教育教学]市场营销专业教学文件.doc

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1、岳阳市湘北女子职业学校市场营销专业人才培养方案与开课设节计划一、招生对象与学制1、招生对象：初中毕业生或具有同等学历者2、学制：三年（2+1模式）二、培养目标与就业方向1、培养目标：培养适应我国经济发展和行业需要的、有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的中初级市场营销人员。本专业培养技能型人才，应特别突出以下专业基本能力的培养：（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质

2、。（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。（4）具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。（8）具有一定经济法律知识，能懂得并能运用所学到的法律方面的知识。2、就业方向：44本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销

3、售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、广告设计、信息管理、物流文员等工作。职业岗位为导购员、企业销售人员、推销员、市场策划人员、广告设计人员、物流文员、采购人员等。三、课程设置安排（一）基础课：1、《语文》：通过语文的教学，达到听说读写和沟通交流的要求；2、《数学》：通过数学的教学，达到成本计算、逻辑推导的要求；3、《英语》：通过英语的教学，达到利用英语日常简单会话的要求；4、《体育》：进行体育基本知识的教学和基本技能的训练，使学生掌握体育运动的基本技能，促进学生科学锻炼身体，不断增强体质，

4、保证身体正常发育。5、《计算机基础》：学习计算机的基础知识，掌握计算机的基本操作方法，熟练掌握文字录入技术、排版技术、统计技术及计算机网络多媒体运用等，达到国家计算机等级考试一级水平。6、《现代礼仪》：掌握应具有的礼仪知识，能够正确、礼貌、规范地招待客人，掌握现代商务礼仪的常识，正确利用现代礼仪进行商务谈判，树立现代企业的形象7、《普通话》：讲授现代汉语中语音、语法的基础知识，训练学生讲普通话，使学生能说一口标准、纯正的普通话，并能自如地表达自己的思想感情。（二）专业课：1、《财经应用文》：主要讲授公务文书、事务文书、日常文书、市场调

5、查报告、营销策划、销售合同的写作方法。2、《基础会计》：主要讲授会计学基本原理，基础知识和基本技能，包括会计的意义、作用、职能、会计主体和记账方法、账产及其分类、复工记账原理、会计凭证、会计账等，会计报表及会计的组织形式。3、《市场营销学》：主要讲授市场营销的基本概念、基本原理和基本方法。包括市场营销观念，市场营销信息与营销环境消费者需求与购买行为分析、市场细分、目标市场与市场定位，产品决策和新产品开发策略、定何策略、分清渠道组合决策、企业市场营销管理过程。4、《经济法》：主要讲授经济法的调整对象、基本原则、其中包括公司法、财税法、金

6、融法、高标专利法、合同法等。445、《公共关系学》：主要讲授公共关系学的基本原理、常识，掌握与社会各界交往的技巧与方法、培养学生良好的适应能力。6、《商品学》：主要讲授商品学的研究对象和任务，商品的质量管理、标准、鉴定、分类、包装及养护等内容。7、《商务英语》：主要讲授商务英语基础知识，加强商务英语的口语训练、培养听、说、读、写的基本技能和运用英语进行商务活动的能力。8、《消费心理学》：主要讲授消费者的需求、动机、个性特征等个体的心理过程和心理倾向规律，以及企业如何运用消费心理规律制定有效的营销策略来刺激消费者，扩大销售需求。学生应重

7、点掌握营销心理学的基本原理和策略。9、《推销与谈判技巧》：主要讲授推销的基本原理，商务谈判的方法和技巧，掌握谈判心理变化规律，能正确处理市场各种冲突。10、《电子商务》：掌握电子商务的概念、电子商务的基本架构、WEB应用的核心技术、电子商务安全技术、电子商务支付工具、网络营销、电子交易、在线销售、使学生掌握电子商务基本知识和应用方法，对电子商务有一个整体的了解。11、《广告学》：掌握消息者对广告视听规律、通过广告的传播，开发市场提高产品的市场占有率，树立企业和品牌形象。12、《营销策划》：讲授在市场竞争日趋激烈的条件下，企业如何围绕营

8、销目标，正确面对市场定位、制定科学合理、行之有效的营销策划方案，有效开展营销活动。13、《网络营销》：了解网络营销的产生和发展、市场规律以及有关市场分析、预测和竞争策略，掌握网络营销理论与方法、网络营销与电子商务的关系、