服装陈列对服装销售的影响.pdf

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1、万方数据◎美学技术◎服装陈列对溷艮装销售的影响胡立娜(哈尔滨师范大学美术学院，黑龙江哈尔滨150000)摘要：近年来，随着全球化交流的进一步加深与提速，我国逐渐发现服装陈列对服装销售的促进作用，我国也开始重视陈列设计。本文将论述陈列设计是如何对服装销售产生影响，并进行探讨与研究：陈列设计是如何巧妙的将服装功能与服装艺术结合为一体，阐述服装陈列的作用，如何使你的服装在同类产品中脱颖而出，使服装陈列设计成为终端消费市场竞争的制胜法宝。更向消费者表达出企业品牌文化内涵，借此提高企业产品和品牌的形象和价值。

2、关键词：服装陈列；促进销售l服装陈列的内涵及作用、国内外现状与发展趋势(1．)服装陈列的内涵及作用。美国橱窗设计领域资深专家马丁·M·派格勒说：“如果说设计创造了产晶，那么，陈列就是赋予产品新的生命一侄释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。”我们说的服装陈列，就是以服装为主题，运用综合艺术手法把服装的款式、颜色、大小尺码、季节性等展示出来给消费者，激发消费者的购买欲望。服装通过展示，将企业的文化内涵、服装的特点、设计师的情感表现出来，引起消费者共鸣，进而达成销售。服装陈列讲究的是服装摆放的艺术，成

3、功的陈列与失败的服装陈列在引起消费者的眼球能力上有很大差异。成功服装陈列可以很好地利用空间，使其与周围的卖场环境能结合起来；成功服装陈列能造成强大的视觉冲击力；成功的服装陈列能使服装品牌文化深入人心，体现出品牌的综合价值。服装陈列风格也是品牌设计风格与设计师情感的延续，服装陈列在满足服装品牌的整体风格主旨下，去完成服装的陈列。这样才能最大限度地展现出服装品牌的文化内涵、服装的特点、设计师的情感。服装陈列是促成终端销售的最后一环结，因此好的陈列设-tlt能体现品牌文化内涵，直接决定着销售的业绩。(2)

4、国内外现状与发展趋势。服装陈列设计在国外服装发达地区起步早，比国内成熟，体制较完善，已是服装产业链不可或缺的一环。但在国内却是一个模糊的概念，国内绝大多数服装商企业还尚未意识到服装陈列的重要性，更没有认识到商品陈列技术和人才的重要性，致使相当多的服装商企业未能发挥出其服装商品应有的价值。由于服装陈列在国外服装发达地区已经取得很好的效果和社会分工的不断深化，这势必会成为国内的服装商企业的效仿学习，产业的发展将陈列设计推向市场，市场的需求使教育势在必行，从而加强对服装陈列技术的研究与开发，要从科技、美学

5、、营销、管理等综合要素的运用上进j步提高研究水平，逐步形成具有我国特色的服装商企业经营管理的新技术资源和资产。2服装陈列对服装销售的影响对服装销售业绩产生影响的因素有很多，如服装款式、服装的风格、服装的价格、服装的面料、服装的陈列以及销售人员的业务综合水平等等。市场的反馈信息致使服装生产经营企业去迎合多样化的需求，设计出不同类别风格和类型的服装以满足人们对着装的要求。提升自己品牌的竞争力，通过更好的展现出服装款式、服装的风格、服装的面料，从而去刺激消费者的购买欲望，这就是陈列所要做的工作。服装陈列就

6、是将设计师的设计情感与理念对消费者进行传递，是对品牌企业文化进行传播，并实现连带销售，增加销售额等众多陈列任务，所以必须要给予服装陈列足够重视。服装陈列对服装的销售的意义是非常大的，科学合理的服装陈列起到展示商品、提升品牌形象、提高品牌销售的作用。(1)服装陈列是最实在、最有效的宣传广告。众所周知，产品陈列是促成终端销售成功的最后机会之一，调查表明：顾客最后做出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显眼度。卖场通过陈列可以向客户充分展示产品相对于其他服装的优势，展现出它的样式、颜色、质地等，使消费

7、者一目了然。商家遗过陈列可以向消1费者传递自己的企业文化信息，同时陈列的产品可以通过自身的包装展示服装的优势和品牌特性，服装陈萝蟠可以向消费者推荐新品。(2)可以提升品牌形象。服装陈列可以提升品牌的形象。通过科学的陈列方式去展示服装，让消费者零距离感受企业品牌文化，打消了对陌生品牌的消极想法。优秀的品牌形象可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。(3)直接提升销售业绩。服装陈列所做的一切都是为了销售服装而服务的。“好的陈列和

8、差的陈列，对销售额的影响至少在100％以上”，这就是为什么众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，服装陈列可以激发消费者购买欲，并促使其采取购买行动。据有关资料统计，商家如果科学运用服装陈列的配置技术，销售额可以在原有基础上提高—倍。‘3如何运用服装陈列到销售。并使其成为终端消费市场的制胜法宝卖场服装陈列的好坏，直接影响店面的销售业绩。卖场要达到增加盈利额的目的，必须要以满足顾客需求为中心，这是恒定不变的定律。为了做好服装陈列就要做好卖场的空间布局、服装排列、橱窗设