理财业务薪酬体系2014.1.9.doc

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1、常州万融理财部薪酬提成制度第一部分普通销售岗位薪酬及绩效考核方法1.1理财经理薪酬及考核标准单位：元考核期职位基本工资绩效工资月任务(万元）提成绩效说明试用期理财顾问2000500101.00%<50%任务量0提成；>=50%,按百分比拿绩效，上限不超过100%转正高级理财经理25001000201.00%1500301.00%2000401.00%2500501.20%3000601.20%3500701.20%4000801.50%4500901.50%50001001.50%1.2基本工资和绩效工资调整规定1.2.1基本工资与绩效工资按每个自

2、然季调整，调整标准为上一季的业绩月均值;1.2.2绩效工资在非考核期内按实际出勤天数发放;1.2.3试用期基本工资确定办法：理财顾问职位由当月业绩决定档位，；理财顾问以上职位，基本工资由双方协定，标准参考1.1表，转正后基本工资由试用期月均值来确定。1.3各职位入职标准1.3.1理财顾问：大专以上学历，年满20周岁；1.3.2高级理财经理：3年本地工作经验，一年金融行业从业经验；1.3.3团队理财经理：28周岁以上，3年以上金融从业经验，并提供就近一年银行流水；1.4转正与降级——理财经理绩效业绩考核指标职位月度绩效业绩指标季度绩效业绩指标理财顾问

3、X≥10万X≥30万高级理财经理X≥20万X≥60万高级理财经理考核期内未完成80%指标，下一个季度按理财顾问薪资发放！1.5绩效业绩折算绩效业绩折算标准半年以上期产品，折标100%；半年以下（含半年）按年化率折算；1.6工资发放标准当月任务完成率（Y）当月工资标准底薪发放比例绩效发放比例提成发放比例Y≥100%100%100%100%50%≤Y〈100%100%Y100%0≤Y〈50%100%0100%注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标。1.7理财经理转正晋升说明1.7.1试用期规定：考核期期限：考核期3个月；当月20

4、日（含20日）前入职,次月计入考核期；当月20日后入职，次次月计入考核期。1.7.2转正标准：考核期内完成对应职位的季度绩效业绩指标次月即可转正。员工转正后，自然季度累计绩效业绩达成量完成对应职位季度绩效业绩指标，次季度初晋升为对应职位。1.7.3内部理财经理晋升团队经理标准晋升标准理财经理晋升至团队经理要求：个人月指标业绩达到30万、季度指标达90万以上，可申请建立团队，人员配置1+6；申请批准后，达成准团队月销售业绩120万；月业绩达成后，次月进入准团队经理考核准团队经理考核标准为150万准团队经理前3个月绩效业绩指标打折：岗位第1个月第2个月

5、第3个月团队经理（内部晋升）90万120万120万连续达成季度指标330万后，正式晋升为团队经理，享受团队经理薪资待遇。1.8辞退业务岗员工原则上连续两个月挂零，直接劝退。（签订劳动合同时，业务员需签此条确认）有个别情况则特殊对待。第二部分团队经理薪酬及绩效考核办法2.1薪酬标准部门考核期任务职级完成任务基本工资绩效工资绩效说明理财部试用期第1个月60万团队经理>=50%30001000试用期每月底薪考核按照对应月任务进行，完成任务50%以下不享受绩效，达到50%，享受对应百分比绩效第2个月90万>=80%40001000第3个月120万<=100

6、%50001000转正150万同上外聘成熟团队任务要求1+6:第一个月100万，第二个月150万，第三个月200万1+10：第一个月150万，第二个月150万，第三个月200万要求：每个团队人员编制不少于6人。2.2团队经理考核指标，2.2.1试用期月指标岗位第1个月第2个月第3个月团队经理（外聘）100150200团队经理（内部晋升）6090120试用期季度指标岗位季度考核转正标准团队经理（外聘）季度考核期内累计绩效业绩X》300万团队经理（内部晋升）季度考核期内累计绩效业绩X》270万转正后团队经理考核指标为每月150万，季度450万。2.2.

7、2转正后绩效业绩考核指标职位月度绩效业绩指标季度绩效业绩指标团队经理X》150万X》450万2.3提成比例（高级团队经理、营业部经理提出同下）团队月度累计绩效业绩总量提成比例150万以上0.3%80万--150万（不含150万）0.2%80万（不含80万）以下0.1%注：提成比例在前三个月业绩指标打折期间，不因指标打折而相应调整。团队经理考核期内未完成月50%指标，绩效为0，下一个季度进入观察期，基本工资按理财经理薪资发放！2.4工资发放标准当月任务完成率（Y）当月工资标准基本工资发放比例绩效工资发放比例提成工资发放比例Y》100%100%100%

8、100%100%>Y》50%100%Y100%50%>Y》0%100%0100%注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总