营销教育管理知识文件.doc

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1、营销教育支持资料(五)━━━分红保险战斗手册50/50二00一年六月泉州分公司个险部目录第一部分：实力代表产品优势……………………………………4-8今天，任何一件产品的竞争实力所反映出来的是公司的竞争实力。中国人寿保险公司各项实力高居全国第一，它的产品也必定是最具竞争力的!一、资料库……………………………………………………4-6A、中国人寿保险公司实力简介………………………4B、中国人寿仍然领衔中国保险业………………………5-6编者按…………………………………………………6二、同业产品分析示例………………………………………7-8

2、国寿康宁—平安康泰……………………………………7编者按…………………………………………………850/50第二部分：新型产品基础知识……………………………………9-13目前的市场新型产品不断出现，在进行比较之前，让我们先来作一个了解。一、目前市场上非传统产品种类及介绍……………………9-12(一)分红保险………………………………………………9(二)投资连结型保险………………………………………9-10(三)万能保险………………………………………………11-12二、非传统产品与传统产品区不……………………………12-13第三部分：新型

3、产品同业比较……………………………………14-27中国人寿在传统产品上遥遥领先，在新型产品上同样稳操胜券。一、资料库…………………………………………………14-2050/50C、保险公司投资证券市场的相关信息…………………14编者按…………………………………………………15D、三大保险公司持基金排行榜………………………16编者按…………………………………………………17E、第一只保险基金出炉………………………………17-18编者按…………………………………………………18F、投资连接保险是个早产儿…………………………18-20编

4、者按………………………………………………20二、同业比较实例…………………………………………21-271、中国人寿千禧理财与平安鸿利终身的比较…………21-23编者按………………………………………………232、中国人寿组合与平安世纪彩虹的比较………………24-25编者按………………………………………………253、中国人寿千禧理财与平安投资连接的比较…………26-27编者按………………………………………………2750/50第四部分：话术…………………………………………………28-36一、推销流程各时期话术…………………………………

5、28-34二、一般性话术……………………………………………34-36第一部分：实力代表产品优势今天，任何一件产品的竞争力所反映出来的是公司的实力。中国人寿保险公司各项实力高居全国第一，它的产品也必定是最具竞争力的。50/50一、资料库A、中国人寿保险公司实力简介CHINALIFE＊50年的历史使得中国人寿保险公司成为中国最具知名度的人寿保险公司，与国内新兴的保险公司相比，悠久的历史让中国人寿拥有众多优势。1997年，在70多个国家共4000多家保险公司中，中保集团被世界保险评级机构──标准普尔公司评为安全级列世界保险第20名。＊

6、1609亿元人民币的总资产使得中国人寿保险━━国内唯一一家国有独资的寿险公司，成为中国最大的寿险公司。全国所有寿险公司的总资产为3300多亿，中国人寿保险一家占了一半。＊643亿元的保费收入约占2000年中国寿险市场总保费的64.5％，在全国30多家保险公司中高居榜首。＊100多个险种为全方位满足客户的各种需求，提供了有力的保证，险种种类之丰富，在全国寿险公司中名列第一，且险种的价格在同行中被公认为最具竞争优势。＊四亿50/50多的客户群，使得中国人寿拥有全国最大的寿险市场，获得最高的客户认同度。＊3400多个县级以上机构，遍布

7、到每个乡镇的营销网点，使得中国人寿拥有全国最大的服务、销售网络，中国人寿的客户不论何时，身处何地都能得到公司及时的服务，如此密布的网络是目前国内任何一家保险公司都望尘莫及的。中国人寿您的第一选择ChinaLife--Your1stChoiceInLifeB、中国人寿仍然领衔中国保险业CHINALIFE2001-01-1909:04:47摘自于:人民日报　　中新社北京一月十七日电(记者王以超)50/50中国人寿保险公司总经理王宪章在此间进行的全国保险工作会议上透露，中国人寿去年实现保费收入达六百四十三亿元，在全国寿险市场的占有率差

8、不多达到了百分之六十四点五，公司的总资产余额超过了一千六百亿元，接着巩固了其在国内保险业的“龙头”地位。　　据悉，中国人寿目前在全国的个人代理网点差不多接近四千个，个人代理人达到三十万，农村业务点达二万多个，业务员逾九万人，拥有的兼业代理机构和兼业代理人员也分不