特百惠杯子在大学生市场的调研报告.doc

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1、华东交通大学营销策划作业大学生市场上特百惠杯子消费状况调查报告二级学院：经济管理学院专业班级：市场营销一班学生姓名：胡志亮时间：2016年05月14目录第一部分：调查背景---------------------------------------------------------------------2第二部分：调研数据分析----------------------------------------------------------------3-8第三部分：SWOT分析-----------------------

2、------------------------------------------8-12第四部分：结论及建议------------------------------------------------------------------12-13第五部分：附录---------------------------------------------------------------------------1414调查目的：1、为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。2、为该产品的销售提供客观依据具体为：（1

3、）、了解大学里水杯市场的状况。（2）、了解大学里消费者的平均人口统计学资料，测算特百惠水杯的市场容量及潜力。（3）、了解大学生对水杯的消费观点及习惯。（4）、了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情况。（5）、了解竞争对手的广告策略和销售。（6）、了解自身状况。一、调查背景目前中国范围内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣，特百惠水杯这一世界知名品牌也走进了中国这一巨大的消费市场，并且同样面临着严峻的竞争形势，为了进一步开拓大学生这一新市场，评估大学市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在大学生市场的调查是十分必要的。在本次调研中

4、，采取系统抽样法发放了问卷48份，回收48份，经仔细检查核实，证实有效问卷40份，有效回收率83%。此次问卷有10份来男学生，占总体25%,30份来自女学生，占总体7514%。问卷回收后，利用EXCELL软件对数据进行了初步整理并得出了初步分析结论。再经过思考与探索，最终得到了分析结论。二、调研数据分析在被调查者中，男学生和女学生分别占25%、75%。1、主要竞争者从图中可以看出，在被调查的40个消费者中，有15个人回答是乐扣乐扣，2个人回答特百惠，有7个人回答别的品牌。可见，在大学生群体中，乐扣乐扣是特百惠最大的竞争对手，而且

5、特百惠的知名度不高。2、目前大学生单个杯子的基本消费水平14由图可知，在40份问卷中，有82.5%的学生购买的杯子在30元以下的，30元～50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10%和7.5%。在杯子方面大学生的消费水平还处于偏低状态。3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿只有一位同学表示不愿意，有21位同学表示愿意，并有18位同学表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们还是有吸引力的。4、杯子的更换频度和原因57.5%的14学生会一个学期（半年）换一次杯子，22.5%的学生会一年换一次杯子。从中可以看出学生使用一个杯子的时间还是相

6、对较长的。换杯子的最大原因是坏了，占了总数的47.5%，其次是因为脏了，占总数的27.5%，因为丢失占了15%，因为过时占了10%。综合以上两组数据，可以看出质量好的杯子在大学生中还是很有市场的。5、大学生的消费习惯14同学们习惯在超市买杯子，占了87.5%，其中校园超市占37.5%，大型超市占了50%。第二张图中，有95%的学生选择实体店购买。结合起来，可以看出同学们还是喜欢体验式的购买方式，同时对种类和质量也有一定的要求，因为大型超市的选择面比校园超市要广并且质量也有保障。6、大学生注重杯子的什么3人价格18人质量20人外观

7、0人品牌和价格大学生在选购杯子的时候，比较注重质量和外观。7、大学生愿意在杯子上付出的最高花销1440%的学生表示在30元以内，42.5%的学生表示30到50元可以接受，12.5%的学生可以接受50到100元，5%的学生表示无所谓。8、大学生平均拥有杯子的数量从图中可以看出大学生平均拥有杯子的数量是3-4个，占总体的65%；拥有1-2的同学占总体的27.5%；拥有5个以上的同学占总体的7.5%。从中可以看出特百惠杯子在大学生市场上还有一定的增长空间。9、大学生的月平均消费水平14从图中可以看出40人中8人月平均消费350元-50

8、0元，占总人数20%；23人月平均消费600元-1000元，占总人数57.5%；9人月平均消费在1000元以上，占总人数22.5%。从中我们可以看出大学生对特百惠杯子还是有一定的购买力的。10、特百惠的知名度有77.5%的学生表示不知道特百惠这个品牌，说明特百惠