哈电集团佳电股份公司市场营销困局分析及对策研究.pdf

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1、摘要哈电集团佳电股份公司市场营销困局分析及对策研究伴随我国经济正向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段转变，经济发展已经进入了新常态。经济必然从高速增长转向中高速增长，从结构不合理转向结构优化，从要素投入驱动转向创新驱动，从隐含风险转向面临多种挑战。认识新常态、适应新常态、引领新常态是当今和今后我国经济发展的大逻辑。哈电集团佳电股份公司隶属于哈尔滨电气集团公司。公司总部坐落在佳木斯。公司经过几十年的发展，已经形成电动机为核心以及成套、服务等三大产业。公司现有四大生产基地，分布在佳木斯、上海、天津、成都，对全国的市场形成了全覆盖。对于电动机行业来

2、说，由于同比基期数据偏低，经济运行质量不容乐观。企业自身发展要有自己的思路，有些企业在走产品高端化道路，有些企业在走产品多样化道路，佳电股份公司仍需进一步把握时机，结合国家的产业政策，积极开拓企业发展新思路。本文从政治环境、经济环境、技术环境分析了哈电集团佳电股份公司所处的宏观环境以及供应商、竞争对手、客户等微观环境。从宏观、微观两个层面介绍了佳电股份公司所面临的市场营销环境，指出了佳电股份公司在目前的市场营销环境下所面临的问题，并分析了原因。利用SWOT分析了佳电股份公司所处的内、外部环境带来的机会和威胁，以及企业自身的优势和劣势。利用STP管理

3、分析法对佳电股份公司的目标市场进行了细分、选择和定位。再通过4P组合策略，从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了市场营销策略，具体包括：技术创新领先策略、产品组合策略、产品品牌策略来增强产品的竞争力，再根据佳电股份产品的优势以及劣势制定了适应当前市场的价格策略，包括认知价格定价策略，用于高新技术、高端配套产品定价；差异化产品价格策略，用于满足不同的用户需求；成本倒推的市场定价策略，用于批量大的低价订单，满足公司产能增长需求；统一规范的价格管理策略，加强市场价格管理。采取多I元化营销渠道策略，直销和代理销售相结合的渠道模式，点线结合的网络布局，全方位

4、的产品推广方式，推行售前、售中、售后全过程的产品服务体系，并依托当地的维修厂全面实行“4S”店式的新型服务模式。进一步完善营销服务体系，保持市场资源的持续性。完善并丰富促销策略，加强企业宣传，提高企业知名度，包括销售员现场推广策略、媒体促销策略、展会促销策略、公共关系促销策略。并为保障营销策略的顺利实施制定了相应的保障措施，包括绩效考核机制的保障、团队建设的保障、企业文化的保障。关键词：市场营销困局，市场营销环境，目标市场策略，市场营销组合策略IIAbstractResearchonMarketingDilemmaandCountermeasure

5、sofJiamusiElectricMachineCo.,LtdHarbinElectricCorporationAtpresent,economyofourcountryisturningtoapatternwithahigherlevel,amorecomplicateddivisionoflaborandamorereasonablestage.Theeconomyhasalreadyenteredintoanewnormal.Economywillinevitablyturnfromhighspeedgrowthtomiddle-highs

6、peedgrowth,fromanunreasonablestructuretoareasonableone,fromdrivenbyproductionfactorinvestmenttodrivenbymakinginnovationandfromconnotativerisktofacingallkindsofchallenging.Knowingthenewnormal,adaptingtothenewnormalandleadingthenewnormalisthegenerallogicofourcountry’seconomicdev

7、elopmentnowandinthefuture.JiamusiElectricMachineCo.,LtdofHarbinElectricCorporation(JEM)isamembercompanyofHarbinElectricCorporation.HeadquarterofJEMisinJiamusiCity.Afterthedevelopmentofseveraldecades,JEMhasformedthefivemainindustriesofelectricmotorwhichisthecoreproduct,waterpum

8、p,fan,electricgeneratorandcompletesetservices.JEMnowpossesses