团险渠道新人衔接培训之团体意外产品销售案例分享.ppt

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1、团体意外产品销售案例分享二、意外保险产品的分类一、意外伤害的定义三、公司意外产品险种销售模式介绍四、案例分享目录CONTENTS意外伤害的定义一、意外伤害的定义1、条款中，意外伤害的定义是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。分析：（1）外来的。被保险人身体外部造成的事故。（2）突发的。即意外伤害在极短时间内发生，来不及预防。（3）非本意的。即不是被保险人愿意发生的。但是正当防卫、紧急避险、救死扶伤等可预见、可在技术上避免的伤害属于意外伤害。意外伤害的定义互动时间2、下列哪些情况属于意外伤害？（1）民警与歹徒搏斗过程中，民警受伤了（2）

2、小明路过一家便利店，看到店内着火，进去救人时被烫伤（3）食物中毒（4）失足落水（5）施工作业中铅中毒、矽肺等职业病（6）骨质疏松导致的病理性骨折（7）游泳时在水里突发心脏病导致死亡二、意外保险产品的分类一、意外伤害的定义三、公司意外产品险种销售模式介绍四、案例分享目录CONTENTS人保寿险团体意外伤害保险（新标准版）人保寿险附加意外伤害保险（新标准版）人保寿险补充工伤团体意外伤害保险人保寿险公共交通工具团体意外伤害保险（新标准版）人保寿险建筑工程团体意外伤害保险（新标准版）人保寿险建筑工程团体意外伤害保险（B款）（新标准版）人保寿险旅游意外伤害保险（新标准款

3、）人保寿险境外意外伤害保险（新标准款）人保寿险观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险（新标准款）人保寿险机动车驾乘人员意外伤害保险（新标准版）人保寿险手术平安意外伤害保险（新标准版）人保寿险公共交通工具意外伤害保险（新标准版）人保寿险附加公共交通工具意外伤害保险（新标准版）……意外险产品概况二、意外保险产品的分类一、意外伤害的定义三、公司意外产品险种销售模式介绍四、案例分享目录CONTENTS传统模式主要通过填写投保单的形式进行投保适用投保单：团体投保单050适用险种：人保寿险团体意外伤害保险（新标准版）人保寿险附加意外伤害保险（新标准版）人保寿险公共交通工具团体

4、意外伤害保险（新标准版）线上模式主要通过人保寿险官方网站进行线上操作投保适用险种：人保寿险学生平安意外伤害保险（新标准版）人保寿险旅游意外伤害保险（新标准版）人保寿险境外意外伤害保险（新标准版）销售模式二、意外保险产品的分类一、意外伤害的定义三、公司意外产品险种销售模式介绍四、案例分享目录CONTENTS公司概况：小明通过打陌生电话N次后成功约到一位客户A，是某机构的人力资源部的负责人，负责公司员工的薪酬福利。小明和他详细了解了该公司的情况，总人数有230人，均为办公室工作人员，都在北京有社保，平均年龄30岁，A想给公司员工投保意外伤害保险，要求最小化支出费用

5、，让小明做一个方案。保障项目保险金额（元）保障责任说明人均保费(元）意外身故保障100,000给付意外伤害身故保险金113元/人/年意外伤残保障100,000根据意外事故导致的伤残程度，给付意外伤害残疾保险金意外医疗100000免赔，100%报销1、某机构办公室人员意外伤害保障计划小明回公司后经过与核保部门的沟通，做出了如下方案：概况：某旅行社机构常年组织游客在本市或其他地区进行旅游活动，已经在某保险公司进行短期旅游意外险的投保，但是客户认为该保险公司后续服务不是很好，所以找到了几家保险公司进行咨询，尝试是否有更好的方案及服务。小明碰巧参与到了该机构的方案竞价

6、，汇报方案如下：2、某旅行社旅游意外伤害保障计划（一）适用于1-3天旅游行程的方案（国内游、出入境游均适用）单位元GA0GA1GA2GA3身故、残疾保险金300002.5身故、残疾保险金600005身故、残疾保险金15000012.5身故、残疾保险金30000025丧葬费保险金1500丧葬费保险金3000丧葬费保险金7000丧葬费保险金15000医疗保险金1500医疗保险金2000医疗保险金3000医疗保险金4000合计33000合计65000合计160000合计319000（二）适用于4-10天旅游行程的方案（国内游、出入境游均适用）GB1GB2GB3GB4

7、GB5身故、残疾保险金7000012.5身故、残疾保险金15000025身故、残疾保险金30000050身故、残疾保险金40000075身故、残疾保险金500000100丧葬费保险金3500丧葬费保险金7000丧葬费保险金14000丧葬费保险金21000丧葬费保险金24000医疗保险金2500医疗保险金3000医疗保险金8000医疗保险金13000医疗保险金40000合计76000合计160000合计322000合计434000合计564000由于旅游意外保险在我公司投保方式简便、快捷，只需网上投保操作，和客户电子邮件往来，且我公司后续理赔服务比较好，客户最终

8、选择了我们公司概况：某国有大型集团，于