上市）营销合同由总部财务部存档、审计部备案、采购中心审核，分部财务部、采购部备案（复印件）。项目总部分部财务部审计部采购中心财务科门店采购部分部新产品合同备案备案审批存档备案上报分部代销协议备案备案审批存档备案审核上报分部区域性合同备案备案审批存档备

6、案审核上报分部包销定制合同备案备案审批存档备案上报总部商品合同存档备案审核存档备案各地区合作协议签署后报总部财务部、采购中心存档总部签署的包销定制合同存档备案审核备案备案备案总部新产品合同存档备案审批备案备案备案15/15讲明： 1、手机、电脑所有经营合同由总部采购中心审批，审计部财务部备案，分部采购部、财务部存档上报；2、总部商品合同分解至各区域合作合同应报总部财务部、审计部采购中心存档四、广告促销（1）、日常广告1、分部企划科系统负责版面设计及制作，同时结合市场情况及采购提供厂家资源、信息、制定广告所刊登品牌、型号、数量及价格；15/

7、152、由分部采购经理及采购人员利用上游资源，争取特价机、赠品、签名售机、现场促销活动等促销资源； 3、总部由企划部制定半年广告打算（媒体选择、投放量、媒体价格）并对日常广告的版式及促销活动的形式、内容进行审定； 4、由部长审定本部门产品广告（型号、价格）； （2）、大型促销活动治理 1、总部企划部结合不同品类的淡旺季差异制定总部、区域性促销活动方案； 2、总部采购系统依照活动方案及门店销售系统的需求，利用上游资源向厂家争取区域性的各类厂家促销支持； 3、分部采购系统（同上）； 4、分部门店销售系统按总部要求，结合地区特色，利用广告争取落

8、实促销活动及营造活动气氛（卖场布置、店外布置等）； （3）对外宣传 1、①分部企划科每月捕捉当地市场热点，在要紧媒体策划许多于1次主题软性新闻宣传； ②每月在当地要紧媒体上刊登许多于两次关于金