渠道管理科市场监控的岗位说明书.doc

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1、3/4渠道治理科市场监控岗位讲明书岗位名称市场监控岗位编号所在部门营销总公司市场部渠道治理科岗位定员直接上级渠道治理科经理职系直接下级无工资等级所辖人员无岗位分析日期本职：负责进行销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，对分公司的网络治理给予指导和监督，并配合分公司进行市场拓展职责与工作任务：职责一职责表述：负责进行销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，并对分公司的网络治理给予指导和监督工作时刻百分比：50%工作任务负责编制渠道治理制度，建立健全代理商治理、自营店治理规范，协助制定年度及时期性销售政策频次：负责建立健全客户治理体系，实行ABC客户治理，提高客户中意度频次：建立健全与代理商

2、的沟通体制，加强代理商与企业的联系频次：加强对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的操纵能力频次：受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实和处理频次：负责网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公司进行网络结构调整频次：负责关键代理商档案的建立与治理，并监督分公司做好代理商档案的建立和维护频次：负责全国价格体系的维护与调整频次：负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议频次：3/4负责公司打假维权的工作频次：职责二职责表述：负责配合分公司进行市场拓展工作时刻百分比：15%工作任务积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最佳切入口频次

3、：负责分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查频次：协助分公司选择优秀代理商频次：职责三职责表述：协助市场调研科开展市场调研、信息收集工作，并为技术开发部产品开发提供信息支持工作时刻百分比：10%工作任务协助收集竞争对手信息（如拓展打算、市场占有率情况、广告促销策略、广告投入及效果、销售网点经营和运作情况等）频次：掌握市场流行趋势，协助收集畅销样品，为技术开发部提供最新款式信息频次：协助打算采购科收集代理商提供的产品信息频次：开展细致、深入的市场调研，针对实际情况提出合理的营销策略建议，并极积配合分公司实施频次：职责四职责表述：协助做好对分公司卖场建设的监督、检查工作工作时刻百分比：15%工作任

4、务检查专卖店形象是否符合公司统一规范频次：检查专卖店的橱窗、产品摆设、POP，是否合理到位频次：3/4检查导购员的导购水平、导购技巧及培训工作开展情况频次：职责五职责表述：完成上级领导交付的其他工作工作时刻百分比：10%权力：对分公司通路绩效的考核权对分公司卖场建设监督、检查权对市场违规行为的调查、核实权相关情况的知情权办公工具和劳动工具的使用权同意再教育、培训的权利对日常工作有建议权工作协作关系：内部协调关系营销总公司各部门、各营销分公司/办事处外部协调关系代理商、全国各大商场任职资格：教育水平大专以上专业企业治理、市场营销相关专业培训经历销售实战培训、客户关系治理培训经验2年以上销售工作经

5、验知识需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备一定的皮鞋产品知识技能技巧能熟练使用各种办公软件，具备差不多的网络知识，有较强打算与执行能力、谈判能力、人际能力、沟通能力其它：3/4使用工具设备计算机、相机、一般办公设备工作环境办公室，经常出差工作时刻特征正常工作时刻所需记录文档报告、客户档案、打算、总结备注3/4