营销计划的制定.doc

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1、营销打算81/87拟定人：公司：日期：81/87目录1概述11.1公司简介11.2概况21.3要紧阻碍61.4商业理念62组织结构72.1治理及人员72.2团队要紧组成72.3年度人员分析与费用82.4治理机构83产品组合83.1选择产品组合83.2销售预测103.3分析当前产品组合104市场分析144.1市场分析1481/874.2目标市场154.3市场研究打算165分销与服务175.1分销职能的构成175.2目前销售渠道分析185.3客户服务与支持196竞争206.1当前产品组合的竞争地位206.2我们要紧的竞争对手206.3采取的对

2、策217广告与促销217.1目标与策略217.2下一年的媒体组合227.3广告代理信息227.4下一年广告效果评测228营销人员238.1营销职员数238.2理想的销售团队238.3非销售人员2481/878.4200年营销人员费用248.5人力资源进展打算249优势劣势分析259.1优势259.2劣势269.3问题和可能性2610目标与策略2710.1概述2710.2介绍：新产品组合2710.3每个产品线组的市场目标2810.4销售目标2910.5各销售渠道的的销售目标2910.6营销策略3010.7价格政策3011销售打算3111.1

3、以后三年的销售打算3111.2销售目标3211.3图表表示3312营销预算3681/8712.1营销费用3612.2市场预算图表3713活动时刻表4213.1表一4213.2表二4313.3表三4314评估与过程操纵4414.1结果4414.2按金额计算的结果4581/871概述1.1公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个[一般的贸易…][商场….]世界驰名。我们cc和市场在。越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。⑵.公司构成公司由创建于19年。公司形式是（将是）[独资企

4、业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司]，注册在。公司目前有名职员。⑶.主管[和秘书][总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士⑷.日常治理者81/87负责公司日常治理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。⑸.商业目标和任务在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的要紧目标。在以后年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。...⑹.商业理念依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的中意度。

5、ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。...所有公司都需要有这些理念。⑺.地理位置我们公司位于[地址]，之因此选择那个地点是因为[81/87价格低/地段好/明显]，那个地点还能够为我们提供能满足客户需要的职员。⑻.地域市场ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的要紧目标是在年内达到市场占有率%。…⑼.前景因为我们团队的经验、我们周密打算、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的以后充满希望…1.2概况打算概况今年200__200_200_一般信息职员数营销职员数销售人员数81/87市

6、场大小（金额）市场大小(数量)市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据81/87总毛利润总纯利润81/87⑵.职员数据图表表示81/87⑶.市场数据图表表示⑷.产品数据图表表示81/87⑸.利润数据图表表示⑹.销售额数据图表表示81/87⑺.销售数据图表表示1.3要紧阻碍⑴.内部进展81/87⑵.外部因素⑶.政策选择1.4商业理念⑴.股东为了刺激以后的投资，在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。⑵.客户通过产品研发及改进实现客户的高度中意，通过不变的品质操纵来达到用户的高忠诚度。⑶.职员

7、在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，关于再教育与培训，基层职员与经理一样会得到鼓舞和财政支持。⑷.销售81/87⑸.地位⑹.价格政策⑺.战略联盟⑻.许可（证）ABC公司差不多得到了如下所需的许可证:……⑼.产品优势⑽.竞争优势⑾.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采纳大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。81/87ABC公司打算在头一年花费纯利润的。基于那个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们可能费用为：广告推广电视(￥500/30-秒)

8、免费样品(￥25/day@￥0.25each)电台(￥50-100/60-秒)优惠券(￥5/day@￥.025each)报纸ads($500/ad)宣传页(￥100@￥0.10each)⑿.资