昆明bobo汇馆策划全案项目策划广告策略.doc

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1、项目广告策略广告宣传总体策略34/341）现在的房地产市场竞争异常激烈，任何单一的宣传方式都难以达到专门好的效果，为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售，我们建议在广告形式上力求多样化、新异化，形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致，以达到较强的识不性。2）本案是开发商在房地产市场的处女作，在一开始就要树立好整体品牌形象，实施品牌化战略，以产品的独特性占据市场空挡。3）本案所处位置存在销售抗性，但能够通过新概念的提出来吸引消费者目光。4）广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的方式，情感诉求着重强调个性化，使消

2、费者感受到一种较强的亲和力，在情感上同意并喜爱BOBO汇馆：同时，理性诉求的目的在于理性的讲服消费者，在理智上取得对BOBO汇馆的认同，认为BOBO汇馆物有所值。这就需要通过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点。5）在广告诉求上极力挖掘产品的卖点，塑造与众不同的产品形象：健康、前卫、时尚、个性、另类。34/346）报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合的方式，首期广告以个性化和另类为主，但后期重点应强调本案的有用性，投资价值以及完善的物管服务。7）由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲击力较强，我们建议走情感诉求路线。8

3、）抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作，争取媒体最大限度的配合。广告定位34/341、广告目标通过强势广告宣传，使BOBO汇馆“都会菁英，都市主义乐园”的概念深入人心，突出BOBO汇馆的独特的文化、人居环境和投资价值。通过对本楼盘成功的形象包装及SP活动，扩大阻碍，聚拢人气，树立起开发商良好的企业形象，极大限度挖掘潜在购房客户，达到差异化竞争，实现楼盘热销的目的。2、广告定位都会菁英，都市主义乐园3、定位表述：依照上述定位，单一广告诉求难以突出BOBO汇馆的个性，再结合前面对广告对象的分析，我们不难看出，购买BOBO

4、汇馆的消费者，要紧是以年轻白领和投资者为主。因此，应将BOBO汇馆的产品特色差异化优势放大，针对消费群推出特色小户型。结合个性化、人性化、现代化、有用性和投资增值的优势，综合定位为：4、BOBOS的都市主义乐园5、工作、生活一”跃”而上6、不再为房东打工7、我的家园，以后银行34/341、99+1物业方程式治理2、女性自治区装修快餐A、B、C广告通路34/34基于对BOBO汇馆的形象定位及销售期的安排，广告推广通路将分为以下几种：1、软新闻品牌宣传2、媒体广告（电视、电台、报纸、DM、网络）3、SP活动4、户外广告等4

5、大部分进行。在实际操作中，一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握差不多上动态过程，自始至终处于“公布—跟踪—调研—调整—公布”的循环过程。我们依据时期指标让进程始终处于可控状态，并依照变化及时作出调整。因此，需要及时掌握销售动态，并猎取各种重要参数，以此来调整公布载体、数量和频率。34/34时期推广策略（一）、筹划预备期34/34主题：都会菁英，都市主义乐园——“BOBOS的都市主义乐园”时刻：（2004年03月）目标：（1）普及目标消费者对“BOBO族和BOBOS的都市主义乐园”以及开发商的全面认识，为该项目主题制造

6、舆论阻碍及理念的认识；（2）全方位介绍该项目，刺激消费心理，从而启动市场；（3）扩大阻碍，聚拢人气。推广打算：现在期广告推广以报纸软广告炒作为主，“软广告”这种方式已被全国各大都市的房地产界所广泛运用，许多成功的楼盘差不多上软新闻利用的典范。本项目在现在期，将围绕“都会菁英，都市主义乐园”的主题，从特有角度展示BOBO汇馆的文化内涵、房产形象和楼盘品质。34/341、报纸广告：内容：着重从以下方面进行报道和炒作。A．BOBO族的概念B．BOBOS的都市主义乐园选择媒体：春城晚报（主推）都市时报（辅助）2、相关SP活动：

7、（1）主题：BOBO汇馆网站组建方案征稿。目的：使得BOBO的理念直接阻碍时尚族群，聚拢人气。活动安排：BOBO汇馆的要紧目标客户是年轻人，针对这类目标客户进行消费引导，突出它的年轻化、个性化、都市化，吸引目标客户。34/343、新闻炒作：现在期的重点是利用SP活动进行传媒炒作，扩大阻碍，聚拢人气，建立目标客户对项目的认知度。（二）、内部认购期34/34主题：我的家园，以后银行时刻：（2004年04月）目标：确立BOBO汇馆的BOBO族的都市主义乐园的特点；突出BOBO汇馆的个性化、年轻化、都市化；强化BOBO汇馆的投

8、资增值理念。推广打算：1．报纸广告：着重从以下方面进行炒作：内容（1）：我的家园，以后银行目的：强化BOBO汇馆的投资增值理念，吸引有投资意向的客户购房。选择媒体：春城晚报内容（2）：A．BOBO汇馆即日起同意预定登记；B．以“我的家园，以后银行”34/34主题为中心卖点，展示BOBO汇馆崭新的生活理念。选择媒体：春城晚报或都市时